揭阳海壹 海产 饲料有限公司总经理温佳霖《农财宝典》：揭阳海壹在2015年的业绩如何？ 温佳霖：在2015 年，公司的业绩比上一年增长7% 左右，总销量接近4万吨，主要的产品是鱼虾混养料和 对虾饲料。海壹的市场范围是西至惠东、惠来一带，往东到漳州、厦门等地，目前，公司的主要市场集中在汕头、饶平、潮阳等地的鱼虾混养塘地区，鱼虾混养料销量有3 万多吨。 从公司角度来看，经过最近几年的发展，海壹品牌在粤东市场得到了一定的认可，特别是鱼虾混养料。以前这里的养殖户都是注重鱼而不看重虾，市场上很多混养料也是用鱼料简单改一改，我们的产品则不一样，在优质原料的基础上，通过超微粉碎，而且增强了饲料的耐水性，用下去以后，虾的生长更好，提高了养殖户的收益水平，市场口碑也不错。 《农财宝典》：现对于其它养殖区而言，粤东地区的养殖水平相对较落后，针对这种现象，公司怎样选择发展的方式？ 温佳霖：粤东地区呈现两极分化的现象，一部分高位池养虾的老板，他的资金、设备、 技术和养殖观念都很强，但大部分散养户的意识则相对落后，不愿意开增氧机，不愿意调水，这也造成他们的效益低下，对养殖兴趣不大，周而复始造成恶性循环。 针对这样的现象，近几年我们一直强调技术服务，目前揭阳两个公司（揭阳海壹、揭阳通威）在这方面的工作量都是比较大的。在公司占有率比较高的混养地区，我们开始引导客户调整养殖模式，例如在饶平、澄海一带，尝试黄鳍鲷混养对虾，在地都、潮阳那边，试行罗氏虾混养白对虾等等。还有就是通威的365 模式，我们发现这种模式也很适合鱼虾混养，例如均衡增氧、底排污技术，效果非常显著；由于固有观念的影响，在刚开始的时候会有一定阻力，但见到效果之后，通过以点带面的方式，影响越来越大。 《农财宝典》：虾难养，是目前困扰全行业的难题，在这方面，公司能给客户什么样的帮助？ 温佳霖：在粤东地区，现在也面临这样的难题。在2015 年，这里的土池养虾户，大概有25% 亏本，30% 保本，高位池养殖户则有60%-70% 是没钱赚的，形势比较严峻，很多人都放弃了中造虾养殖，只是下半年的时候投苗，博春节期间的虾价。 从现在的趋势看，养虾越来越考验一个经营者的系统能力，从 种苗开始，动保、饲料、调水、管理缺一不可。在这方面，通威的技术能力更提供更多的帮助，例如海壹虾苗，去年市场的反映不错，特别是在福建地区，很多养殖户获得成功，市场购买需求量也比较大，我们正在联系海南方面加大供应。 还有就是通威的虾肝强技术，这一套技术的核心是给虾提供一个相对稳定安全的水质环境的同时，提升虾体健康水平，增强其体内一些抗应激因子的表达，使之能够在恶劣的环境里，提高抗病力，消化吸收，抗应激能力，从而根本上提高虾成活率。 《农财宝典》：就粤东地区而言，海壹的市场占有率比较理想，未来公司发展的主要方向是什么？ 温佳霖：如你所说，海壹在鱼虾混养市场已经占有了理想的比例，接下来我们将重点发展虾料业务。从市场区域来看，我们大致分为三块，一是潮汕的鱼虾混养区，另外两块就是惠州、汕尾一带的高位池和福建的养虾区。目前养虾确实遇到了瓶颈，但这也是机遇，我们通过虾肝强技术，为客户提供更高的养成比例、更低的饲料系数，来凸显海壹的差异化优势，另外，技术服务团队的力量也在不断加强，为客户提供更强的技术保障。 《农财宝典》：在接下来，公司有什么样的规划或设想？ 温佳霖：在今年，我们提出“三个先进”，即产品先进、模式先进和服务先进，全方位提高客户的养殖成功率。养虾虽然困难，但由于通威有足够的技术支持，在这样的形势下，我们也有了更多的切入点。在保持混养料市场优势的同时，一定要在虾料方面有所作为，依靠种苗、动保和服务各个平台的支持，我们希望接下来三年，每年虾料销量增长1 万吨，达到粤东地区的第一品牌。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。