小红书运营100条（个人账号和品牌账号）

之前看生财群里有朋友分享过知乎 运营100条，感觉很是好，我自己以做内容为焦点的小作坊，一路履历过微信公众号，头条，知乎， 抖音， 小红书各大平台的洗礼（公众号10w粉，知乎10多万粉丝，也算平台细分范畴的头部，抖音几百万粉，小红书几万粉）。

有一些对各大平台法则研讨的经历，由于之前涛哥和潇潇都已经分享了知乎与微信。而我们自己的营业今朝一部分也集合在小红书，别的发现比来关注小红书的小伙伴也比力多，所以模仿两位先辈，做了小红书运营100条。（小我账号50条， 品牌账号50条）。

究竟上，在最早我们原创账号的内容生产进程中，就逐步发现，分歧平台对于流量的分发有着本质的区分，但总结下来，基于算法保举的平台中，内容出现 爆款以及涨粉的逻辑又很是类似，所以本质上来说，我会把小红书，抖音，快手以及知乎看做附近平台（最少从内容生产端来说）。

从我们现实运营的角度来说，平台最大的分歧在于这些平台对于终极倒流进“微信”这样 私域流量的大方水平。相信做过的同学们，对于几个平台心里已经有杆秤，普遍的反应，快手，知乎＞抖音，小红书。

空话不多说，下面跟大师讲小红书小我运营50条，我把运营的脚色用普通小我账号和品牌账号做了区分，各写50条，固然，可以讲的工具太多，远不止这些，后续会渐渐增加。

小我账号运营50条

小我账号
1.小红书号称百分之80的 用户都是女性，25-35岁的用户占比百分之60，用户首要集合在经济发财的一线城市。所之内容主题大部分围绕女性， 美妆， 护肤，育儿，瘦身，明星文娱。

2.从搜索引擎的角度来说，小红书笔记今朝在百度具有一定的曝光率。特别是化装品以及一系列护肤品，由于百度今朝在 手机端会给百度 小法式一定的流量倾斜，一些大词下，小红书的笔记内容也有几率排在靠前的位置。

别的，由于小红书的投资方也有阿里的身影，在手机淘宝中搜索品牌名，淘宝经历里，也会随机抓取小红书优良笔记。

3.在做抖音的时辰，我们就会留意到优良内容的内核常常具有共通性，小红书在早期的内容，围绕着“满足空想”这一个内容种别做了很大文章。

女性的攀比心态又天生更强一些，是以小红书经常被感慨，“全天下最有钱的蜜斯姐都在小红书上”，他们天天换着背香奈儿限量款的包包，天下各地 旅游，拍出ins气概的美照，有帅气年轻多金的老公，有比亲妈还疼自己的婆婆~即使今朝小红书扩大的用户群，吸引了一大波抖音快手的mcn公司来输出内容，由于自己平台用户的特点，本着人无我有，人有我优的原则输出女性感爱好的内容，仍然是运营小红书账号的焦点。

4.要起头运营小红书账号之前，请先关注“薯管家”(很是重要！），任何一个平台都需要先领会它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家公布。

法则的改变常常意味着内容输出的方式以及玩儿法的改变，作为小我账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“ 推行笔记社区标准”以及“品牌账号”相关功用。

5.小红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有保举量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：间接搜索笔记的第一句话，假如笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。别的，被收录纷歧定被算法保举，可是被保举一定会被收录。

6.小红书的笔记范例首要分为“笔墨图片类”笔记和“视频类笔记”，两品种型的笔记有着很是类似的收录机制。笔墨类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的笔墨内容）第一句话来看能否被小红书收录。

7.影响笔记被收录的身分一：排版。小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个标致清洁的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的脸色。

8.影响笔记被收录的身分二： 题目。第一句话最好包括题目，小红书的关键词机制和题目标相关性。*一样，在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。

9.题目是social平台影响翻开率的重要身分，小红书笔墨笔记的题目是每篇笔记的第一句话，20个字符。别的，“封面题目”与“笔墨题目”应当具有同等的重视水平，在图片上以及视频封面上的题目也会影响翻开率。
（小红书比来在内容上停止了很大的调剂，我们可以很明显的感遭到，发现页面中保举内容的头图起头变得加倍“清洁”，“清新”，颜值进步，是以内容输出者需要留意，实时按照平台调性停止内容的迭代，不能一招鲜吃遍天 2022.9.3）

