写这篇文章的时候,感慨颇多.一眨眼入行好几年了.对于这个话题我认为自己还是颇有发言权的,几年的跨境电商亚马逊生涯,一直都是一个人,确切地说.是业余时间一个人兼职做的.我的本职工作是软件开发,也就是程序员.直到现在也没有辞职,也幸亏没有辞职.起码在国内国外闹疫情爆发的时候,还能有一份基本的收入~
个人能不能做好跨境电商,我可以很明确的告诉你,非常的能.但是一入行深似海.干上这行就没有退路了.不论你是兼职还是全职.我依据我的个人经验来判断.个人做跨境电商的,入行后.基本很少有退出的.除非真的熬不下去,我也不卖关子,直接告诉你原因.
首先,这行有很多的魅力,经商本身就是一件很有趣的事儿.当你卖出去过成百上千单后,你一定会被这种电商销售所吸引.被做买卖这件事儿所吸引.并且这行没有特别复杂的人际关系,是指你一个人做的话,跟货源厂商处好了跟货代处好了,基本就ok了.
第二个原因就是如今的跨境电商,都是以公司性质来进行的.哪怕只是你自己只有你一个人,just only.想从事这行,也必须要去注册一个公司,成立一个属于你自己的公司.
公司成立后,每个月固定的报税.以及每年的公司相关事宜,公司成立是很容易的.把公司开下去.是很难得.但是这时候你也没有退路了.注销关闭公司是非常麻烦的事儿,所有的一切都逼着你去前进.我相信你不会放弃的.每一个踏上这行的跨境独立个人,都不会放弃.哪怕是现在世界疫情越来越严重,我们陪中国的疫情玩完后,还要陪世界的疫情继续玩…依然不会放弃.
我不知道看这篇文章的你,是从什么渠道了解和知道的这个行业.这些都跳过,我只是把我从最开始入行,到现在3年多的时间.作为个人开店的跨境卖家.是如何走过来的.希望我的经验能帮助你们.少走一些弯路.
国外有很多的跨境电商平台,优劣我就不一一分析了,我推荐不论是新手还是有国内电商经验的小伙伴,从国外的亚马逊开始做起.为什么呢,通俗一点来说,亚马逊就是更大几号的京东.京东的很多销售模式都是模仿的国外的电商平台亚马逊而来的.当然不否认如今疫情闹得.亚马逊被中国做出口的人各种吐槽,但是瘦死的骆驼,依然比马大.
个人做电商买卖,怕的是什么?不就是发货和跟客户沟通么.国内一个人开淘宝店的话,又得当爹又得当妈.当客户.当发货的物流小哥.挺辛苦的.如果自己一个人做.出个爆款,自己发货白天黑夜的干都不一定发的完.
而亚马逊的话,老外买东西是很少咨询的,不需要你当客户24小时48小时的在线.其次亚马逊有一个叫FBA的模式,是说卖家将你所要卖的商品.打包发给亚马逊的仓库.仓库接收后.剩下的你只管卖就可以了.有了订单后续的所有流程都是亚马逊帮你打包派送.这个模式.就造就了.哪怕是一个人,也可以做跨境电商.
ok,下面开始聊,一个人做这行,要从什么地方开始.
1.首先,你最好有一定的积蓄,或者有一份稳当不需要加班的工作.我绝对不鼓励一个人裸辞后去做这行,除非你有一定的积累了,熟悉了.跨境电商是一个漫长的日积月累的一个买卖.千万不要头脑发热去做.
2.去拿敲门砖,就是注册一个公司.
我推荐你注册个人独资企业,而不是有限责任公司.
首先有限责任公司需要2个及2个人以上.而个人独资企业,是一个人就可以注册.再者,企业成立后.每个月报税个人独资企业要远比有限责任公司来的要简单.省事儿.你自己就可以搞定.如果你注册公司而非独资企业.你就要每年花钱找人给你报税.这也是一笔不小的开销.
