要玩好抖音，你得先懂抖音。前面详细分析的抖音平台的底层逻辑。那么懂了抖音机制后怎么去获取流量，就要去搞懂流量，即用户在抖音上的行为。
那么 高羽网创就先给你分析一下抖音用户的行为路径，知道用户会干什么你才能提前做好“埋伏”，对其进行捕获。
一、抖音用户画像
作为国内短视频龙头，抖音用户量可以说是最多，不管你做什么行业，这样一个流量池都要想法子入场分一杯羹。
用户在抖音做什么？
分析用户主要停留的内容就知道用户喜欢关注什么，对应的可以在这个方面做布局。下面是数据：
关注：90秒
同城：90秒
朋友：30秒
搜索：< 60秒
消息：< 60秒
直播：11分钟
短视频：80分钟
这是用户平均停留市场的拆分数据，可以看到用户大部分时间的关注力都用在短视频内容上，其次是观看直播。所以这两块也是抖音重点的战略阵地。
那么我们在运营抖音时，对应的也要把时间用到用户所关注的内容上。无论你是要做搜索流量还是私信主页等等引流操作，最终能长期起效果的还是短视频，以及直播。
抖音消费人群
抖音的主消费人群是男人和女人，...好像高羽在放屁。一下是真实数据：
性别画像：女性是购买人群主力军，男性购买增速高且潜力巨大。女性篇感性，男性偏理性，但是抖音兴趣电商特点是冲动消费，所以消费力影响更大。
年龄分布：80后用户占比高，90后次之；95后用户增速最高，且是潜力巨大。
城市分布：主要分布在一线/新一线城市，但四线城市的增速最快。
二、抖音用户行为路径
其实我们心里都知道，为什么做抖音，基本上就是为了靠抖音赚钱。那么这里面就存在一个商业交易流程，即流量触达 -> 流量留存 -> 沉淀转化，下面高羽逐个讲解：
流量触达
即让用户看到你，获取平台曝光。主要的流量渠道有3个：
付费流量
烧钱买曝光，抖音提供了多个付费流量渠道，比如品牌广告、DOU+、竞价广告。
自然流量
自然流量就是由平台分发的流量，分发机制就是上一篇抖音平台机制里面讲的，由算法逻辑根据标签进行分配推荐。比如直播推荐、短视频推荐、搜索、关注tab。
免费流量
认识你且你能够直接对话到的流量就是私域流量，当然相比微信私域，可操作的权限以及私密性会小一些，是你在抖音平台里面的私域。所以你都有账号的粉丝都是你在抖音这个平台里面的私域流量。
同时还可能引导微信私域流量，比如做一场直播，可以分享直播链接到社群等，引导私域用户进入直播间。
重点关注参数：展现量、播放时长、完播率。
流量留存
这一步是用户正式参与到成交路径里面的操作，比如点击进入直播间，然后接收你的一顿洗n。
或者是在内容页下方的小黄车，也就是购物车里面查看产品。
同时还有橱窗这个路径，用户通过点击抖音账号头像进入橱窗，查看产品。
重点关注参数：直播点击率、互动率、平均停留时长、转粉率、购物车点击率、商品曝光率。
沉淀转化
这个步骤是成交的最后一步，用户点击商品，下单购买，你作为商家提供客服售后等操作，完成这一笔交易的交付工作。
重点关注参数：商品点击率、购买转化率、口碑、UV价值、DSR。
三、抖音入局建议
搜罗了一些典型的问题，做一个回答供大家参考。
为什么要做抖音？
抖音内容制作者要考虑的主要是两个方面：
用户需求
海量的用户需求（6亿+日活用户），用户在哪里，生意就在哪里，抖音作为新兴头部流量池，没有理由错过这个机会。
很多行业还没有运用抖音营销师，那么抖音对于你来说就是一个全新的市场，能给你带来全新的客流人群。
用户推荐
个性化的用户推荐，去中心化的机制，无脑怼内容，没有那么多复杂的营销套路。
平台本身就是超级导购，也就是抖音算法的推荐机制会把你的产品推荐给对这个感兴趣的人。可以说是抖音算法主动帮你找到潜在消费客户，不需要你主动去做推销。
综合来说抖音是品效合一最佳的平台，打造平台IP的能够实现成交转化。
适合做抖音的人？
看见有人问就强答一波，做生意的都适合，前段时间的新闻，什么“吸血”诈骗团伙都在用抖音达到自己的目的，所以没有什么合适不合适，关键是能不能想到合适的通路、引导路径。大致做一个推荐：
寻找市场增量的商家
拥有一技之长的专家做抖音IP
传统企业专享做增量
线下门店做同城
电商新品牌
上市公司
跨境电商
6大超级赛道
服饰内衣
美妆护肤
食品饮料
珠宝饰品
鞋靴箱包
日用百货
做抖音有什么能力要求？
内容生产能力：生产高传播的短视频、直播内容。
商务BD能力：建立长期稳定的达人合作。
商品管理能力：适配抖音电商的组货策略和供应链能力。
广告投放能力：通过广告投放保证电商生意的平稳增长。
服务保障能力：全链路的顾客服务能力保障消费者购物体验。
这是相对全面的能力需要，根据自己的行业以及运营方向、定位，掌握其种一项或几项即可，在学习中成长，成长起来走向更远的地方。
OK，抖音用户行为路径以及入局的一些建议就分享到这里，下一章会详细分析抖音具体的玩法，然你学会真正落地的操作（更新后链接会贴到这里）。
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