10.题目中加入数字，带入一些 数据。对于女性，这个数字更偏向于和金钱，时候周期以及品类数目有关。女性大部分非理性的，虽然有些笔记我们看到题目很是反科学，但就是很多人点赞。

11.题目标情感化，多加一些感慨号！！由因而小我笔记，可以适当疏忽广告法，加入一些“最，结果完善，顶级”这样的词语，为了流量，做一下题目党。

12.题目中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，是以在挑选身份标签时，撤除传统的门生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻觅身份认同。

13.题目中一定一定要埋入关键词，不管写什么内容，都需要围绕着关键词做文章，这也是小红书收录及保举机制的根本，每篇文章的题目中，需要埋入预先想好的关键词。

14.影响笔记被收录的身分三：标签。小红书公布笔记图片上，都可以加标签，范例从地址，品牌到具体店肆，大概具体at哪个用户。经太小红书备案的品牌（在品牌账号里会讲到），可以点击tag进入品牌相关话题。一样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。

15.影响笔记收录的身分四：图片。采用原创，高清，无水印的照片，假如是广告内容，只管不要放零丁产物的图片（即使放，也加一些脸色和笔墨）。一般内容输出的话，首图和题目标重要性一样，题目不要遮挡图片中重点工具（如重要人物，产物拼图中不要太遮挡产物）

16.小红书账号的权重，和知乎类似，小红书账号也有自己的权重。用户在某个话题或关键词下的权重，是按照他曩昔在相关话题下的笔记获得的转评赞有关。用户曩昔在某个范畴内公布笔记的数据，表现了其在某个范畴下的认可水平。高权重用户的点赞，批评及收藏行为，会对笔记排序及流量保举有一定的影响。

17.小红书账号也需要养，打仗过微信 养号的列位大佬们应当有所领会，小红书的想要进步本身账号的权重，除了公布内容之外，天天也需要停止一些点赞，关注，批评等行为。增加本身账号的权重。

18.由于账号权重的存在，对于小红书的内容输出者，只管可以做到人设完整，内容垂直。在某个垂直范畴内延续稳定输出平台保举的优良内容。

19.小红书账号的品级系统，为了激励内容创作者停止更新，小红书也有自己社区内的品级系统，简单来说完成内容公布的使命获得充足的互动数会升级。升级后获得的贴纸都是息息相关的嘉奖，最重要的是！账号品级高，公布的笔记会更优先辈入考核，内容有更大的几率被保举。

20.大量的广告笔记，不带好处声明，不走品牌合作人，账号的权重会被下降。

21.推行笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方界说是，品牌或其他好处相关方赠予/付费/约请试用/晒单抽奖都属于存在好处相关，与作者存在好处相关性的笔记就属于推行笔记。

22.什么笔记会成为推行笔记，这条小红书推行笔记社区标准需要频频研讨，链接附上，整体来说，品牌赠予，有偿广告，最轻易被判定为推行笔记。复制本条消息翻开小红书 APP，便可以看到 @薯管家 公布出色内容啦！ Qpy3Ehz8fq3pca1 http://t.cn/AipZoMwqr/>
23.公布推行笔记的法则在小红书最新改版后，已经有所改变。和标准平分歧的是，属于品牌合作人（简称品合）的作者们，未来的公布必须经太小红书品牌报备系统。和抖音星图类似，小红书希望一切的广告可以由平台自己停止把控，并对数据停止监控。

24.小红书的流量散布，小红书平台内部的流量首要集合在两个部分，保举流量以及搜索流量。两部分有一定堆叠，但整体内容有比力明显的分歧。

25.小红书的首页流量比力集合的位置是“发现”,“搜索”,以及“热搜”。想要运营账号涨粉，必须领会账号输出的内容应当若何婚配这几部分的流量。

26.小红书的首页展现形式与快手很是接近，都是瀑布流，也是内容创作者获得保举流量的源泉。合适小红书算法保举的笔记有一定几率会出现在用户的首页，获得很高的流量。

27.与抖音快手类似，小红书的流量保举，也是门路式的，先推送少部分用户，再按照内容逐级扩大推送范围，是以，其他平台对招考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对保举的频次都有影响。一般来说，要“捏造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最初一张图，在相对标准的时候内看完，并完成“点赞”“收藏”“批评”等肆意其中一项行为，视频与之类似，需要用户完整看完内容，再停止点赞收藏等行为。

