在当下，开源节流、降本增效成为房地产商的“心头好”，多数房企不惜“壮士断腕”，首当其冲就是大规降薪裁员，然而裁员之后发现应该要做的事情并未减少，结果并没有节省多少，小智君认为，做好开源节流的关键应先提升人效！

当房地产从增量时代进入存量时代，你缺的或许不是机会而是眼光！

去年年底，某地产排名十强的国企开发商为了建设统一的数智化案场，打造专业化案场服务形象，确保降本增效能降到实处，去化回款，联合神州智云对全国区域内的项目进行智慧案场升级改造，利用科技手段开源节流，化繁为简，提效赋能；经过沟通，双方从成本最小化和全面合规的角度，制定了改造方案，升级“智慧交易一体化”+“IOT一体化管理平台”相结合的数字化方案。

这家房企的眼光独到之处，让小智君深深折服。从PC到互联网时代至今，房地产智慧案场不断发展和迭代。

【客户接待及洽谈数字化】

置业顾问接待环节，全程佩戴AI智慧工牌，在取得客户同意后自动进行接待过程录音，应用语音识别技术可将录音进行分析，将接待的对话过程数字化:

①对置业顾问整体接访情况进行数据汇总，并匹配成交数量来进行对比分析，便于销售复盘的同时给销售管理者提供数据总览表，一键查看销售接访排名情况，成交排名情况等

② 对置业顾问接待话术进行分析，数据化了解置业顾问能力水平，如接待过程中是否充分讲解了项目的关键亮点；也可以分析销售冠军的话术，提炼销冠话术模型，以快速复制销冠的能力，提升案场整体服务水平；同时进行销售过程监控、违规话术提醒和录音存档，避免出现乱承诺现象，减少案场损失

③ 客户对话匹配各个动线场景，并进行命中解析，辅助销售进行复盘总结，定制下一步销售计划，提高成交率。

④根据客户到访类型进行分层管理，用大数据评定客户意向程度，对每个客户进行精准画像，让销售充分了解到访客户需求，精准营销。

【客户交易数字化】

客户认购和成交时，采用智慧交易一体机，集成选房、认购、付款、签约等功能，去掉案场财务室和财务人员，节省案场建设和人力成本。智慧交易一体机操作简便可实现24小时的自助服务，提升购房的便利性，且将线下签约流程转移到线上后，整个签约过程标准化和在线化，解决监管账户数据对通，提升签约合规性。

2022年对整个房地产而言是举步维艰的一年，房地产营销需要加快数字化转型，来应对市场的变化，AIOT的应用逐渐成熟，使得线下接待场景和客户跟进过程有了实现数字化的技术基础，这在之前是几乎不可能的；神州智云对于案场数字化营销各个场景都有不同的解决方案，助力房企加速实现全面数字化营销。

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