品牌咨询行业5大理论之超级两翼

一、中国的品牌咨询界有哪些重要理论？

超级符号：由华与华创始人华杉提出。超级符号是人人都看得懂的符号，它可以轻易改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间引起大规模的购买行为。

超级两翼：由行舟品牌创始人诸葛行舟提出。面对大竞争时代，如何品牌进行一站式解决：即解决竞争，又解决客户首选。超级两翼 = 大竞争战略+大定位战略。

竞争战略：最早是哈佛大学商学研究院迈克尔·波特的重要理论，而君智创始人谢伟山在此基础上形成自身理论。竞争战略的核心是给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。它牵引了整个内部的工作，所有人合力找一个方向。

定位理论：由 里斯与特劳特提出。理论认为，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

超级引擎：由欧赛斯创始人何支涛提出。品牌是一个点、线、面、体构成的一个引擎化体系，对外是表现系统占领消费者心智，对内是经营系统，称之为超级引擎。

二、行舟品牌的超级两翼到底是什么？

在中国品牌咨询界，5大理论中，有4大理论是从单个维度进行的思考，或者解决客户心智问题，或者解决差异化竞争问题。但，有1个理论，即解决客户心智，同时又解决竞争战略，这就是行舟品牌的超级两翼。

超级两翼，顾名思义，就是两个超级翅膀。好比一架飞机，翅膀是极其重要的。首先，我们不否认机身的重要性，但是光有机身，飞机是飞不起来的，必须插上翅膀。

理解了这一层，我们不妨全盘来思考。一个企业的业务，好比就是一整架飞机。有机身，是产品和服务，就是企业给到客户的解决方案。如果是一辆车的话，我们一定希望它可以跑起来，但是一架飞机，我们一定让它可以飞起来。业务如果跑起来，在今天的大竞争环境中，速度似乎跟不上，或者赶不上对手。因为，大家都在飞速奔跑。

所以，我们一定要让飞机飞起来，换言之，我们一定要让企业的业务腾飞起来。行舟品牌的超级两翼，本质就是让企业业务，让企业生意腾飞起来。因为，品牌的本质是赋能业务和生意，而企业的本质是盈利，即是更好的业务和生意……

超级两翼，从业务和生意出发，于是需要思考2大核心问题：即如何在大竞争时代，品牌成为客户的首选？一是大竞争时代，品牌对手如云，自身品牌如何胜出对手的竞争战法？二是，客户面对大量可选品牌，如何让自身品牌成为客户的首选？2个问题，一站式解决：即解决竞争，又解决首选，即是超级两翼。超级两翼 = 大竞争战略+大定位战略。

三、超级两翼战略具体解读

超级两翼战略，英文全称是“Two-wing Brand Strategy System”，简称TBSS，即是两翼品牌战略系统。

超级两翼包含两翼战略，一是品牌大竞争战略（Big Competition），解决竞争问题；二是品牌大定位战略（Big Positioning），解决心智穿透。

如果说迈克尔·波特是解决竞争问题，特劳特解决定位问题的话，行舟品牌的超级两翼，是复合型解决，同时解决2大战略问题，真正做到一站式整体解决。

两翼是战略，一旦两翼问题清晰的话，接下来的工作便是战略性系统落地。行舟的1+2+9+33+150大系统，真正将两翼战略彻底可落地化，可检验化，为企业的业务腾飞发展提供动力，创造巨大价值。

阿基米德说：给我一个支点，我能翘起整个地球（市场）。品牌超级两翼，如果是市场的那个支点，我们一定可以为企业翘起巨大的市场。