28.你关注的人，会有几率的出现在发现页面的瀑布流中，而且有标注“你的关注”。作为小红书用户，在自己关注的up主更新内容以后,有一定几率收到up主内容更新的推送。

29.小红书每个垂直范畴中，会有一个官方账号，例如美妆范畴中的“美妆薯”，穿搭范畴的“穿搭薯”。和抖音里的"抖音小助手”类似，官方账号天天会汇集垂直范畴内的优良博主内容停止保举，也会经常公布官方相关的 活动。记得更新内容的时辰@他们，有机遇获得保举。

30.垂直范畴的热度怎样看？凡是来说，可以看每个官方账号的粉丝数，小红书作为一个女性占有主导职位的平台，文娱薯，穿搭薯，美妆薯的粉丝数都遥遥领先（普遍在400w以上）。一方面意味着在这些范畴，流量相对较多，但一样，合作也很是剧烈，头部腰部的大号及mcn公司，根基把持了大部分平台资本。

31.小红书的话题标签比力隐藏，需要在内容公布时手动增加。但需要留意的是，小红书会给你停止保举的话题，和最初我们在初次注册时挑选的话题标签相关。假如想自己建造账号，而且领会面向的方针群体，在挑选标签的时辰需要分外留意。否则，想蹭某些话题的流量，就得在搜索栏手动输入话题称号并增加。每一篇笔记内容只能加一个话题标签，不成以多加。

32.小红书对于LBS地址也有一定的保举，是以假如可以的话，也倡议在输出笔记时，加上天理位置信息。

33.之前讲过账号权重的题目，在小红书的保举机制里，粉丝量多的大号点赞收藏，会增加笔记的保举量。

34.虽然投资人名单中有腾讯和阿里，小红书是严酷限制在内容及批评地区中出现“微信号”“公众号”“淘宝店”（固然，圈里做流量的列位大佬，利用同音字，图形，会下降被检测出的几率）。

35.小红书私信没法给用户发微信号，但一样也有法子可以绕过法则，需要麻烦点儿~

36.小红书一句话简介里，不成以留微信账号，可是可以留邮箱，大部分KOL邮箱的答复几率，要明显大于私信的答复几率。

37.小红书热搜按照用户的标签分歧，热搜的成果也纷歧样，首要集合在前三的区分。一样的热搜，由于我本人是球迷，所以给我的热搜第一是nba买卖。而我的同事，显现的热搜是上班包。（小红书比来给部分用户做了版本更新，对于首页ui做了一部分修改，下图两个版本分歧）

38.热搜是内容创作者很好的流量获得渠道，就做任何自媒体平台一样，蹭热门是必备技术

39.相较于保举流量，搜索流量也是运营小红书账号时不成轻忽的一个部分。小红书的关键词系统和百度seo有一定的类似性。踩对合适的关键词，可以进一步提升笔记的阅读量。

40.关键词有些类似于笔记的中心机惟，围绕着关键词输出内容，在题目和正文中埋入合适的关键词，对于笔记的流量都有帮助。

41.小红书作为内容生产者来说，变现首要依靠两个路子，广告（小红书也叫品牌合作人系统）以及小我号，公众号引流。

42.品牌合作人法则，到达一定标准的内容输出者，可以申请成为小红书的品牌合作人。改版后小红书有三条硬性目标需要到达，从而成为品牌合作人。

• 完成小我认证
• 粉丝数大于5000
• 比来一个月的笔记均匀曝光量大于10000

43.内容输出者可以在背景看到自己笔记的阅读数目（昵称小眼睛），但需要留意的是，小红书要求的曝光量和阅读量（小眼睛）并纷歧样。曝光量是系统的保举量，非品牌合作人看不到这个数据，阅读量即是点击量，可以间接在背景看到。别的这个曝光率的要求是均值，是以在一个月内偶然有一篇笔记进入保举流量池会很大的带动均匀曝光率。

44.小红书的品牌合作人背景，可以看到粉丝的来历，三个部分是搜索，保举以及其他。搜索和保举比力轻易了解，普遍是站内流量。而其他部分，一般来自于站外转发分享。

45.关于涨粉，究竟上也会有做号的朋友讲，偶然辰一条视频阅读量爆的很是利害，可是涨粉数目并没有几多。这个和我们之前在做抖音账号时的情况比力类似，一般涨粉的速度，搬运号（非原创无人设）<搬运（非原创有人设）<原创人设。一样，在同范例的账号中，进修类的账号涨粉速度（例如office进修，化装技能讲授等）这样的账号又会快过其他品种账号。整体来说，涨粉有多个分歧维度同时影响，不能混为一谈。

