如今很多培训机构和 知识付费平台都会做试听课，家长也通过试听课确定是否适合孩子，可以说试听课也是很多学生报名的前奏。机构想要提高转化率的话，除了重视课程的内容质量外，一些细节也需要注意到，比如小标语。

　　可能很多人觉得小标语不需要在意，其实不然，很多家长第一次接触到机构的试听课，都是通过传单，当传单上的小标语足够吸引人，并能击中家长目前所焦虑的问题的话，不仅能大大提高试听课的数量，也能提高转换率。

　　所以，这行小字虽然看起来有点不起眼，却占据了明显的位置。小标语的内容，与标题相比，限制较少，方便商家自由发挥。如果能够利用好，它所带来的转化率是很可观的。

　　首先，补充说明是小标语的重要用途。小标语中，可以针对课程标题中无法展示的卖点，进行补充说明，帮助家长了解更多的课程细节，也可以增加击中家长的痛点概率，从而增加家长的购买欲望。

　　对于没有耐心的家长来说，只需要看到第一页的课程标题就足够决定是购买还是直接离开。在提升转化这件事上，创意十足的小标语，很可能比花费大量时间精力做出得传单页表现更为出色。这些创意的挖掘可以包含对节假日、热点话题的挂钩，这些紧追流行趋势的小标语语可以更吸引家长。

　　除了以上两种主要用法之外，我们还可以发散思维，使用一些夸张词汇描述课程的特色，或是用限时限量的描述吸引家长买单。当然，在使用的时候，注意小标语不要太夸张，因为太过夸张的话，就失却了作为教育机构的公信力。

　　一般来说，从家长孩子进门到最后付费，不超过90分钟。这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。前面的一系列环节如果都做到位了，客户此时应该已经有了明确的意向，这时候就需要“临门一脚”了!

　　1、比如，可以与一些优惠或促销措施相配合，增强家长报课的紧迫感。

　　2、还可以配合一些特色手段，提高客户对机构的信任度。

　　由此可见，小标语对于机构在宣传方面很重要，不仅能提升人们前来机构试听的几率，也能 提高转化率，帮助机构快速的让家长在试听后为孩子进行缴费，让孩子成为机构正式的学员。

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