揭阳海壹 海产 饲料有限公司总经理温佳霖《农财宝典》：揭阳海壹在2015年的业绩如何？ 温佳霖：在2015 年，公司的业绩比上一年增长7% 左右，总销量接近4万吨，主要的产品是鱼虾混养料和 对虾饲料。海壹的市场范围是西至惠东、惠来一带，往东到漳州、厦门等地，目前，公司的主要市场集中在汕头、饶平、潮阳等地的鱼虾混养塘地区，鱼虾混养料销量有3 万多吨。 从公司角度来看，经过最近几年的发展，海壹品牌在粤东市场得到了一定的认可，特别是鱼虾混养料。以前这里的养殖户都是注重鱼而不看重虾，市场上很多混养料也是用鱼料简单改一改，我们的产品则不一样，在优质原料的基础上，通过超微粉碎，而且增强了饲料的耐水性，用下去以后，虾的生长更好，提高了养殖户的收益水平，市场口碑也不错。 《农财宝典》：现对于其它养殖区而言，粤东地区的养殖水平相对较落后，针对这种现象，公司怎样选择发展的方式？ 温佳霖：粤东地区呈现两极分化的现象，一部分高位池养虾的老板，他的资金、设备、 技术和养殖观念都很强，但大部分散养户的意识则相对落后，不愿意开增氧机，不愿意调水，这也造成他们的效益低下，对养殖兴趣不大，周而复始造成恶性循环。 针对这样的现象，近几年我们一直强调技术服务，目前揭阳两个公司（揭阳海壹、揭阳通威）在这方面的工作量都是比较大的。在公司占有率比较高的混养地区，我们开始引导客户调整养殖模式，例如在饶平、澄海一带，尝试黄鳍鲷混养对虾，在地都、潮阳那边，试行罗氏虾混养白对虾等等。还有就是通威的365 模式，我们发现这种模式也很适合鱼虾混养，例如均衡增氧、底排污技术，效果非常显著；由于固有观念的影响，在刚开始的时候会有一定阻力，但见到效果之后，通过以点带面的方式，影响越来越大。 《农财宝典》：虾难养，是目前困扰全行业的难题，在这方面，公司能给客户什么样的帮助？ 温佳霖：在粤东地区，现在也面临这样的难题。在2015 年，这里的土池养虾户，大概有25% 亏本，30% 保本，高位池养殖户则有60%-70% 是没钱赚的，形势比较严峻，很多人都放弃了中造虾养殖，只是下半年的时候投苗，博春节期间的虾价。 从现在的趋势看，养虾越来越考验一个经营者的系统能力，从 种苗开始，动保、饲料、调水、管理缺一不可。在这方面，通威的技术能力更提供更多的帮助，例如海壹虾苗，去年市场的反映不错，特别是在福建地区，很多养殖户获得成功，市场购买需求量也比较大，我们正在联系海南方面加大供应。 还有就是通威的虾肝强技术，这一套技术的核心是给虾提供一个相对稳定安全的水质环境的同时，提升虾体健康水平，增强其体内一些抗应激因子的表达，使之能够在恶劣的环境里，提高抗病力，消化吸收，抗应激能力，从而根本上提高虾成活率。 《农财宝典》：就粤东地区而言，海壹的市场占有率比较理想，未来公司发展的主要方向是什么？ 温佳霖：如你所说，海壹在鱼虾混养市场已经占有了理想的比例，接下来我们将重点发展虾料业务。从市场区域来看，我们大致分为三块，一是潮汕的鱼虾混养区，另外两块就是惠州、汕尾一带的高位池和福建的养虾区。目前养虾确实遇到了瓶颈，但这也是机遇，我们通过虾肝强技术，为客户提供更高的养成比例、更低的饲料系数，来凸显海壹的差异化优势，另外，技术服务团队的力量也在不断加强，为客户提供更强的技术保障。 《农财宝典》：在接下来，公司有什么样的规划或设想？ 温佳霖：在今年，我们提出“三个先进”，即产品先进、模式先进和服务先进，全方位提高客户的养殖成功率。养虾虽然困难，但由于通威有足够的技术支持，在这样的形势下，我们也有了更多的切入点。在保持混养料市场优势的同时，一定要在虾料方面有所作为，依靠种苗、动保和服务各个平台的支持，我们希望接下来三年，每年虾料销量增长1 万吨，达到粤东地区的第一品牌。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。
