三化合一 卫浴品牌打造全新营销模式
随着卫浴市场竞争的日趋加剧,以营销制胜成为越来越多卫浴品牌的首选策略。可是问题在于,当企业都开始参与营销之战时,你的品牌有竞争力吗?对此,卫浴十大品牌表示,坚持“三化合一”,打造全新营销模式,能助力企业一臂之力。
品牌化
目前,许多企业为了生存,更多地为了营销而营销,忽视了营销品牌化的重要性。面临个性化、全球化的时代,品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是,品牌仍然是有效的竞争手段,营销最终目的还是建立强势品牌,实现市场区隔。因此,营销品牌化己成为卫浴十大品牌有效营销的最佳选择。
有人说“台上一分钟,台下十年功”,营销品牌化建设也是如此。卫浴十大品牌以“一切从消费者出发”的互联网思维,从产品命名、设计、创意、测试等开始,在产品上市之前,给产品“品牌化”。同时,在营销策划中,更加要采用品牌化模式,做好“台下十年功”,包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点,以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等,都要品牌规划。
差异化
融合是企业未来发展趋势,整合营销是新常态,差异化营销也成为企业共识。问题是:如何实现差异化营销?它有哪些路径呢?目前,许多企业陷入了营销差异化的怪圈,为了差异化,不断地尝试“整合营销”方式,但是,这往往没有达到1+1>2的效果,又陷入了迷惘的境地。为什么呢?有业内人士指出,有的企业对营销差异化的认识比较肤浅,只是看到差异化的表象,没有更深层次地挖掘营销本质。
众所周知,差异化整合是实现成功营销的重要方式。但它并不是唯一手段,营销本质就是创新,它才是实现差异化营销的最好路径,正如说“创新无止境”。比如,小米手机,产品上市前,不断地让发烧友互动体验,培养了众多忠诚消费者,正如它所说“为发烧而生”一样,造成产品未上市己经到了营销沸点,经销商们闻风而来,争先网上预定抢购,产品刚上市,立刻销售一空,产生了“羊群效应”,迅速打开小米品牌知名度,成为红海手机市场中杀出的一匹黑马,这种个性化的“饥饿营销”模式,它就是通过网络营销创新,实现了差异化发展,成为了创新品牌。
人格化
在品牌时代,品牌个性成为了制胜的法宝,人格化是品牌个性的重要特征,营销人格化也逐步成为卫浴十大品牌个性的重要表现。不少卫浴企业根本没有这方面考虑,更谈不上营销个性化。在互联网时代,消费者的互动和体验,成为了当前营销的新常态。传统的营销理论和模式,己经无法满足消费者的个性要求,新的营销模式,将会层出不穷,它更需要新的营销理论指导,营销人格化成为品牌个性时代的发展趋势。
针对个性化人群,卫浴企业需赋予营销更多人性、情感、文化等元素,做到有情感有文化个性的人格化,彰显品牌个性,它才会赢得消费者心智认同和共鸣,主动购买产品,实现营销目的。总之,卫浴品牌要想做到有效营销突围,只要务实地做好营销的“品牌化、差异化、人格化”,就能达到预期的营销目的。
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