23岁创业，融资2000万，「重力聿画」创始人朱宇辰的梦想蝶变

今年是创业邦持续第十一年推出“30岁以下创业新贵” 榜单，创业邦再次把“30岁以下创业新贵”的舞台交给年轻的90后和00后们。在市场风云骤变，合作场面加倍暗流涌动的情况下，经过解读这些年轻的创业新贵们，展现他们在各类前沿技术中的摸索、深耕，他们的创业豪情和创新认识，将若何影响并改变这个时代。这是本系列的第 1 篇报道。

文 | 汪佳蕊

编辑 |及轶嵘

图片设想 | 李斌才

“重力”是繁体的“动”字，“聿画”是繁体的“画”字，重力聿画合在一路就是“動畫”两个字。

“从四个字别离来看，‘重’是多、‘力’是人、‘聿’是工致的手、‘画’是创作，重力聿画意味着很多人用工致的手停止创作，现实上代表着我们是一个以优异的作品停止内容创作和贸易化变现的具有内容驱动力的公司。”重力聿画开创人朱宇辰如此先容自己的公司。

朱宇辰生于1991年，是2009届北京电影学院、中国传媒 大学动画专业的双校状元，曾于2012年凭仗首部小我动画作品《老房故事》斩获高校动画学院奖最好导演奖。值得一提的是，在他两年前获得该奖项的是《哪吒之魔童降世》的导演饺子。

2016年，朱宇辰率领自己一手组建的学院派团队正式建立重力聿画，起头以一个公司的身份去开辟原创动画IP。

由朱宇辰在 抖音、快手等短视频平台孵化出来的动画IP“我是不白吃”经过诙谐滑稽的说话和画风成功站定了“吃货届大佬”的职位，经过 美食科普的形式，上线仅一年时候，“我是不白吃”的全网粉丝就已冲破2500万， 增加速度惊人。

停止今朝，“我是不白吃”的全网粉丝数目已经冲破3000万，视频播放总量超70亿，年带货 销售额过亿元，点赞量超4亿，是抖音带货榜的十佳美食创作人。

来历：重力聿画

从学院派转向贸易化

“我从幼儿园的时辰就起头进修美术，小时辰，家人并不限制我看漫画，而是大量的给我买漫画书，所以在不竭耳闻目击的进程中也增强了我的创作才能。”朱宇辰对创业邦说道，等到2009年考艺术院校的时辰才发现，自己实在具有着一些他人不会的技术。

重力聿画建立于2016年，但究竟上，公司的雏形早在2014年就以动画工作室的形式存在了。

“阿谁时辰我在电影学院念书，由于2009年在电影学院和传媒大学两个黉舍动画专业都是全国第一，所以自己起头有机遇率领团队停止创作。”由于专业成就优异，在校内分享创作经历和想法时，朱宇辰便吸引到了一些学弟学妹的加入，工作室的开创团队便由此诞生。

可是，朱宇辰意想到，学院派的作品并没有很好的连系贸易和市场。与此同时，他发现在国内也并没有完善的市场情况和洽的市场 案例真正做到了动漫IP的贸易化和市场化。

自此，朱宇辰决议以动画内容与贸易作为冲破口，起头接管长视频平台和大 品牌的投资来创作动画，实现从学院派作品到贸易化作品的转型。他以为，从让创作者高兴的作品酿成让观众高兴的作品，是一个很重要的改变。

“最早的时辰是以一个导演的身份去打仗这个市场，但一定会带来的题目是，用导演思维创作，希望满足的是导演的自我表达，偶然与观众的内容需求常常是相悖的。而观众的需求常常约即是市场的需求，也约即是贸易化的能够性。

作为一个公司，实在需要不竭思考市场到底需要什么样的作品，若何实在的将内容贸易化，也就起头从导演的创作思维转移到了市场的创作思维，去研讨和领会观众想要看什么，观众需要看什么。”

长大与痛相生

“作为一个内容创作团队来说，在贸易层面的‘长大’是违反人的赋性的，很多创作者都不会成为一个很好的贩子。我们履历了快速的长大，每年往回看的时辰都发现，本来我们起头更懂什么是创作，也更懂什么是创作背后的工作。”朱宇辰告诉创业邦。

2016年，朱宇辰在结业后正式把工作室升级为公司，起头以公司的身份开辟 运营原创动画IP。但很快，朱宇辰便初尝了贸易形式的“痛”。

朱宇辰告诉创业邦，绝大大都的人会以为动画的贸易形式是长线投资，大额投资以后去寻觅前期的IP变现代价，包括它的衍生授权等。实在这是一个变现进程很是冗长且投资庞大，风险极高的形式。一切的影视作品都有更简单的形式，就是平台采购，建造方、平台方、投资方配合停止好处分派。

但不幸的是，在2016年前后，平台方由于难于变现，并不愿意采购动画品类的作品。这也就间接致使了本钱压力全数压给了建造公司，而平台愿意供给的只是个免费播放的渠道。可以说，这类形式扼制了国内动画片的贸易化进程，同时也将一众动画公司拖入本钱沼泽。

