一张思维导图；N个必读来由；野生扫描书籍主干内容，提炼重点、金句干货。
和你一路，在碎片化时候里，10分钟泛读完一本书。——小荐荐（首席书荐官）

Hi大师好，想我了吗？没错，时隔一周小荐荐我又来给大师保举书了，这一次是广告 营销人关健明所著的《 爆款 文案》。

文案书千万万，为什么小荐荐我要保举你看这本？由于这是一本主题极为聚焦的工具书，全书只要一个目标——教你写出更 卖货的文案。

作者关健明，业界称其老关，具有多年广告营销经历，非常擅长写倾销式文案，也将“好文案就是印钞机”看成自己的格言。经过600屡次⼴告投放的总结，以及和多位营销⼤⽜的求证，关键明发现⽂案 销售产物有且只要4步： 题目抓人眼球、激起采办愿望、赢得读者信赖、指导顿时下单。

以此为框架，老关针对每一个步调都给出了具体的、极具操纵性的写作方式。这一套组合拳下来，文案想不吸引人都难！（真的是手把手教导啊）

话不多说，随着小荐荐，咱一路扫描全书精华。

温馨提醒：作者老关在书中放上了大量 案例加具体 拆解。
想要更深上天了解每一条则案写作方式，一定记得阅读原书！！

一、想让你的文案更卖货！老关的这些干货得看看

为什么广告先辈们能写出好文案？

老关在本书开首就给出了答案——他们脑子里有一套完整的、清楚的文案系统！

他们晓得“⽂案感动顾客下单”是⼀个系统进程，并把它拆解成⼏个步调。

他们晓得每个步调要做到的⽬标，以及各步调之间的逻辑关系。

他们晓得运⽤⼼理学等 常识，把每个步调都做成功。

他们晓得若何把各个步调⾃然地串联起来，构成⼀篇完善的⽂案。

现在小荐荐就来带看看老关总结的文案系统。（超适用，超快上手）

1、想一个抓人眼球的题目

和奥格威一样，老关对题目也很垂青。在书中，老关罗列了5种强力题目范例，以及写出这些题目标句式，他们的阅读量经常⽐均匀值⾼出30%以上。

（1） 消息社论

让你的题目更像消息题目，没有人差池未知事物感应猎奇！若何写出富有消息感的题目？需要三步⾛。

第⼀步，树⽴消息主⾓：假如你的 品牌并不是家喻户晓，我倡议你不要以⾃家品牌名为主⾓，⽽是想法子“傍⼤款”，把我们的品牌和消息焦点关联起来，

第⼆步，加⼊立即性词语：现在、明天、这周六等，⼈们总是更关注最新发⽣的工作。

第三步，是加⼊重⼤消息常⽤词：让读者敏捷感遭到“有⼤事发⽣”。

（2）好友对话

可以在题目中加入“你”这个词，并把一切书⾯语改成⼝语，敏捷拉近和消耗者的间隔。

（3）实⽤锦囊

间接指出你的读者的懊恼，就能敏捷地吸引他的留意“啊！这就是我啊！”接着⻢上给出处理⽅案，这时他就会出格想看。

（4）欣喜优惠

记得要写清楚具体的优惠政策！！（消耗者对现实的优惠更敏感，敲黑板！）

（5）意外故事

意外故事的一个焦点就是制造“抵触”，究竟哪些故事可以吸引消耗者的眼光，小荐荐就不剧透了。

总之，学完了这5个题目写法后小荐荐也是受益很多，并写了这篇文章的题目，不晓得有没有感动你。（不准说不！假如没被感动，你又怎样会点进来！）

2、激起消耗者的采办愿望

在书中，老关罗列了六种让题目更吸引人的方式：感官占据、恐惧诉求、认知对照、利用处景、畅销、顾客证言。

（1）感官占据

“假定顾客正在利用你的产物，描写他的眼睛、⿐⼦、⽿朵、⾆头、⾝体和⼼⾥的间接感受。”这类文案可以加倍直观、多条理地先容产物，也能让消耗者对产物构成一个立体的印象。