46.违禁词的题目，小红书在公布时需要留意笔记违规的题目，是以可以搜索“小红书违禁词工具“这样的小法式，来判定笔记中的违禁词数目。

47.和群里另一位朋友(微信名：张集慧zjhdesign）之前聊到一个 案例，利用小红书爆粉的做号工作室。在“壁纸”这个垂直范畴，建造了大量的账号。

在和张同学聊得进程中，发现这个构造操纵已经很是流利，方针粉丝群体是女粉，利用大量小清新壁纸，文章内引诱用户发批评发生互动行为。在叠评中留下“钩子“，引诱关注公众号。数据量很是优异，有爱好的小伙伴可以去关注一下他们的公众号。阅读量还比力可观。

48.优衣库系列和zara穿搭系列是小红书上爆粉做号的大户，内容输出很是类似，有些类似于现在抖音的街拍穿搭号。建造难度不大，是前期进入小红书的一个比力好的方式。

49.在保举制流量平台里不要妄想只做一个号就充足，有才能建立账号矩阵才有终极活下来的资历

50.关于品牌账号的运营及投放技能，我会鄙人半部分更新，整体来说，小红书的流量今朝还不错，但之前一系列的改版，致使一部分用户的脱粉。我很是不希望看到小红书终极沦为一个和快手抖音同质化的平台，今朝虽然小红书签约了大量的mcn公司，这也致使大量抖音及快手的内容被平移到了小红书上，进而致使社区自己的内容遭到很大影响，自己特点的内容还是曩昔老用户输出的干货。小我以为小红书这个产物最美好的阶段还是在那时和女性朋友聊起，“你平常刷小红书吗？”女生朋友瞬间的会意一笑，恍如你晓得了她一个小奥秘。但阿谁期间，男性对这个平台的领会很是少，致使这个平台几多有些奥秘感。我相信小红书可以作为 时髦美妆范畴的小百度~走出一条自己的路。

自己我们就做一些小红书和淘系的推行营业~还希望和更多的品牌爸爸还有生财里的列位高手们多多交换~更重要的是希望有些压力哈哈哈，下面我写出品牌账号运营50条~~

品牌账号运营及投放50条

虽然说我写的是小红书平台作为品牌方该当若何运营的内容，但在起头前我必须夸大一点抛开品牌整体内容战略谈任何一个具体平台的运营都是耍地痞！

交际媒体平台的运营及投放，对于一个品牌来说，都像一场大战争中的部分疆场。作为品牌方，内容及前言战略的制定是全部市场战争的焦点，而紧随着在部分疆场中，笃定及凶悍的履行与终极结果的告竣有着最慎密的联系。

领会平台法则，肯定部分疆场投放节奏，不去计较一城一池的得失，假如任何一个kol（包括头部大v，如李佳琪，咪蒙，）投放失利会让你全部计划伤筋动骨，连下一次投放都不敢做，那说明全部市场部自上而下都是赌徒心态，期望一把吃个大的，这样的品牌大要率在交际媒体上很难获得成功。

具体到小红书平台，作为小我运营者需方法会平台法则，一样，作为品牌也需方法会平台法则，这样不管是自己操盘还是找供给商，都可以清楚的晓得什么可以做，什么不能，以便高效的停止市场计划及履行。

究竟上，小红书最使品牌抓狂的一点，在于其赐与品牌方过量的运营功用。这和小红书自己又做 电商，又做内容社区的计谋有着必定联系。

可是没法子，“种草”这个主题我们很难绕开小红书，是以，我们能做的只要慢慢领会它。下面是关于小红书品牌运营的50条经历。

首先，作为一个品牌方，你应当晓得背景

品牌合作人背景:https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role，
品牌账号背景:https://business.xiaohongshu.com/ares/login

1.品牌商城背景

和知乎机构账号，抖音蓝v，微博蓝v类似，小红书社区内也有针对品牌的认证账号。想要做小红书推行，品牌账号是一个很是重要的条件（不能把话说死哈哈，由于究竟有特别行业，放到最初再说）。

2.品牌账号比力重要的感化

• 品商标平常内容输出，但这里要留意一点，和微信公众号分歧，小红书的品牌账号的内容只能在手机端编辑公布，PC端背景没法停止内容的编辑。
• 搜索成果会授与更高权重的展现

