3月26日，酒泉天宝煤业公司传来好消息，单日煤炭销量创出新高，达到1.5万吨，而且三月份以来，每日煤炭销量均超1万吨，为进一步提升煤炭营销质效打下坚实基础。生产是“中心”，销售是“龙头”。今年以来，酒泉天宝煤业公司始终将煤炭营销作为经营工作的重中之重，加强销售系统软硬件建设，优化销售运输组织，狠抓煤质源头管理，积极调研煤炭市场，认真用心服务客户，多措并举开拓市场，健全完善产销协同机制，确保了煤炭营销工作高效开展，到3月28日，已累计销售煤炭68.27万吨，不仅实现了产销量平衡，而且为完成今年安全生产经营指标提供了有效保障。

 严抓质量促销。煤炭销售，质量先行。为进一步加强煤炭营销管理工作，天宝煤业公司成立了以党政领导为正副组长的煤炭销售领导小组，不仅负责煤炭市场调研、煤炭价格确定及调整和整体管理工作，而且负责全面质量管理。工作中，坚持“提质保价，增量保利”原则，详细了解目标客户对煤质需求，快速研判市场信息，及时采取相应煤质管理措施，按市场需求组织生产销售，掌控市场主动权。同时，相关管理部门严把煤质管理关口，坚持采装前定点取样化验、装车后取样、电厂化验相结合方式，全力保证煤质指标的准确性，并且根据化验热值批次变化组织生产出煤，加强储煤场管理，原煤分堆、分类存放，根据不同用户需求进行破碎装运，科学合理调配车辆，通过稳煤质、稳运输提升原煤销量，确保收益最大化。

 建章立制管理。根据煤炭营销工作实际，天宝煤业公司对现有销售管理制度进行了全面梳理，分析研判了煤炭销售、费用结算、物流运输、装卸破碎各个环节和所有流程中可能存在的漏洞和风险，先后制定出台了《煤质管理办法》《全员销售激励管理办法》《储煤场管理办法》等一列管理制度，加快建立健全了销售管理制度体系，并通过刚性考核、刚性兑现强化制度贯彻执行。同时，天宝煤业公司进一步加强销售人员业务培训，教育引导大家尽快熟悉煤炭销售各个环节，提升谈判营销技巧，以业务能力提升促进营销质效提高。面向社会招聘近20名大学生充实营销团队力量，维修矿区至国道G215运煤便道，保证煤炭运送畅通，构建起全员关注并参与煤炭销售的良好工作氛围。

 扩大市场提效。新年伊始，天宝煤业公司主要领导就积极走出去，亲自带领销售人员，多次前往酒嘉地区进行市场调研，掌握煤炭市场信息，分析煤炭市场行情，积极与客户对接沟通，开发新客户，努力扩大销售渠道和市场份额，按照一户一策销售策略，先后与12家用户签订了煤炭购销合同，有效开拓了销售半径，扩大了煤炭销售市场。面对新冠肺炎疫情防控严峻形势和气温骤降大雪天气路面湿滑等影响，积极启动煤炭销售应急响应机制，严格内部管理，认真谋划研究，精心安排部署，统筹安排市场份额调配，全面落实煤电互保工作，全力确保了煤炭销售工作的有序顺利开展。