一、应试教育导向下的小语种市场
目前英语在我国高考外语科目中处于绝对的垄断地位。但随着近年来随着高考制度特别是外语科目考试的改革，，在一些省份，这一局面正在发生变化，部分省份的小语种考生数量增长迅速，以日语为代表的高考小语种因为各种原因正在受到越来越多的关注，尽管绝对数量依然较少，但是小语种考生数量在多年不变的情况下依然有了较快的增长。从2016年的1.2万发展到2020年预计6.2万，增加了五倍有余，而且还在以每年20%以上的速度快速增长。
2016至2020年高考英语与小语种考生人数
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
由于高考的小语种考生人数较少，全国统一命题，考试难度一般较小，出题套路比较固定，因此比较容易出高分。目前小语种高考的考生绝对数量不到英语考生数量的1%，竞争的激烈程度大大降低。大部分零基础考生也可以通过三到四个月的突击学习获得较高的分数，这对于那些英语水平较差而极度偏科、没有足够时间复习的艺术生来说无疑是在高考中获得好成绩的捷径，为他们提供了高考差异化优势。
在教育部鼓励学习第二外语、高考多语种化等政策的推动下，一些公办、民办学校以及培训机构也开始试点开设成规模的小语种班，为学生升学提供多元化的选择，受到了许多家长和学生的欢迎和支持。
二、小语种培训的主力：成人教育
相较于高考的小语种培训，成人教育的小语种培训市场则方兴未艾。目前我国小语种培训市场的主要学习人群是大学生，其次是在职人士，特别是刚刚毕业的年轻白领，他们渴望学习到更多知识以获得更好的发展机会。学习人群密集，学习年龄段集中，学习目的明确，是目前成人小语种培训市场的一个重要特色。学习小语种的目的正在从单纯为出国留学准备向职业能力培养、国内应试等方向多元化发展。
学习小语种职业人群分布
资料来源：华经产业研究院整理
根据市场需求，目前我国开设小语种培训主要有：日语培训、韩语培训、法语培训、德语培训、西班牙语培训、葡萄牙语培训、意大利语培训和俄语培训等。其中日语韩语培训需求量巨大，但相遇对于欧洲国家语言培训，学生支付能力更弱，更多学生倾向于求助教辅学习、自学或者跟随价格低廉的录播课程学习。
而在消费者选择培训机构的原因中，学生关心的第一要素是师资，其次是机构的专业度，再次是机构的影响力。师资是摆在第一位的，所以是否拥有一流的师资是培训机构能否招到学生的核心。
消费者选择培训机构的原因
资料来源：华经产业研究院整理
三、小语种市场发展良好但整体面临洗牌
目前在不少大中城市，小语种培训机构已经具有了一定的规模，主要集中在北京、上海、广州、武汉等经济发达地区。由于国内单一小语种学习和付费人群有限，为扩大服务人群和品牌知名度，超过50%的机构会开展语言培训外的其他业务，比如提供留学中介服务、游学和留学后市场服务等。
2019年我国主要城市小语种培训机构数量
资料来源：华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《 2020-2025年中国小语种培训行业发展趋势预测及投资规划研究报告》。
但也应该看到目前大部分小语种培训机构规模较小，主要分布在各个大学等年轻人聚集的区域。这就导致大部分线下小语种培训机构用户规模有限从而难以进一步扩大。同时因为规模有限，大部分培训机构的师资也是参差不齐。师资缺乏的主要原因是小语种专业本身人数就很少，其中愿意来培训机构成为老师的也就更少了。此外，培养师资需要花费大量的显性或隐性成本，这种小规模高成本的模式对于大部分初创的小语种培训机构而言难以承受。线下模式也因为2020年疫情的影响难以为继，小语种培训行业面临洗牌。
四、寻求转型，从线下到线上
由于线下模式的诸多痛点，一些小语种培训机构开始谋求转向线上。于线下相比，线上的小语种培训显然有着更广阔的空间。我国在线外语教育市场规模不断增长的原因除了得益于互联网技术的发展，也与中国人自身的需求变化有关，与传统线下教育相比，线上教育能让用户利用碎片化时间进行学习，录播反复看，且可以根据用户的需求进行一对一直播、一对多直播的互动，另外，在线教育课程的价格也相对较低。
2013年至2019年线上语言教育市场规模
资料来源：华经产业研究院整理
2019年教育部等六部门联合发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》，标志着在线教育行业的监管终于落地。一方面受政府政策鼓励、社会需求、移动互联网技术的发展和中国国际化进程的等多种因素的影响，在线小语种教育在市场眼中将变得更具吸引力。与此同时，随着国家监管新政的出台，在线教育行业将进入规范调整期，中小机构或将面临洗牌，在线教育行业即将迎来竞争新时期。数据显示2019年在线语言教育市场的规模达到523.5亿元，并且最近五年都在以平均每年20%的速度增长，未来市场规模可期。
华经产业研究院对中国小语种培训行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对小语种培训行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对中国行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《 2020-2025年中国小语种培训行业市场深度分析及投资战略研究报告》。
