直播3个月卖20台车！弹个车四川90后店长谈直播卖车

面对失败，有人会一蹶不振，有人却越挫越勇。汽车行业经历市场寒冬，如何使自己的业务在竞争中脱颖而出寻到新的生机？成都同展名车汇明珠路弹个车门店90后店长文平的生机是转战线上，探索直播卖车新方式。

90后小伙文平是一个充满斗志的人，正所谓初生牛犊不怕虎，自工作以来，他多次创业，虽然屡战屡败，但是文平并不灰心丧气，他从这些创业经历中不断积累经验，逐渐明白自己想要的是什么。在慎重考虑和再三评估后，文平在2018年8月开了第一家弹个车门店。

事业刚刚起步，文平的店里加上他只有两个工作人员，为了在当地推广门店，文平每天拿着大包小包的资料和名片穿梭于各大车商和汽车销售点，有时路人接过单页便随手一扔，文平便蹲下一张张的拾起。工作的奔忙让他顾不得头上的汗水，到了饭点，文平就一头钻进路边的小餐馆匆匆填饱肚子，有时就在路边解决了午餐。经常是忙忙碌碌一天下来，真正有意向的人并不多。看着一摞摞厚厚的宣传单，文平寻思：有没有一种更加经济而又有效率的销售方式？

2019年直播带货大热，这一下子点醒了文平—商机来了！

当年7月份，文平一咬牙招聘了一名主播，两人分工合作，主播负责直播，文平负责运营。空闲之余，文平还把从其他主播那里学来的知识教给主播。经过两人的共同努力，直播间获客更加精准，一场直播下来，文平平均每天能获得50个意向客户加微信，最多一天甚至加了100个。虽然直播间的这些意向人群并不都能形成成交，但是通过直播获客引流是真的发挥作用了，这让文平不禁感慨直播这条路没有错！

两个月后主播因为自身原因无法继续和他一起搭档了，看着这段时间两个人累计起来的近2000粉丝，文平不想半途而废。他捡起之前的号自己当起了主播。刚开始直播，文平还有些摸不着头脑，不懂得如何在直播间控场，面对各种各样的提问也不能做到及时而合适的进行互动，这让文平倍感直播也是一门专业活儿！

随后，文平参加了弹个车母公司大搜车推出的直播培训课程，这让文凭了解到了很多直播背后的专业技能知识。一边实践这些技能，一边摸索总结经验，文平渐渐开始有了底气，“后面的路，要靠我自己了”。经过三个月的坚持，文平通过直播方式成交了20多台车。每当说起这个，文平就抑制不住的激动。

“我通常19:30开始直播，直播到22:00，有的用户就看了这两个多小时的直播就直接下单，我们甚至都没有见过面。”来自粉丝无条件的信任让文平心里有了莫大鼓励，更让他下定决心要为粉丝们提供更好的服务。

双十一活动期间弹个车推出免首付租金活动，文平就熬夜帮客户抢优惠；客户有问题要咨询时，文平白天黑夜随时响应；在快手关注文平的粉丝，只要是在成都，文平都会免费接他们来看车；下单成功办好手续后，无论哪里，文平都会帮客户送车过去，最多的一个月里，文平送车上门20多次。

文平在直播上的收获并不是偶然，对待每一场直播他都无比认真，不管关注人数多少，他积极主动、热情洋溢，始终坚持用自己的热情、真诚和专业服务每一个粉丝。同样，直播也让他有所成长，让他学会公开演讲和更有效的沟通。

“一个人的精力有限，要根据自己的性格特征去选择适合自己的工作方式，并坚持努力去做。”弹个车不仅给用户提供了新的购车方式，也给像文平这样的车商们创造了新的就业选择，每一个为生活努力奋斗的人，都值得更好的生活，这也是弹个车一直所坚信的。