（2）恐惧诉求

描画一个消耗者惧怕的场景以及严重结果，使得消耗者想要采纳某些行动来避免这一结果出现。这类广告适用于省事型、防备型和治疗型产物。

奥美为台湾“全国文化”所作的典范文案《我惧怕阅读的人》即是应用了恐惧诉求的原则。小荐荐节选了部分笔墨，给大师品品———

我惧怕阅读的人。

不知何时起头，我惧怕阅读的人。就像我们不晓得冬季从哪天起头，只会感受夜的黑越来越冗长。

我惧怕阅读的人。一跟他们说话，我就像一个通明的人，苍白的脑壳没法隐藏。我所具有的内在是什么？不就是大家能脱口而出，游荡在空气中最浅显的认知吗？像心脏在身材的左侧。春季以后是炎天。美国总统是天下上最有权利的人。但阅读的人在常识里翱翔，能从食谱论及 治理学，八卦周刊讲到社会趋向，甚至空中跃下的猫，都能让他们对修建防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、没法调剂。我最引以为傲的论述，生怕只是他多年前书架上某本书里的某段笔墨，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

（3）认知对照

老关在书中说：很多时辰，你的产物卖点是“更好”。当我们先指出竞品的差，再展⽰我们产物的好，我们的产物就会显得分外好！

（4）使⽤场景

“当你的产物有多种⽤途时，⽂案写“随时随地，想⽤就⽤”是个糟糕的想法。这个时辰就要用参加景化描写了。”

怎样才能想出来那末多利用处景呢？老关给出了答案：洞察方针顾客一天的常见路程。他总会牢固地去某些地⽅，做某些事，产⽣某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产物？以⼀名 职场⼈⼠为例，他每年⼤部分时候都在⼯作，时不时迎来周末、⼩⻓假，偶然有7天⻓假，⽇⼦分歧，⾏程分歧。

⼯作⽇：早晨起床，洗漱，吃早饭，赶往公司，⼯作⼀上午，午饭，能够午休，⼯作⼀下午，晚饭，早晨加班或回家，回家后能够陪家⼈、念书、看剧、朋友⼩聚、活动等。

周末、⼩⻓假：加班、看电影、逛街、各类健⾝和球赛、近远足、朋友⼩聚、吃⼤餐等。

年假：凡是远途 旅游，需要定⾏程，预订机票、⽕⻋票、旅店，预备各类旅⾏⽤品等。

节庆：旅游，回⽼家。春节回家，凡是要给⽗⺟、亲友或恩师预备 礼物，⼤扫除、贺年等节庆事项。

观察你的产物能植⼊哪些场景⾥，让他的⽣活更美好。把它们描写出来，去感动你的读者！

（5）畅销

在文案中写出抢手感是列位广告人的拿手好戏，“利⽤⼈们的从众⼼理，明⽰或暗⽰产物‘畅销’，不单能激起采办愿望，还能赢得读者信赖。”可是分歧品牌有分歧的写法：

⼤企业列出⾃⼰的销量、⽤户量、好评量等 数据，表现⾃⼰⾏业带领者的职位，能让读者更想采办。

假如你在中⼩企业，间接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思绪，描写产物热销的细节现象，⽐如卖得快、回头客多或产物被同⾏模仿，营建出⼀种⽕爆销售的空气，一样可以让读者更想买！

中⼩品牌⽤“畅销”时，常常需要“以偏概全”，突出描画某⼀次或⼏次的畅销现象，给读者塑造全⾯畅销的印象。

（6）顾客证⾔

“在品牌社群、售后批评中精选⽣动的顾客留⾔，⽤消耗者实在的好评证实产物好。”这也是品牌们常见的营销方式，可是老关也表白，“收集证⾔不难，重要的是：挑选的证⾔，必须能击中顾客的核⼼需求。”

所以你的品牌究竟需要怎样的顾客证言，还要好好想想！

3、赢得消耗者的信赖

用文案赢得消耗者信赖是一个很是重要的步调，老关也在书中教给大师几种写法：

（1）威望转嫁

威望转嫁的线索：威望奖项、威望认证、威望合作单元、威望企业⼤客户、明星顾客、团队威望专家等。

威望转嫁成功的关键身分有两点：塑造威望的“⾼职位”、威望设⽴的“⾼标准”。

“高职位”：⽆论你借重哪个威望，你⼀定要展⽰它是⾮常专业的、⾼级此外、影响⼒很⼤的，它在⾏业⾥举⾜轻重，一切⼈都希望获得它的认可！

“⾼标准”：要求很⾼、很严苛，⼀般⼈⽆法获得，你得之不易！

假如找不到威望来保举你的品牌，你可以描写哪些威望认同你的产物理念，间接⽀撑你的产物品格。

（2）究竟证实

“当产物功用⽆法被间接证实时，我们可以做各类物理、化学尝试，⽤⽕烧、⽔泡、冰冻或使⽤化学试剂形成明显差别，间接证实产物的功用。”

