房地产广告文案经典之从乐山楼市“文案大战”看市场多元

一直以来，楼市宣传和营销就是房地产市场非常重要的一部分，其中不乏竞争品牌之间广告文案“互撕”的情况。前不久，乐山市两大楼盘来了一场特别的“文案大战”。所谓外行看热闹、内行看门道，具体情况是怎样的呢？房地产广告文案经典事件的背后，又反映着乐山楼市怎样的一种现状呢？

文案大战从“现场斗图”到“隔空聊天”

前不久，乐山城一家楼盘打出了一个非常显眼的桁架广告，虽然没有明确指名道姓“对标”项目，但是在“中心、地王、人潮、需求、百变”五个方面强调了自身的优越性，指向性非常明显。基于此，峨眉一家楼盘顺势推出了系列海报回应。双方用“乐山某一号”和“峨眉某山府”的代号称呼对方，你来我往，火药味十足。

房产网注意到，在宣传海报中，峨眉项目提出：“傍着峨眉山的大腿，靠着高铁的光环，自带流量，作为远离峨眉山几十公里的乐山某一号，就不要碰瓷啦！”随即，乐山某一号迅速贴出海报回应，大致意思是：“……背靠大树好乘凉，我是王者我怕谁，霸气侧漏！”怎么样？这节奏大家是不是看得很过瘾？其实笔者觉得，房地产文案创作的目的，不外乎最大化的凸显自身产品的功能价值和情感价值，简单概括就是：卖房！一波互怼之后，成功为彼此引来流量和关注，大家依旧是相爱相敬的“好CP”。

此次“文案大战”，没有硝烟，却让人从字里行间看出“杀气”。就在大家以为这场大战即将落幕之际，怎奈两家项目又相继更新了新一轮的宣传海报。

虽然两家项目的相关负责人都没有对此次“文案大战”做出明确回复。但不少业内人士却提出了自己的看法：“从最新宣传海报中，我们看到的并不是一贯的互怼，也没有剑拔弩张与火花四溅，而是对自己项目的自我肯定和对对手的惺惺相惜。不得不说，这就是高手间的较量，怼得起彼此，同样也配得上彼此的称赞！因为在销售这条路上，只有竞争者之间你追我赶，才会有超越、超越、再超越的激情嘛！”

价值对标乐山楼市格局更加多元化

虽然这两个项目的产品具有相似性，但是由于它们一个位于乐山中心城区，另一个位于峨眉山脚下，相距30多公里，那这两个项目为什么会有文案PK呢？

据房产网了解，两个项目凭借着各自的特点，均在近期取得了不错的销售成绩。对此，电子科技大学房地产专业客座讲师牛冠华表示：“对于此次事件，到底是‘互怼’还是‘互相炒作’，不用过多的纠缠。但是事情的背后，我们可以看到乐山楼市更加多元化发展、市场格局更加丰富。”他表示，近年来，包括万达、碧桂园、恒大、富力、天立、美的等在内的品牌房企迅速抢占市场，而本土品牌恒邦、领地、立事达等也在持续发力。

乐山楼市关于“外来客”与“本地军”正面对垒的情况就已出现。从各房企项目释放的信息以及各自的产品定位来看，均以高品质住宅要求，从产品理念、规划配置、服务水准等多维度对乐山住宅市场进行全面升级。

“主要有两方面的影响。首先，影响城市建设。大型房企涉及的项目开发将有助于城市建设的多元化发展和城市建设品质的提高。其次，会使楼市竞争更加激烈。竞争促进本土房地产企业加强提升核心竞争力，有助于乐山房地产市场成熟。总的来说，外来品牌房地产企业进军乐山楼市正面效应更为明显。”牛冠华说。

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