一封家书，说出了威马沉寂已久的心声。
「硝烟漫漫，新能源车市白刃站在即，没人能确信稳赢。」10 月 9 日，威马汽车创始人、董事长兼 CEO 沈晖在一封威马汽车的家书中提到。
的确，转眼之间，造车新势力已经来到了第五个年头。几乎所有的头部新造车势力都完成了 0-1 阶段的成长。但正如沈晖在威马家书中提到的，真正的「贴身战」才刚刚到来。
同时，在这份特殊的威马汽车家书背后，有了沈晖对于百亿融资背后的深度思考，也是对于当下新能源车市的理性分析，更重要的是他回应了市面上很多对于威马的传言。
「2020 年某些时点，同学们心中可能或多或少都会闪过一个念头：『公司是不是不行了？』」威马 CEO 沈晖在家书中提到。2020 年对于「低调」的威马来说似乎是一个低潮，相比友商的高调上市，威马少了几分锐气，但直到一笔「造车新势力史上最大单轮融资」诞生。威马汽车宣布完成总额 100 亿元人民币的 D 轮融资，这不仅让沉寂了许久的威马再次印证潜力，稳步推进适合自身的发展战略，这笔交易也让造车新势力头部企业探索出了一种全新融资上升路径。
威马汽车创始人、董事长兼 CEO 沈晖 | 威马官方wei'ma尽管成功融资，沈晖依旧提出了自己的焦虑，威马汽车目前还远远不能看作已经「安全上岸」。他在家书中说：「100 亿融资后与其他厂商的下一轮比拼，将是这场厮杀的重要战役。我们与特斯拉的差距依然是全方位的，在技术、产品、营销、渠道等方面仍要继续探索。」
在「家书」中，沈晖更是强调了对资本的敬畏，在此次百亿融资后将继续坚持精细化运营，「敬畏投资者的每一分钱」，努力创造更大的价值。沈晖之前在受访时也曾说过，「造车新势力起初在融资环境很好的时候，很多企业会忽略现金流管理。但是我们一直很重视，现金流管理很重要。
这封家书寄予着沈晖的对于公司成长的独特价值观。不烧钱，敬畏投资者的每一分钱，以及去迎难而上，打一场势在必得之战。
头部的新造车企业正在迎来一场新的角逐。正是国产特斯拉交付的第一年，国内的新造车势力也摆脱了脆弱与稚嫩，来到了「资格赛」阶段。
5 年时间从 PPT 到相对稳定的销量，勉强走出「生存期」的新造车们赢来的是下一个主旋律「增长」，这是拥有「自我造血」能力的基础。
「似乎早期新造车企业能够吸引的初期用户大概就是那么多，一万个左右的样子。」一位新造车从业者说。难题是在消耗完这些早期支持用户之后，新造车势力们开始触碰到自己的边界。即便一些车企依靠老车主口碑带来的新用户比例达到了 50 % 以上，但突破这个边界去占领更广泛的市场，才将是每一个新造车持续销量的前提。
表面上，新造车们似乎在「围猎」特斯拉，但另一个角度来看，新造车们也在被「围猎」。
威马家书中，沈晖提到了威马汽车的「丰收月」9 月。
家书中提到了，威马汽车联手高通、百度、紫光、芯鑫等合作伙伴，发布了「IdeaL4」新科技战略；在「百度世界大会「上亮相了基于 L4 场景的量产 AVP 自主泊车技术；汇聚各领域的实力派投资人，获得了 100 亿元人民币的 D 轮融资；发布了首款 6 座 SUV 车型 EX6 Plus 6 座版；与苹果合作推出威马专属表盘等。
为加强在产业新四化方面的战略布局，威马发布了「IdeaL4」战略 | 威马
中汽协数据显示，2020 年 1-3 月，乘用车共销售 287.7 万辆，同比下降 45.4%。这其中，无论是自主品牌还是合资品牌，传统燃油车销售压力急剧增加背后，将是更激进的产品与价格策略。这无疑为正在成长的中国新能源汽车市场带来更多阻力。
而特斯拉的国产化实现之后，又带来了一个以价格撬动需求的策略，这个野蛮生长的奇招也考验着新造车企业们产品节奏的切换。正是沈晖提到的汽车行业的「白刃战」阶段。
同时，为了更好地将产品进行推广，威马用「直营为辅+加盟为主」的方式推进「千城千店」战略，在打造品牌的同时，构建千余个不同业态的触点，为用户提供更好的服务体验。在此基础上，威马将线下触点与此前的线上互联网营销方式相结合，打造「线上+线下」的威马新零售体系。
作为新造车势力四小龙中一直低调的威马汽车来说，想要成为「实力派」定位的压力更大，威马也更早的开始动身「破圈」了。近半年以来，公司密集进行了一系列调整，同时新的技术、产品，甚至是企业战略都已经蓄势待发。
正如沈晖在家书中提到的「有人评价电影《八佰》：是一场必败之战和一群不退之人。如果换做一场势在必得之战和一群不退之人呢？结果又如何？」这句话背后，威马应战的姿势早已准备充分。
一封家书，说出了威马沉寂已久的心声，更展现了威马对于行业未来的信心。
在这样一个看似「平静」湖面下的却似乎隐藏着「激烈」的暗流。汽车在新时代中有着截然不同的市场环境和政策环境，以威马为例的造车新势力显然不想做跟随者。
在未来产品差距越来越小，贴身竞争越来越激烈的时候，这一系列的看似是互联网时代的竞争策略，就将发挥越来越重要的作用。在这一场胶着的，长期的过程中，难有一招制敌，最后的赢家都还是一套「组合拳」，而威马似乎已经蓄势待发。
威马家书全文：