（3）化解挂念

老关总结到：即使你把各类⽂案技能⽤得天⾐⽆缝，读者还是会担⼼这3类题目——

产物题目：产物收到了，我不满足怎样办？没有⼴告上说的那末好，怎样办？⽤⼀段时候坏了，怎样办？

办事题目：邮费、安装费谁来承当？采办的⼤件商品，能否包括送货上门办事？

隐私题目：采办情味⽤品、排卵试纸等隐私产物后，送货时能否会被别⼈发现？

聪明的营销⼈晓得自动提出这些题目，自动化解，让读者感受⾃⼰毫⽆⻛险，出格放⼼，从⽽愿意掏钱下单。

4、指导消耗者顿时下单

文案的终极目标是要促进销售，经过前面三个步调以后，消耗者的爱好已经被提起，最初就是要让他们心甘情愿地取出钱包。

在书中，老关罗列了几个指导消耗者下单的文案写法：

（1）价格锚点

告诉读者⼀个很贵的价格，然后展⽰我们的“低价”，读者就会感觉我们的产物很实惠。设锚点的原则：在公道的逻辑下，越贵越好！

（2）算账

当你让读者下单时，他⼼⾥就会隐约地出现⼀个天平，⼀边是产物的代价，⼀边是产物的价格。当他肯定代价>价格时，他才会下单。

这个时辰，可以用两种方式让他感受很划算：

平摊：当产物很耐⽤，但价格⽐较⾼时，我们可以把价格除以使⽤天数，算出⼀天几多钱，让他感遭到划算。

省钱：假如产物能节⽔、节电或替换其他消耗，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省几多钱，当他发现⾃⼰可以很快“回本”时，他就会感觉采办是划算的。

罗永浩开办“老罗英语培训班”期间所做的“一块钱”系列文案海报就是在帮消耗者们算账

（3）正当消耗

老关发现，在消耗者采办享用性产物时，例如高级 数码产物、高级 家居用品时，他会严酷控制自己的预算，大概爽性不买。这个时辰怎样办？要让消耗者感觉这是“正当消耗”，告诉读者买产物不是为了个⼈享用，⽽是为了其他正当来由，消除他内⼼的负罪感，让他尽快下单。

书中例举了4种“正当消耗”：

上进：思维进修提升、能⼒进步、⼈脉拓展、奇迹成长等。

送礼：送礼物给好友、奇迹伙伴、家⼈⽤于戴德；送礼给⼼中的男神、⼥神，以俘获芳⼼等。

健康：增强体质，削减疾病⻛险，消除得病疾苦。

孩⼦：确保孩⼦健康成⻓、品⾏规矩、聪明优异，有美好前途。

（4）限时限量

所谓的“饥饿营销”就是应用了“限时限量”这个事理。小荐荐禁不住想到茶颜悦色在深圳开快闪店的热烈场景，至心感慨“限时限量”的魅力之大。

不外落地到文案应当怎样写才不落俗套，卖个关子，大师去书中寻觅吧！

二、老例子，全书思维导图送上

三、写在最初

《爆款文案》一书出书于 2022年，书中的一些套路在明天看来能够已经有些“众多”。身处现在这个媒体渠道众多、消耗需求也加倍细化的传布时代下，文案仿佛生出了更多分支，可是，若何经过文案吸引更多消耗者关注？若何凭仗笔墨指导消耗者实现采办？照旧是一个广告文案的根基功。

为了更深入了解书中的18条写作方式，小荐荐很倡议大师阅读原书。同时，一个好文案也要养成做笔记、收藏案例的好习惯。你的摘手本上都记下了什么好文案，接待批评区分享，独乐乐不如众乐乐！

下期预告：
下期小荐荐将率领大师进修《影响力》，这不可是一本用6则道理就能教你全方位进步压服力的书，还是一本小型 百科全书，不管是做广告、做买卖都能从中学到很多，甚至即使只是为领会闷而阅读此书，也能从中领会到科学常识和都会八卦，简直奇异得一匹。

最初，列位读者大大们万万别忘了一键三连，收藏、批评、点赞！你们的收藏、点赞是我们做下一期《书荐》的动力！！

还有什么想看的书，记得在批评区告诉小荐荐。

作者：小荐荐

数英 用户原创，转载请标志来历：数英网