华遨软件信息化改造服装企业

服装品牌从以前的“卖故事”到现在的“卖人设”、“卖IP” 。就如时下火热的社交电商一样，品牌IP的打造是重中之重。在现在这个高度发达的互联网时代，个人IP、品牌IP的打造毫不夸张的说决定了你的社会价值，于是就有了“卖人设”的这个说法。

我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提这个名字，你是不是第一反应就是，“口红直播带货一哥”、“直播卖口红赢了马云的人”这几个是他火起来最关键的人设。所以仔细观察，李佳琦的红火就是这些人设给撑起来的。

那么有案例，我们只需要模仿就是了，根据他们的人设，分析这些人设特点，再结合自己的能力，个人IP的打造就可以有迹可循了。那么做品牌服装的我们，应该如何打造个人IP呢？

这些年来，国家一直在强推“互联网+、 信息化管理”，“互联网+”也在不断升级，同时品牌也在不断地寻求升级，所有打造IP便成了其中的一条路径。产品打开市场的初步战略一般来说，都是经过营销手段来造势，给产品预热。产品要是想要火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。

消费升级是必然趋势，人们对商品的功能需求趋弱，反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点，打造IP可以说是当下最优的选择。就例如微商这个行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。所以，你会看到很多品牌需要明星来为品牌背书，或者一些明星自身开创品牌，因为他们自带流量，从而成为一个IP。这些有两个典型的代表，TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。

并且现在的IP已经不再是简单的一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。阑夕也曾说：“判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”