亚马逊上的品牌将新客户获取和销量增长列为使用这家零售巨头平台的最大好处。而且，随着大多数零售商将他们自己网站上提供的所有产品都在亚马逊上进行展示，平台上的竞争正在升温。

首先，在亚马逊上的卖家是什么样的？本次调查中有超过2/5的受访者要么是个体经营者（18%），要么完全通过亚马逊赚取收入（26%）。大多数卖家拥有自有品牌（60%），大约1/4的卖家（26%）拥有批发商业模式。

对于亚马逊上的SMB卖家来说，排名前三的产品类别是家居和厨房（32%）、美容和个人护理（23%），以及玩具和游戏（20%）。根据该报告，亚马逊上的中小型企业卖家的利润率预计会比其他SMB更高，其中2/3的企业利润率高于10%。

为了发展在亚马逊上的业务，卖家列举了几种策略。最常见的是，推出新产品（45%），优化现有产品列表（43%），用新产品扩展现有品牌线（43%）。其他人则计划获得更多的产品评级和评论（39%），通过社交媒体、意见领袖或其他亚马逊以外的营销发展品牌（39%），并尝试新的营销策略（38%）。

尽管亚马逊卖家正在努力在零售平台上发展业务，但他们已经意识到销售竞争超出了这个平台。对许多人来说，沃尔玛也构成了威胁，近一半的受访者（45%）认为今年沃尔玛将与亚马逊展开激烈竞争，超过1/3的受访者（35%）担心这场竞争会影响他们在亚马逊的业务。

报告节选内容如下：