k12教育不同于其他的教育，可以说是最基础的教育，在教育行业中也是增长最快的领域。但是这个市场目前已经有太多的培训机构和 教育平台参与了，机构和平台想要让大家看到就必须进行市场营销。想要效果突出，营销方案自然不可缺少。

　　一，户外广告。

　　包括公交车站牌广告，地铁广告，各种各样各位置的广告牌。小机构贵的广告砸不起，也要选择一种曝光量广的户外广告，这是所有营销手段中最基础的。

　　二，楼内广告。

　　适合三四线小城市，城市环境管的不严。每个单元楼每一家门口都要贴，前两项做下去就肯定会有一定量的电话咨询了。

　　三，传单。

　　传单家家都做，为什么有的回访率不同?建议大家多研究一下广告排版和广告文字，还有注意发放方式和发放地点，时间。好的广告不能话多，颜色不超过三种，一定要少说废话，精准体现卖点，才能让消费者有兴趣。另外广告发放的方式很重要。可以把广告设计成杂志，内赠家长需要的学习资料，有用的东西被扔掉的概率就低了。

　　四、电话销售。

　　这种营销方式在北方的一对一 k12教育机构里是主流。如今已经过时了，很多机构话术二十年都没更新，还是当初学大教育那一套。我们需要更改一下打电话的话术，从单纯生硬的邀约家长上门，到多种目的，软化家长的抗拒心。

　　五、学员转介绍。

　　哪个学校都有转介绍，但被转介绍所困扰的管理者不少。转介绍的方法无非是老生带新给老生奖励。毕竟，谁家没有几个亲戚朋友，谁的孩子没有玩伴?为什么不是每个进步的学生都爱转介绍生源呢?有好处的事家长为啥不干?

　　这里面主要有两个原因，一是咱们机构做的没能让家长彻底满意，他还是有顾虑，怕把别人家孩子带过来，成绩不如预期的好，影响两家关系。二是机构都是老带新，给老生好处，等新生一来，了解了这件事，怕新生家长认为老生家长是图机构的好处。这年代，面子很重要。

　　所以这好处不能只给老生。转介绍可以设定下规则，老带新，老生和新生一同赠课时。这样老生家长带新生来，新生家长也因为老生的推荐得到好处，老生家长才有面子，新生家长也愿意。

　　还有另外一种模式。在家长缴费时，赠家长两张代金卡，一张标明本人续费使用，另一张标明可馈赠亲友，上标价值。家长一定会好好收好这两张卡，这可是消了费才得到的。一旦家里有适龄学生想补课，有这张代金卡是不是顺理成章的拿出来赠送?给家长一个来我们机构看一看的理由。

　　六、低价班。

　　这种方式学而思，新东方，高思早就开始做了，很多小机构跟风赔的一塌糊涂。关键是不是低价就可以了，低价之后的转化怎么办?这是一个完整的营销过程，必须配合合理的话术，动作，什么时候有什么行为，才能将学员留下。不是免费教几天，赔个底朝天，到课程结束了问问家长，续费不您呐?这是犯傻。

　　七、赠品营销。

　　只说一个观点，不要把赠品搞的跟废品一样，没用的东西不如不赠。要赠，就赠对家长学生有用的东西。这些好东西不能白给家长，要通过这些赠品，让家长帮忙宣传或者得到家长的一些信息才行。举个最常见的例子：报名的学生赠的书袋，是不是都印着机构的名称联系方式?这就是赠品营销。

　　由此可见，k12教育市场的营销方案还是很多的，机构和平台在准备营销的时候，不要只看方案，最好要看看这样的营销方案是不是适合的，如果使用这种方案营销，是否能看到效果。

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