3.推行笔记的权限
这也是大部分品牌最关心的功用，由于之前讲过的小红书收录系统，没有在小红书上做报备的品牌不管在寻觅素人还是品牌合作人做推行，内容的收录率城市很是低，形成大量的流量浪费。是以，品牌账号的申请，是一般品牌做小红书推行的第一步。

4.信息流结果广告的投放权限

• 数据分析支持，可以在品牌账号背景看到本身品商标粉丝的 增加及笔记的赞比数据，重要的是可以看到广告合作中品牌合作人的数据情况。
• 品牌账号的申请，进入品牌账号背景停止申请，材料要求不多，但需要留意的是小红书要求的禁入行业，
• 除了在那里城市制止的黄赌毒之外，烟草类（包括电子烟），风水类都属于禁入行业；
• 医疗 健康行业仅支持 保健品行业，平常医疗器械（只支持隐形眼镜和 美容仪），除此之外均不支持。是以，经常会找我们的医美类客户，想要经过一般路子，开通小红书品牌账号的机遇根基没有；
• 虚拟币相关禁入，互联网金融行业禁入；
• 游戏行业需要软件著作权挂号证书+版号；

以上小红书都制止机构及公司的品牌账号申请，作为小我在小红书品商标禁入行业里的从业者们，可以自建账号，但公布的内容必须很是软，且有一定的干货，否则很轻易被判定为违规内容，形成账号权重下降。

5.品牌账号的认证用度是300元，认证的有用期为1年。每年需要完成一次年审。

6.对于商标，小红书要求比力严酷，要求备案品牌必须是r标，tm标根基没法经过考核。

7.在品牌账号中可以挑选绑定品牌在小红书的店肆，这样在手机端检察品牌账号时，一样会显现品牌在小红书上的店肆。

8.这里我不能不吐槽一点，看似小红书在自己的生态里完成了从内容生产，内容搜索，到决议采办的闭环，一切流量在平台中完成消耗转化，似乎没有流量浪费。但这中心的逻辑却有庞大的题目！记得曹大（公众号caoz的梦呓）之前的分享，即使是巨头，也不会自己一路头就干一切的事。而小红书今朝，从内容到电商全要涉足，这致使了今朝需要靠大量的本钱去养两个完全分歧偏向的营业模块，这其中的难度不可思议。小红书店肆今朝一个最严重的题目在于，用户对于整体小红书电商的信赖感严重不敷，再加上其他电商平台对于海淘范畴（天猫国际，唯品会，拼多多）的大力投入，和小红书本身 供给链的亏弱，致利用户很难在小红书平台确保低价及正品，进而没法延续在平台发生采办行为。是以，今朝小红书电商铺肆的 转化率整体不是很是理想。客户今朝有曝光，没转化成了一个普遍现象

9.虽然小红书的电贸易务做得并不优异，但我们不能否认一个日活3000w的平台对于品牌的代价。小红书的社区还在，在平台上天天生产跨越40w+的笔记内容对于用户的影响还照旧强大。

10.和小我账号运营时一样，品牌账号运营者在起头输出内容前，也应当优先关注“薯管家”，薯管家在针对小我账号公布法则的同时，也会公布一些品牌账号的相关法则。

11.从商家及品牌的角度，领会在小红墨客态 中对于“推行笔记”的界说，在小我账号运营50条中已经讲过。简单来说，品牌及商家可以想到引诱用户推行自产业物的内容（抽奖关注，转发，有偿推行etc.）根基都可以被归入小红书“推行笔记”。小红书并不会限制品牌及商家经过推行笔记来停止 营销，但需要合适一些社区法则。

12.整体上讲，小红书社区平台会有3个根本原则，经过三个原则来影响社区内收录，显现以及排名。

• 提早排名机制
• 数据检查机制
• 内容检查机制

13.提早排名机制，小红书天天用户公布的笔记很是多，为了不让笔记排名浮动太快，小红书每个关键词下的综合排名，会在一个周期内停止革新，提早显现，而不是实时显现出来。

14.数据检查望文生义，就是检查点赞，批评等数据能否是实在的。和抖音的完播率有些类似，小红书也会按照用户在笔记页面的逗留时候，来判定用户数据的牢靠性，优异的内容笔记，用户会翻到最初一页，而且仔细阅读，这样也会获得社区内更多的曝光。

