私域新红利！视频号原生广告竞价上线

据了解，视频号原生广告竞价推广能力于近日正式官宣上线。

新能力的上线将更有利于品牌商家在视频号的运营提效，同时基于微信生态10亿级的用户体量、用户自发的社交裂变能力，视频号将释放新一波流量红利！

自7月视频号原生信息流广告上线，8月视频号信息流竞价广告内测，率先入局的品牌们已经抓住了第一波红利。

在双11大促节点，京东通过视频号原生广告在内的组合投放为直播间引流，最终系列直播间GMV累计达8000万，每场直播观看人数平均60万；国民羽绒服品牌鸭鸭则通过视频号原生广告的人群定向能力，以商品点击为优化目标，广告ROI达到3，总体ROI达到10。这样的案例不胜枚举。

目前，视频号原生广告可支持7种推广目标，包括从获客到私域沉淀及直购等各个玩法。据观察，已有越来越多的品牌正在通过视频号投流探索新的转化方式，流量红利、私域优势、商业化能力的相互促进让视频号逐渐成为生意增长的新阵地。

通过视频号原生广告投放，品牌可以快速获取视频号内的公域流量，支持七大推广目标，基本可以满足品牌主多场景的营销需求。

在官方文章中对这七大推广目标的描述为：商品推广、应用推广、销售线索收集、品牌活动推广、小游戏推广、公众号推广和视频号推广（直播推广）。

新锐服装品牌白小T采用视频号原生广告作为最直接的下单链路，以此探索出了短视频卖货的新解法，这套链路可以总结为“视频号原生广告+小程序直购”。

白小T主要投放了“明星李小冉种草”和“创始人探秘”两个系列视频：李小冉在视频中像朋友一样，用生活化的场景真诚地讲述自己喜欢的穿搭和白小T的产品；白小T创始人则是主打工厂探秘系列，他在工厂、冰川以及竹林等代表性的场景，严肃真诚地讲解白小T的生产环境、造价成本、面料工艺，等等。

当用户被这些视频吸引，产生购买意愿时可以点击广告组件直达小程序进行购买，实现边看边买无缝下单。经过几个月的探索，白小T在微信上日均GMV在30万-40万左右，实现了10倍增长，ROI也提高了0.3-0.5个点。

通过视频号广告投放进行私域沉淀，也是广大品牌在主视频号投放中的常用玩法，采用有效链路沉淀，不断夯实私域用户池子，构成新的生意闭环。

林氏家居在视频号原生广告投放了1支50秒的家具推荐视频，用“3799买家具5件套”优惠吸引用户，同时配以主播口播和关键信息字幕展示。

整个链路中，前3秒抛出优惠价格吸引用户停留；视频后段接物流、安装等附加服务，消除用户担忧；落地页使用直跳公众号提升跳入率，同时公众号客聊页面无菜单栏分流，进一步提升开口率。最终获得1.2%可转化点击率，70%注册留资率。

平安银行通过视频号原生广告投放了两个品牌视频，推广以“向美好生活启程”为主题的品牌活动，使用视频号原生广告组件跳转半屏原生页，在用户沉浸式观看视频的过程中，将品牌和产品自然植入，再借助微信生态天然的社交裂变能力，带动优质内容的裂变传播。4天时间，平安银行投放视频有效播放量超过百万，收获5000+点赞。

观察品牌在视频号广告投流中的各种玩法，可以预见，基于七大推广目标还有更多链路和玩法在孕育中。视频号新一轮红利已到来。

随着视频号原生广告竞价推广能力的正式上线，广告主可以更加灵活地根据预算及营销目标，在视频号流量池里进行更精细化、成本也更可控的投放，探索微信生态更多场景机会，进而实现生意增长和长效经营。

今年双十一期间，“魔介国际”就配合信息流广告投放和微信豆加热对直播间进行投放，期间总销量达到1300万+，成交额比618增长10%，获得了视频号双十一带货榜总榜时尚美妆类第一名。

原生广告投放能力更加专业和系统，投流后的数据分析、归因等能力可以满足品牌主的个性化需求，且有多种优化目标可选择，品牌主可以对投放素材和策略进行及时调整。而微信豆加热操作起来更方便快捷，能够快速为内容加热。

从实际应用层面来看，微信豆会更适合个人、达人等小个体的需求；视频号原生广告则更适合企业、品牌等需要长期持续深耕微信生态的广告主。