京东联盟与知乎发布「京知计划」案例，进店率高于同期4倍
近日，京东联盟与知乎联合发布了「京知计划」精选案例，帮助商家更好地借力「京知计划」达成商业增长。自去年 12 月上线以来，京东联盟与知乎合作共建的「京知计划」有效助力京东商家完成内容营销的全链路分析，同时通过回传数据优化投放策略，提升后续内容营销效率。通过该计划，海信进店率高于同期平均水平 4 倍，进店用户的新访客占比高达 70.7%；科大讯飞助听器品类新访客占比高达 65.41%，成交转化率提升 51.4%。
据了解，「京知计划」实现了投放效果数据的无插件归因，通过知乎内容链接实现投放内容的效果追踪，支持收藏、加购、拉新、GMV 等从引流到成交环节数据的自动化回传，流程便捷高效。该计划不仅可以帮助商家通过回传数据优化投放策略，同时也助力商家完成更精准的人群沉淀，提升后续内容营销效率。
「购物之前先上知乎」已经是诸多消费者的共识。尤其在数码家电领域，知乎凭借海量的专业答主和专业内容，成为消费者认可的新品消费高地。「京知计划」上线以后，也成为京东数码家电商家验证知乎专业内容营销价值的度量衡。据悉，尽管上线不久，但目前已有 37 个品牌加入「京知计划」，累计 570 例营销案例。京东联盟与知乎将对外公布其中的代表案例，向更多商家直观展示显著营销收益。
海信作为知名家电品牌，近年来通过 Vidda 等年轻互联网子品牌抢占年轻用户市场，瞄准的是年轻人追求尖端科技和高概念产品的趋势。知乎在家电数码领域的专业讨论内容和氛围高度契合了海信的营销需求。知乎新职人将品牌的新技术和产品力「转译」，匹配用户痛点，给目标用户最佳的选购建议，同时有效挖掘潜在用户和高品类关注群体。借助京知计划，海信通过实时进店数据追踪，更高效地优化投放策略，实现了较高的引流和拉新效果，其中进店率高于同期平均水平 4 倍，进店用户的新访客占比高达 70.7%，收藏加购率超 35%。
科大讯飞希望在知乎为细分品类收获精准的用户人群，获得持续性转化和增长。助听器属于高垂直性消费产品，市场上鲜少有针对该品类的专业讨论和持续关注，知乎恰恰填补了这一空白。知乎答主的专业分析、测评和品类深度教育，精准捕捉品类人群和品牌关注人群的真实需求，建立起品类信任基础，辅以知乎营销的精准分发策略，带动专业内容向交易转化。这时，京知计划的数据跟踪服务对该品类来说含金量更高，数据显示，科大讯飞助听器实现了高达 37% 的收藏加购率，成交转化率高于同期平均 51%，新访客占比超过 65%。
当下用户消费决策更加理性，更加信奉专业，加之家电数码行业科技含量高，立足专业的内容，具有更高的推动转化能力。京东联盟与知乎的「京知计划」不仅为家电数码等行业商家搭建了内容营销的转化桥梁，同时为商家提供了更闭环、体系化的营销服务。