15.内容检查，主如果对指导，引诱，营销等违规行为的检测。

16.今朝可以公布推行笔记的渠道有3个，小红书品牌合作人，素人账号以及品牌账号自己。品牌合作人公布推行笔记，必须利用品牌合作人报备系统。简单来说，就是需要在品牌选定的KOL公布笔记时，多一步选项。

17.品牌合作人推行笔记终极显现在小红册页面上的结果以下图。【】

为了追求在小红墨客态中完成买卖闭环，一个品牌合作人在和小红书报备品牌合作的进程中，可以很方便的加入品牌在小红书店里产物的链接。而且，可以在图片上加入相关品牌的标签tag，点击标签可以间接进入小红书品牌的店肆页面。

18.小红书对于本身流量的庇护很是严酷，是以，不管品牌方在小红墨客态内公布任何推行笔记，都不成以在内容及批评区，夹带导流信息，特别是没法子导流到除小红书之外任何电商平台及交际平台（淘宝天猫，拼多多，微信）。私信中没法答复用户微信号，以及淘宝店名（这点经过异形字可以处理，但很是影响转化）。不要再和你的供给商要求导天猫店大概落地页了，这是平台法则，清楚平台的特点，不在这样吃力没成果的地方浪费时候。

19.品牌合作人的挑选，浅显一点讲，就是小红书大v 网红的挑选。对于品牌来说，kol的挑选有几个最关心的点。

• 那里寻觅合作人
• 若何判定这是一个优异的合作人KOL
• 假如拿到相对低的报价

20.对于刚打仗小红书的品牌来说，今朝小红书停止了大马金刀的版本迭代，小红书的KOL也进入了全民MCN时代。品牌可以通太小红书https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role品牌合作人背景来寻觅各个相关范畴的KOL。可是有别于抖音的星图，在小红书品牌合作人平台今朝没法间接下单。还是需要品牌联系KOL所属mcn机构或小我停止买卖。

21.虽然今朝品牌合作人背景没法停止下单买卖，但今朝平台最大的代价在于对价格的锚定，合作人及mcn机构会经过登录平台，更新自己的价格。是以，作为品牌，我们最少心里有杆秤，前言的报价不应比平台报价高太多。

22.另一种方式就是寻觅靠谱的前言供给商，这实在最考验的是品牌方在这方面平常的资本堆集，由于前言水很深哈哈，所以不在文章里具体展开讲。一样，顺便给我们自己打个广告~假如品牌有产物种草的需求，不限于小红书~交际媒体平台的战略和前言我都有在做哈哈~联系方式一般我会放在文章最底部，仔细看内容的小伙伴应当会留意到

23.小红书平台若何判定一个品牌合作人账号的质量，一般有几个维度需要出格留意

• 账号自己的内容
• 账号的广密告布频次以及数目
• 账号藏赞，批评等数据，背景数据（需要向KOL索要），阅读量及曝光量数据
• 账号比来能否有 爆文发生（高权重），由于小红书平台门路式流量的保举机制，假如一个KOL每篇笔记不管是广告还是平常内容的藏赞数据的很是稳定在200，300。根基可以判定这样的账号做过数据保护，也就是我们凡是所说的买赞评。由于小我KOL很难做到每篇文章平台城市被平台保举（广告也是一样的数据就更希奇了），是以，一个健康的KOL数据应当是有所升沉，而不是原封不动。
• 价格，这个不用说，品牌们都希望追求“极致性价比”

我们用一个小v的账号来判定一下账号的质量。满分为5颗⭐️

• 首先，账号自己内容有些杂，但和简介中描写的输出内容分歧，首要集合在护肤，探店，还有包包开箱。分享进程中经常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证实up主自己对内容输出有根本的领会，照片有加入题目及标签，爆文会围绕一些长尾关键词来输出，是以，从内容的角度来说可以有⭐️⭐️⭐️
• 账号广密告布频次相对合适小红书法则，不跨越账号自己输出内容的百分之20。⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
• 账号自己粉丝1.8w，可是藏赞数目9k，属于减分项，这里只能打⭐️⭐️
• 跟KOL相同后，拿到了背景数据，欣喜的发现，这个账号的阅读量和曝光量相对这个级别比力稳定，也没有账号被限流的状态。是以这里可以打⭐️⭐️⭐️⭐️
• 最初，这个账号最加分的点在于延续输出的进程中，经常会有周期性的爆文出现，这是一个流量的加分项，可以给到5⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
• 终极，在合作人平台上确认价格以后，性价比还可以，是以这个账号可以作为进入品牌投放的列内外。综合评价该当有4⭐️⭐️⭐️⭐️

