在湖北省宜昌市夷陵区新客运站对面，有一家与众不同的福彩销售站，站号为42170201号。虽说它也属于住宅小区的临街店铺，但它却不在一楼，而是在二楼。

二楼也能做生意？

是的！唐海鸥用她10多年来的优秀业绩证明：只要工作到位，二楼也能创造销售奇迹。

这一天，笔者再次穿过曲折的楼梯和过道来走访唐海鸥。

一进门，视线豁然开朗：50 多平方米的销售区，桌椅、沙发、茶几摆放整齐，刮刮乐展示柜里各种游戏一应俱全。自制的“文化墙”贴满了宣传海报，把“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化内涵展现得淋漓尽致。

谁说二楼不能做生意？

第一次“冒险”：从路边摊到专营店

唐海鸥投身福彩已经20多年了。那时候，她申请了一台福彩投注机，开始了自己“路边摊”的福彩生涯。

有段时间，唐海鸥的生意并不好，每月的代销收入只是勉强维持生计。

她发现：没有固定门面，顾客顺路买完彩票就走了，完全没有交流，也就难以留住他们。

唐海鸥产生了一个在当时来说很大胆的想法：告别“路边摊”，开个专营店。

有朋友问她：“卖个彩票还要搞个门面？成本也太高了吧！”

唐海鸥有自己的主意：开专营店，成本是变高了。但如果给购彩者提供更好的服务，销量上去了，成本不也就出来了吗？

“我想好了，福彩的生意不会差。咱们就冒一次险吧！”唐海鸥说。

丈夫同意。于是，夫妻俩开起了宜昌首批福彩专营店。

人努力，天帮忙。那些年，唐海鸥夫妻档的生意非常好。一方面得益于她自己的努力，一方面借着福彩的发展势头，仅用了两年，她投注站的销量就冲到了全省前列。

再一次“冒险”：把投注站开到二楼去

一转眼十几年过去了。

2014年，对一个已经存在了好几年的问题，唐海鸥再也不能忍受了：投注站地方偏僻，而且面积太小，只有10多平方米。到了销售高峰时段，销售站里人太多，大家连转个身都困难，根本谈不上什么舒适的购彩体验。

唐海鸥准备“搬家”，搬到一个繁华的、面积更大、环境更好的地方去。

一打听才发现，搬家的事情没那么容易。最主要的问题是：很难找到租金合理，又符合上面几个要求的店铺。

怎么办？唐海鸥夫妇犯了难。

最终，唐海鸥对丈夫说：“我想好了，有办法把生意做好。咱们再冒一次险吧！”

丈夫再次支持了妻子。

2015 年，夫妻俩把销售站搬到了现在的地方：临街、二楼，50多平方米。

要说这唐海鸥是真的细心，从她精心布置的销售站就能看出来：沙发、座椅、茶具一应俱全，常来常往、喜欢坐下来聊天的彩友，则拥有自己的专用茶杯。至于茶叶，绿茶、红茶、普洱茶，您喜欢哪样就泡哪样。要时髦一点？也行，尝尝咖啡吧。

不仅如此。为了美化店面，唐海鸥添置了鲜花、绿植。选号区的书架上，摆着许多资料和书籍。福彩销售站内，空调、电脑、打印机、wifi等一应俱全，甚至还有独立的卫生间。

最特别之处是：销售站内还摆了一张乒乓球桌！

大家笑着说：“既买了彩票又锻炼了身体，精神、身体双丰收。”

在这样的地方买彩票，简直是一种享受。所以，大家不介意多走几步路、多爬几级梯，也因此，唐海鸥的销量依然很好。

图为宜昌42170201号销售站

相伴福彩二十多年后，唐海鸥抚今追昔，无限感慨。

她说：“一转眼，就与福彩相伴了二十多年。这些年，我两次‘冒险’，两次成功。我们见证了福彩的成长，福彩成就了我们的人生。我们都在改变，唯一不变的，是我对福彩的一份热爱。福彩事业有前途。只要用心做，就能做好。今天的成绩只能代表过去，我相信，还有更多的惊喜在等着我们。”（黄莹）