这里有一个坑点.希望你们能规避:
注册个人独资企业,为了做跨境电商,一定要在经营范围内,带上进出口3个字.这个坑现在不会麻烦你,但是未来你干的好一些了.需要自己去注册进出口资质的时候.如果你的经营范围没有进出口3个字.你是办不了的.需要重新改经营范围.耗时耗力.我当年就是自己摸索没经验.导致几年后还需要改一下经营范围.
第二个是注册资金.个人独资企业我建议你写50万.我当年只是写了10万.这对你做出口没什么影响.但是像如今国外疫情高发.你想把货物放到国内京东去卖.就行不通了.京东的门槛需要注册资金是50万以上的..当然这个注册资金还是看你们自己.少一些安全.
公司的话,看你是那个城市的.天津北京这头基本1周下来.上海深圳没准.动手能力强的小伙伴,自己就能申请公司.如果没时间的话建议某宝等找一个.300左右.
ps:补充一句,公司注册到拿到税号,开对公户,这一切要是你完全个人去操作.大概要跑6-7趟(我自己跑下来的,真是血泪史).如果你跟我一样是兼职有正经工作的话.很不划算,意味着你要请好几次年假.这里面也有些坑.抱歉我趟过得太久了.有些记不清楚了.以后回忆回忆写给大家看.
3.注册亚马逊全球开店的店铺,这里一定要找招商经理让他给你发链接注册.关于亚马逊注册的文章知乎上一搜一大堆.相信我.你公司都搞定的话.这个很容易,自己就可以完成.尤其是现在6月份以前.上半年注册账号都很好过.
注册的话一定要现在亚马逊全球开店上申请.
留下自己的邮箱,后续亚马逊的招商经理会通过邮件联系你.注册入口也是邮件发给你们的.
千万不要听信某宝的传言.一个账号好几千.很难注册巴拉巴拉的.确实下半年账号比较难注册.现在还有时间.
4.店铺下来后,先熟悉亚马逊的后台操作.亚马逊里面有全部的操作视频教程.在卖家平台-绩效-卖家大学里面里面.根本不需要你们去某宝买课程学习.而且官方的视频英文中字,高清讲的清楚明了.
当然都是基础操作的视频.如果你们想提前了解亚马逊的视频知识或者获得其余的资源.
5.现在你店铺有了.先不急着用.你要先去了解你所在城市.出口物流的渠道和方式.就是找到渠道能在你有了订单后.把商品寄出国.寄到买家手里.你不能有了订单,发现自己不知道怎么寄出去.两眼一黑.回溯当年的情形,就是有了第一个订单.我用顺丰国际寄出去的…运费比货物都贵~依然觉得值.毕竟是人生第一单.把咱们中国的产品卖给了老外.感觉倍爽!
买卖最重要的是信誉.一定不能有了订单不给人发货,或者虚假发货.这种事儿有一次就上瘾.不能给自己懒惰找借口.
一般来说以前非疫情期间,几乎很大一部分个人干跨境的.自发货都是走的邮政的e邮宝.
这是官网地址:
shipping.ems.com.cn/ind
邮政有一个很好的特点就是他是国家和国家之间独立的存在.很多产品可以直接邮寄.限制少一些.时效上也还可以.价格更是实惠.
当然现在疫情期间也是他比较坑.国企么.疫情太严重了.e邮宝直接停了.不差咱们这点钱,直接停了休息.
其次你还需要买一个能打印面单的打印机.
这里推荐斑马GK888t 800-900,首先亚马逊的面单不是普通的得力打印机就能打的.便宜和好用的里面.性价比最高的就是这款了.京东有售.其次还要买100×100和50×30的得力热敏打印纸.这些都是耗材. 千万不要买便宜的打印机.得力的很多是打不了亚马逊条码的.这也是个坑.
无论你是未来自发货还是发fba仓库.都是需要用的.
知道我为什么建议大家一定要有一定继续或者有本职工作去干这行了吧.
任何买卖,开始都需要先投入的.
明天接着写,未完待续.希望大家喜欢.