24.品牌需要肯定投放的账号比来没有被小红书警告的违规记录，经常不控制的接广告，会致使账号权重下降，限流，影响内容曝光。

25.零丁拎出来一条写，品牌合作人的配合水平，以及义务心，也该当是判定这个账号优良与否的标准，不放鸽子，信息实时响应不失联。别的愿意配合客户点窜，可以有一些自己内容上的倡议，这样的账号，打起交道来哪怕报价稍稍高一些，作为品牌方也愿意延续合作。

26.小红书平台上推行的另一个渠道，素人推行，浅显一点讲也就是普通水军账号，作为品牌，首先需方法会素人投放的焦点目标。

• 对于新品牌，在小红书品牌词下需要有一定的内容声量（收录内容）。
• 在品牌产物自己相对应的众多关联词及焦点种草词下发生声量。

27.以一个新品为例，当用户从随机的渠道获得品牌信息时，挑选在小红书对品牌词停止搜索。页面以下图，在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录的笔记内容。会商数目的几多决议了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户终极决议的重要身分。

28.任何平台上的推行都是一场流量掠夺的战争，在小红书上也不破例。素人生产内容天生的优势，致使其感化比力单一，但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的焦点感化，就是为了关键词占位。

29.和百度seo的关键词战略类似，小红书也许要品牌延续的对与产物相关的精准长尾词，关联词停止挖掘，并操纵内容，抢占关键词下的位置。

30.相比力品牌合作人，我们会从多个维度来判定，对于素人，由于数目的缘由，我们虽然也会从多维度来考量，但会有所偏重。考量品牌素人在履行进程中的好坏，需要依次看以下几个目标。

• 收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率
• 题目中关键词能否植入
• 图片的美妙水平
• 优化藏赞

31.权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队履行力的进程，大量铺设不违规的内容，一方面需要对平台的法则很是领会，另一方面手里要储备充足的素人资本。

32.笔记没有被收录，在小红书就不会有任何的曝光，致使素人在铺设的意义为0，是以作为品牌不要介意在笔记中加入“好处声明”。我们明白自己在小红书做推行的第一方针是获得曝光及流量，这时辰平安的收录是最优先该当斟酌的工作。

33.推行笔记表白“好处相关性”，不会下降笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的缘由，和账号自己的权重，还有内容的关系最大。品牌站在用户角度思考内容生产的偏向，风雅的让博主做好处声明，一般用户反而不会出格烦感，反却是藏着掖着，决心保举，这样的笔记曝光量会很是低。

34.所谓违规笔记，一方面就是含有大量敏感辞汇的内容笔记，例如触及到各类降价福利，活动福利，折扣等引诱性的辞汇，以及之前说过的其他触及采办及引流的敏感词。希望看自己的笔记中能否包括敏感词的，可以在微信上搜索小法式，“小红书敏感词查询”。

35.被发现大量推行笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得失相当。

36.小红书品牌账号，相比力传统的双微运营，抖音，小红书这样的保举制平台的内容运营，对品牌有了更高的要求。我很是认同梁将军（微信公众号，梁将军）之前的文章，企业做内容营销，焦点是要有“本钱认识”，这里的本钱不止是“金钱本钱”，还包括企业内部的时候本钱、创意本钱，以及投资消耗者的心智本钱。

37.品牌账号虽然有私信群发功用，但私信中含有贸易导流，及骚扰广告，按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。

38.品牌账号自己不能公布带有贸易导流的信息，但今朝小红书开放了品牌话题功用，简单来说，有点类似于微博的话题。品牌作为主持人，可以激励指导用户在这个话题下公布与品牌相关的内容。具体申请流程可以参考https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5d00e20e000000002801b793?xhsshare=CopyLink&appuid=57b11df082ec3972d53f4b0c&apptime=1564109122

简单来说，品牌话题的上风在于，品牌可以经过嘉奖抽奖等一般没法在笔记中公布的手段，激励用户在社区里加入话题，生产内容。

今朝小红书每一个品牌账号可以有权利免费申请一个话题，可是第二个话题需要付费申请，价格今朝是10w一个话题....哈哈。

39.针对线下一些有当地特点的线下品牌，不要轻忽小红书带来的地域流量。这一部分小红书在靠着笔记这样的分享形式，蚕食着公共点评的一部分用户，可以说，对于一些活动听口高的旅游城市，小红书是一个不能疏忽的口碑流量进口。下图中新版本的迭代进步了当地活动的进口权重，间接放在了搜索栏下方。