若何快速变现成为了朱宇辰当下亟待处理的困难。

凭仗着对行业和市场独占的前瞻性，朱宇辰第一个项目便挑选了建造美食番《食神魂》，“我们是一个草创团队，没有那末多的资金，只能去尝试找到和变现更有能够符合的偏向。我们那时之所以挑选美食，是由于我们以为美食和消耗是一个新的赛道，只要跟消耗者建立起联系，自然存在广告等快速变现的渠道，速度远远跨越期待三五年后的动画IP变现。”

简直，两季《食神魂》让重力聿画收获了 4 亿播放量，品牌植入在一定水平上减轻了公司建造本钱的压力。朱宇辰暗示，“虽然并不能带来太大幅度的盈利，但打平本钱对于一个早期团队来说，已经算是找到了偏向，这也影响到我们后续开辟和思考内容与消耗的结合。”

开创“内容+ 电商”的贸易形式

2019 年，重力聿画调剂营业重心，由长番剧建造起头改变成短视频内容范畴，开辟了美食类“我是不白吃”和 生活类“我是不白用”的动画IP。一周做50集内容，在两个月后，苦心终究没有白费，“我是不白吃”的抖音粉丝跨越了百万。

来历：重力聿画

很多人在垂青力聿画在做的工作时，能够会想，重力聿画究竟是一个什么样的公司？它是一家MCN吗？它是一家动画公司？还是一个 直播公司？

开创人朱宇辰告诉创业邦，“我们的 定位是很是清楚的，经过内容开辟，以动画IP作为内容驱动力从而实现内容的市场化和贸易化。”重力聿画希望打造的是，超越任何一种平台，超越任何一种内容的时长限制和表示形式，做一个真正有代价，能影响亿万观众的超级IP作品。

2019年11月，“我是不白吃”正式起头在抖音停止视频带货。阿谁时辰，行业内还几近没有用动画停止带货的先例。

来历：重力聿画

朱宇辰以为，“国内成长机遇最大的贸易化偏向之一就是电商。我们具有着庞大的电商 用户根本、平台资本、根本设备扶植，假如可以经过内容间接对话观众消耗，也许会是创作上一个新的冲破。所以，这也是为什么我们提出了内容和消耗的连系。”

朱宇辰暗示，动画类的虚拟直播具有一切真人都不具有的上风，是一个真正意义上可以去处理人的范围性的形式。

虚拟IP的一切认识都来自于创作团队，团队赋予它和观众交换的才能。它摆脱了真人IP的大大都风险，它不会疲惫，也不会解约，不会存在经济胶葛，也不会忽然有一天说不想干了。

现在，重力聿画的动画IP已经具有很好的盈利才能，其缔造的收益已经远远可以覆盖建造本钱。“在客岁的一些直播奖项上，我们和薇娅拿了同级此外奖项。实在从 数据上来看，我们的数据远落后于她，但从形式的创新性和对行业未来成长的进献，我们有很大冲破。”

多元变现备受看好

2020年，受文娱产业大情况和新冠疫情两重影响，国内动漫公司融资 活动非常暗澹，相关企业投融资金额和事务均显现波动下降趋向。

按拍照关统计数据，2016年我国动漫相关企业投融资事务137起，投资金额53.9亿；2017年投资事务122起，投资金额76.亿；2018年投资事务75起，投资金额62.2亿；到了2019年，投资事务仅为32起，投融资金额为21.1亿元，同比大幅下降。

2020年行业整体也仍然难掩本钱隆冬的阴霾，据智研征询统计，2020年国内动画企业新获融资事务仅在21例左右，且绝大大都是B站、腾讯等业内本钱的追加投资。

朱宇辰感慨道，“绝大大都的动画公司融资遇冷，很洪流平上是由于动画投资无律例避长建造周期和变现难等缘由，行业上仅仅关注文娱的基金越来越少。”

但在2020年7月，重力聿画完成了2000万群众币Pre-A轮融资，由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。而此前，重力聿画也曾获得青锐创投、华盖本钱及创享投资数百万元天使轮融资。

朱宇辰对创业邦流露，之所以可以获得投资方认可的缘由有二，一是重力聿画躲避了动画的长周期建造，二是创新了“内容+消耗”的贸易形式，处理了内容端口和消耗端口的行业痛点，消耗潜力庞大。

“此前的两轮融资中，关重视力聿画的资方大多是传统文娱基金，究竟上不是很看得懂我们在干什么，偏向也不是很符合。在我们正式对接偏消耗类的基金后，很快就获得了一波关注，可以说是炙手可热，很多资方希望有一些份额介入进来。”

朱宇辰以为，在新消耗赛道，“我是不白吃”是停止 常识转达和品牌文化转达的有用工具，在内容端最可以和消耗连系，在消耗端又最有内容表达才能。

来历：重力聿画

朱宇辰流露，在未来一段时候，重力聿画将不竭基于“内容+消耗”的底层逻辑和成长计谋停止结构，不竭拓展内容IP，完善电商团队的内容贸易化赋能。

同时，重力聿画会在电商端深度发力，把“我是不白吃”升级为品牌，以一个地道美食家的身份，经过品牌和最优良的 供给链赋能，将IP停止最大化升级。重力聿画也将努力于成为既能用内容驱动力去停止贸易化和市场化变现，同时又能打造出跨越时代IP的优异内容团队。