在进入p2p 互联网理财平台的投资者,都知道行内一个名词:获客成本!意思是指企业开发一个顾客所付出的成本。那么,p2p理财平台的获客成本的意思是怎样的,p2p理财平台的获客成本是怎样的,p2p理财平台是怎么管理获客成本的?下面,融贝网小编为大家分享p2p理财平台获客成本高昂的原因,希望可以帮助到投资者!
获客成本是指企业开发一个顾客所付出的成本。包括为吸引客户,向客户销售、服务客户及保留客户而花费的各类资源,涵盖花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售活动上的费用。
单位获客成本是把总获客成本平均在每一个客户上后的数字。
随着行业逐渐走向成熟,单位获客成本也呈现逐渐上升趋势。如果单位获客成本高于单位客户的利润,企业就会产生亏损。
为了避免亏损,企业会努力保留客户,通过加强重复购买和交叉销售,使得客户在生命周期内产生更多利润。因此,从广义上讲的获客成本可以分为客户取得成本和客户保留成本两类。客户取得成本指公司获取一个新客户的平均成本。客户保留成本是企业为保留已有客户花费的费用。
对于P2P理财行业来说,获客成本还可以进一步细分成注册用户获客成本与有效客户获客成本。例如,获取一个注册用户的成本大概是50元,如果在所有的注册用户中约有10%能转化为有效的投资用户,有效客户的获客成本就是50/10%=500元。
P2P理财行业的获客成本
获客成本更多是一个营销上的概念,而非会计上的概念。因此营销人员的工资、品牌建设的投入是否摊销进每位顾客的获客成本,并未有统一的准则。有报道称P2P理财平台的平均获客成本从数百元到数千元不等。
虽然统计口径不同,但近年来P2P理财业内的获客成本总体上升是趋势。
特别由于大量羊毛党的存在,P2P理财平台客户转化率较低,反过来推高了有效客户的获客成本。例如,平台花费50元吸引到一个注册用户,但注册用户中有90%都是羊毛党,剩下的10%还有一半会变成休眠账户,并不会在平台进行长期投资——这样折算下来,一位有效用户的成本就高达1000元。
这种情况在新上线的中小平台中特变严重。新平台知名度低,用户也少,为了制造人气,不惜投入大量资金,但实际转化率却很低,从而造成获客成本节节攀升。
p2p理财平台管理获客成本的方法
一、加强媒体合作,通过战略合作与股权收购等方式,降低顾客开发传播成本;
二、加强后续客户服务,提升转化率,用高留存保证获得更多的有效顾客;
三、开发新渠道,使用移动APP与微信平台接触到新的目标人群;
四、重视老客户管理,提升单个客户价值;
五、创意求生,通过创意营销以低成本造成广泛传播效果。
综上,就是p2p理财平台获客成本到底是多少详解,希望可以帮助到想进入 互联网理财的投资者,想了解更多网络投资理财知识,请继续关注融贝网。
PS:打个小司小课堂的小广告~
小司小课堂定位为功能群,主要是围绕大家关心的理财话题进行系统性的知识普及与分享,围绕大家投资理财遇到的问题进行交流与讨论,希望能将更多的网贷知识传递给大家,分享时间为每周四晚上八点。感兴趣朋友扫描下方二维码加司小豆(ID:xiaodourb)入群。(接头暗号:小司小司,我来了!)
走近融贝之融贝网(下):科技赋能 聚焦服务 2018年09月28日
不畏浮云遮望眼 风物长宜放眼量 2018年09月26日
不忘初心 稳健向前 2018年09月26日
走近融贝之融贝网(上):值得信赖的网贷信息服务平台 2018年09月26日
走近融贝之媒体事业部下:起于财经 立于知识服务 2018年09月21日
扫码关注融贝网微信获得福利 享受服务
扫码下载融贝网APP
深圳SEO优化公司盐田网站推广德州网页制作推荐常德网站优化软件报价赣州品牌网站设计多少钱同乐关键词按天扣费双龙建设网站推荐运城百度关键词包年推广价格坑梓网站推广系统哪家好恩施seo网站优化蚌埠网络营销公司长治百度seo报价黔西南模板网站建设多少钱陇南外贸网站建设推荐沈阳至尊标王报价威海关键词排名包年推广多少钱白城网站建设推荐黔西南网站优化推广推荐松岗关键词排名包年推广多少钱梅州高端网站设计周口百度seo推荐西宁外贸网站设计多少钱珠海网络推广公司鸡西企业网站制作报价南平品牌网站设计公司常德网络广告推广价格洛阳百度网站优化哪家好宜宾网站优化按天收费公司横岗至尊标王哪家好丹竹头网站seo优化报价甘南网站制作设计价格歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运