一文读懂抖音电商商品卡订单免佣新规

自 2022 年抖音电商升级为全域兴趣电商后，货架场景成为平台重要发力点，做好商品卡是经营好货架电商的关键之一。那么为什么要经营商品卡？经营商品卡有哪些方法和案例？如何能获得免佣资格？新规能够免多少佣金？还有哪些利好政策？此次发布会对这些问题作出了一一解答。

01 商城消费热度攀升 商品卡订单免佣新规落地

发布会上，抖音电商副总裁木青解读了推出商品卡订单免佣新规的背景，并就什么是商品卡等问题做了解答。

他表示，自开启全域兴趣电商以来，平台业绩实现高速发展，用户商城消费习惯已经养成。根据数据显示，2021 年 11 月 19 日至 2022 年 11 月 18 日期间，用户「主动搜」的电商意图搜索日均 PV 达 4.6 亿+。

高涨的商城消费热度为商家经营货架生意带来了更多的流量和机会，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。

商品卡是货架电商场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光。

与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多的优势。具体来说，商家仅需要做好头图、标题、商品详情页等图文素材就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动及其他多场景进行展示，为商家带来全天 24 小时的自然流量。

为助力商家经营，抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规，报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策，政策于 3 月 1 日正式生效。

所谓商品卡订单，是指通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单。即日起，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。

02 完成基础操作，做好进阶运营，卖更多免更多

针对商家如何享受免佣活动的疑问，木青解释，商家只要报名并完成上架新商品、优化商品标题、装修店铺中的任意两项任务即可享受免佣活动。根据抖音电商方法论和解决方案负责人曾桢介绍，商品卡拥有搜索、商城推荐、频道/活动、店铺、橱窗以及其他多处流量来源，在做好上架新商品、优化商品标题、装修店铺的基础运营后，商家还需持续做好进阶运营，赢得更多免佣机会，并借此实现生意增量的快速爆发。

基础任务阶段，可以通过做好优质商品发布，每月上架 2-5 款新商品非重复铺货，并采纳搜索商品标题优化建议，争取店铺装修质量达到合格/良好。

进阶运营阶段，商家在做好店铺装修的基础上，将新品、爆品、蓝海商机品主图 5 张放满信息质量分做到 100 分，争取入池商城推荐，获得更多曝光机会；持续优化商品标题/主图覆盖更多热搜词，同时采取发视频、加话题、留评论的方式做好看后搜，达到提升搜索流量的目的；还要做好店铺营销，比如设置商品优惠券、店铺新人券、满减+搭配购等；开通会员运营，搞好会员日/社群运营、短信召回、会员权益等措施。

进阶运营的重要手段还有采取频道/活动提报，联动达人带货以及广告投放等实现商品卡流量加速，带动商品卡订单流量持续增长。

据悉，某家居品类商家聚焦选品上品，日均商品卡流量破百万，预计单月免佣超 2 万元；某个护头部品牌精细化打磨货品 SKU 和价格带，预计单月免佣超 25 万元。

平台上某男装商家持续发力商品卡，每周上新 100+商品，并通过持续优化商品标题，保持优价，提升搜索流量的方式做好优质经营，目前商品卡订单占比达 90%，实现月均商品卡 GMV200 万，预估每月返佣可达 10 万元。

某美妆头部品牌通过自播累计销量，持续输出优质内容，联动达人提升看后搜流量，双向打通内容与货架双场域，商品卡 GMV 增长 5 倍，预计单月免佣 40 万+。

03 商品卡免佣实操流程轻松学 多重商家权益带来生意确定性

商品卡订单免佣的新规，结合商品卡流量大、门槛低的优势，将为商家经营带来新增量。那么商品卡订单免佣的具体操作流程是什么？

对此抖音电商商家成长产品运营负责人宁瑶做了详细说明：商家可通过报名活动、完成简易任务、查收佣金 3 步完成操作拿到免佣。

报名环节，如果是新入驻平台的商家，可通过抖音搜索「抖店」进入招商官网；如果是平台已开店商家，可通过搜索抖店 → 商城 →商城经营参与活动。

此外，平台还在抖店内提供了多个报名入口，如点击弹窗 、查收站内信、登陆抖店→罗盘→商品卡，抖店 →新商训练营、抖店→玩转直播中，查找「【必报】抖音商城亿级流量活动，生意新蓝海」，或进入学习中心等报名。

宁瑶介绍，报名完成后，商家可完成上架新商品、装修店铺质量达标、优化商品标题中的任意两项任务即可享受免佣好福利。完成商品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城经营或抖店→罗盘→商品卡两条路径查看预估免佣金额。免佣金额可于次月 20 日后通过抖店→资金→返点中心进行查收。

除商品卡订单免佣新规外，本次发布会上，抖音电商商家发展部业务负责人张浩同期发布了另外八大权益，意在繁荣生意机遇下，从开启个人入驻、0 元开店等方式降低新商家入驻门槛，到商家经营阶段提供免费经营指导培训加速商品成交，再到后续提供最长 30 天免息放心借、退换货运费险最高 7 天 100% 保费补贴等经营保障实现商家经营无忧，打通全流程，为商家好生意保驾护航。

春暖复苏季，增长正当时。新的一年，商品卡订单免佣新规及同期推出的个人开店等一系列权益，将大大促进商家在抖音电商货架场景的投入力度，助力不同类型、不同发展阶段的商家发掘流量新入口，获得生意新增量，也为平台发展带来新的想象空间。

来源：互联网