卫浴品牌营销活动不断 为何消费者无动于衷
卫浴企业在市场竞争激烈的环境下,为了抢得更大份额,营销活动是层出不穷,卖场逢双休必有活动,逢节日更有大型促销活动。不论是领军卫浴企业为了扩大终端优势,还是中小企业求得生存,都必须在市场上进行各种各样的营销活动。即使到了夏季--传统销售淡季,很多卫浴品牌包括卖场,都还在继续坚持做活动,努力营造出“淡季不淡”的势头。
这股执着的劲头确实应给予赞许,但是不管商家如何卖力,如何策划,消费者就是不感冒,这到底是为什么?
一、做品牌推广而不是营销推广
国内卫浴品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌卫浴质量都能过关,但是处于第一梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力,就差之万里。一些卫浴经销商,对于营销活动推广特别感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,“卫浴属于耐用消费品,个人消费频次低,所以对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。在生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从冠名品牌节目,到赞助歌手巡回演唱会,可谓是各出奇招,宣传品牌。
这种品牌宣传,如果能够持续,能在一定程度上对终端销售形成推动作用,但是想形成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”,就很难让消费者掏腰包。
二、卫浴价格机制虚无缥缈
说完品牌,接下来再说价格。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,卫浴即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等情况,通过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外卫浴品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。但是在国内,这种营销显然已经变了味道--价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅让潜在的消费者对卫浴价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。
国内卫浴企业营销方式是越来越精致,越来越花样百变,但是不管哪样的折扣活动,不管商家如何吆喝,消费者都是无动于衷。卫浴企业要想让消费者真正亲近你的品牌营销活动,就必须在品牌系统建设和价格机制上下真功夫。
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