40.线下探店笔记的收录率，要明显高于线上品牌，从今朝的情势来看，对于线下店来说，小红书连结了一定水平的宽大。一般内容相对精美（图片，笔墨）的笔记里，带上商家的地理位置链接，是完全可以被收录的。

41.今朝热门城市中的一些类目中，比力高的“保举”数目凡是在几百人左右，相比公共点评的剧烈合作，“设想”小红书的口碑要轻易的多。

42.地域词+需求长尾词，是对于线下店最有需要做的关键词。对于线下商家来说，小红书要做到吹糠见米能够并没有那末快。但内容需要慢慢堆集，有爱好的可以观察一下“海南海鲜饭馆”这样的关键词里，有几多内容是商家决心设想的。据我领会，给老板们带来了很是可观的客流量。

43.小红书开放了结果广告，但是，相比力头条，抖音，广点通，粉丝通这样的平台，小红手札息流和搜索广告今朝的结果并不理想。有曝光，没转化仍然是困扰着大部分商家的困难。

• 这里有很多层缘由
• 百分之90的小商家们没有益用信息流广告的才能和专业，进修及运营投入本钱太高。
• 小红书自营电商平台的拖累，没法将流量指导到信赖感更高的天猫，京东上去。
• 相比动辄3亿日活的平台（抖音，快手，微博），小红书3000w日活，不敷以既支持小红书自营电商，又满足第三方商家的流量诉求。

44.在品牌账号背景，可以间接停止广告用度充值，不需要找任何第三方机构。

45.关于结果广告的具体竞价法则及投放法则，可以参考 https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0

46.作为第三个品牌方可以登录的平台，对于一般商家来说，小红书店肆今朝的职位很是为难，既需要花费本钱去打理，但收益根基可以小到疏忽不计。

47.小红书店肆的申请流程可以登录https://www.xiaohongshu.com/partnership，一般申请的时候可以到达15天到一个月。这里比力糟心的一点在于在申请店肆的进程中，小红书的野生客服根基联系不到，只能用邮件的方式停止相同，而申请采纳的题目五花八门，对于任何商家，申请小红书店肆都是一个相对疾苦的进程。

48.物流分两种情况，跨境品牌必须利用小红书的保税仓，小红书专属物流，国内品牌可以利用小红书官方物流，也可以申请自己的物流。

49.关于小红书店肆的相关题目，要学会征询小红书官方客服“薯队长”，答复响应还比力实时。

50.小红书仅仅只是众多交际平台中的一个，是企业全部内容营销战略的重要一环，我不会过度夸大它的结果，一样也不会疏忽它的感化。最初援用梁将军的一段话，很多企业的初衷都是硬广结果下降，所以计划用成心机的内容吸援用户关注品牌。

但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的感化，更久远的意义是制造一个长尾流量“进口”。
内容营销是一场经年累月的持久战，而这类持久战打的不但仅是战术和英勇，打的是钱， 是粮草，是伤病，是吃喝拉撒。

上次和一个朋友聊天，我们感慨，现在交际媒体平台，像极了小时辰看过的动画，魔方大厦~每个平台看起来像魔方的一个个格子，但钻进去后每个天下和生态却又完全分歧。抖音，小红书，快手，微博，微信，在我们留意力越来越分离的现在，新品牌自觉all in任何一个平台都是危险的。但我又会思考，像PWU,HFP，完善日志这样的品牌敏捷的突起也绝非偶然。

冷静下来，虽然魔方里的每一个天下都分歧，但要解开一个魔方的公式不过就那末几个。当品牌思考清楚自己最焦点种草内核，具有一个纯熟的团队，领会每一个平台的法则及玩儿法（这看上去似乎很难，但却没有设想中那末复杂）。我们要做的，不过是按照每个平台的特点，用合适平台的说话，表达我想要转达给方针用户的信息~千军易得，一将难求，平台的区分再大，我们所追求的用户也并不会随之改变，剩下的，就是奔着方针，做最落地的履行，这考验的是leader对于整体战略的自傲以及应对分歧疆场突发情况的预备！部分疆场的增加并不会改变我们对终极方针的诉求！