2024线上冲锋衣市场趋势报告

趋势白皮书1月2024 年DT 研究院出品线上冲锋衣市场 目录线上冲锋衣市场趋势白皮书01010203数据说明冲锋衣行业概况冲锋衣市场趋势冲锋衣消费者洞察研究说明出品机构030409160224版权说明25 线上冲锋衣市场趋势白皮书02研究说明本报告结合相关政策、研究报告、行业数据、公开报道等公开信息，梳理了我国冲锋衣行业现状。本报告结合各平台数据，对冲锋衣的销量表现和社交平台讨论进行分析。具体来说，通过魔镜洞察的淘宝天猫数据，分析代表品牌线上销售 情 况 ；通 过 果 集·千瓜 数 据，挖 掘 社 交 平台小红书对冲锋衣的讨论情况。针对这一报告，DT研究院发起消费者调研，以更好地理解如今消费者对冲锋衣的需求。案头研究平台数据定量调研 男性女性线上冲锋衣市场趋势白皮书03数据说明调研统计时间截至2023年11月，共回收到762份问卷，其中已经购入或正打算购买冲锋衣的问卷数量为705份。调研人群画像如下：人群画像数据来源：DT研究院调研（样本量为705）注：数据统计时间为2023年11月性别年龄段所在城市年收入年龄段00后95后90后85后80后75后其他占比20.9%30.4%28.4%11.6%5.7%1.6%1.6%年收入暂无收入0-10万11-20万21-30万31-40万41-50万51-100万101-200万201-300万300万以上占比18.2%21.1%27.4%16.3%5.7%4.8%4.7%0.9%0.3%0.7%所在城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市港澳台占比41.6%26.2%15.3%8.2%4.8%3.4%0.4%53.8%46.2% 线上冲锋衣市场趋势白皮书0401冲锋衣行业概况 1812606420300%200%100%0销售额同比增速销售额（亿元）相 关笔记 数 量（万）12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年2022年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年2022年线上冲锋衣市场趋势白皮书05淘宝天猫平台冲锋衣销售额和同比增速小红书“冲锋衣”相关笔记数量趋势数据来源：果集·千瓜注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月户外风潮与社交平台助推下，冲锋衣快速增长近两年，随着国民经济水平的不断提升，人们对于户外的探索兴趣增强，露营、骑行等户外运动流行起来，以冲锋衣为代表的户外装备，成 为新 的 消费 增 长 点。在小红书等社交平 台 上 ，山 系 穿搭、无 性 别穿 搭等 风 格 流 行，也 让从前被吐槽“丑”的冲锋衣成为新的 时 尚 单 品，冲 锋衣等户外服饰快速融入更多人的日常生活场景。2022年12月-2023年11月，淘 系 平台冲锋衣销售额实现同比连续增长。2023年11月，冲锋衣单月销售额超过17亿，比去年同期增长176%。 020406080100120140160180-40-20020406080100（销售额、销售额同比增速）平均值线上冲锋衣市场趋势白皮书06运动休闲鞋跑步鞋板鞋运动裤冲锋衣运动T恤运动羽绒服防晒衣羽绒服户外休闲衣裤速干衣裤抓绒衣裤软壳衣裤保暖棉服功能内衣内裤冲锋裤冲锋衣裤套装增 速 高 ，销 售 额 低增 速 高 ，销 售 额 高增 速 低 ，销 售 额 低增 速 低 ，销 售 额 高销售额同比增速（%）销 售 额（亿 元）淘宝天猫泛运动场景细分品类销售额及同比增速数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月冲锋衣成为户外领域明星品类冲锋衣已经成为户外运动场景下的明星品类，销售额和销售额同比增速，都高于泛运动品类商品的平均水平。2022年12月-2023年11月，淘宝天猫冲锋衣销售额57.4亿元，领先于羽绒服、保暖棉服等同类型商品，从销售额同比增速来看，冲锋衣也是今年增长速度最快的品类之一。 0050%100%150%200%250%-50%10%20%30%40%50%销售额同比增长市场份额国货品牌国际品牌线上冲锋衣市场趋势白皮书0712345678910骆驼伯希和探路者啄木鸟凯乐石北面哥伦比亚始祖鸟狼爪吉普国货品牌国际品牌222%202%153%41%33%27%24%16%11%-11%骆驼北面伯希和哥伦比亚始祖鸟探路者狼爪啄木鸟吉普凯乐石淘宝天猫平台冲锋衣销售额TOP 10品牌数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月；本报告中提及的骆驼品牌属于骆驼（中国）户外用品公司在冲锋衣市场中，国货品牌快速崛起，并超越进口。2022年12月至2023年11月，淘宝天猫冲锋衣销售额TOP10品牌中，国货品牌与国际品牌各占一半。其中，国货品牌的市场份额比后者高出22个百分点。从销售额同比增速来看，国货品牌也显著高于国际品牌，伯希和、啄木鸟和骆驼均实现三位数同比增长，而国际品牌销售额平均同比增速仅为20.8%。国货品牌快速崛起，品牌格局不断完善29%6%3%3%2%10%3%3%3%2% 国货品牌国际品牌圆圈大小表示该品牌销售额线上冲锋衣市场趋势白皮书0805001,0001,5002,0002,5003,0003,500-200%0200%400%600%800%1000%1200%销售额同比增速商品均价（元）16.5亿元0.3亿元0淘宝天猫冲锋衣销售额TOP20品牌格局数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月国货品牌的快速崛起，填补了1000元以内价格带的空白，国内冲锋衣市场逐渐形成较为完善的价格带布局。千元以上高端市场由国际户外专业品牌把持，国产品牌占据千元以下市场。在销售额TOP20冲锋衣品牌中，除2000-2500元价格带，每个价格带至少有2-3位玩家竞争。其中，500-1000元价格带竞争最激烈，不仅有进口户外品牌诺诗兰、吉普，国货品牌骆驼、伯希和、探路者、拓路者、安踏也入局。值得注意的是，安踏作为运动品牌，跨界入局冲锋衣市场表现不俗，过去一年销售额同比增长975%，在淘宝天猫平台销售额排名第12。骆驼北面伯希和哥伦比亚始祖鸟探路者狼爪啄木鸟吉普凯乐石迪卡侬安踏可隆木林森稻草人拓路者花花公子mont.bell艾高诺诗兰 02冲锋衣市场趋势线上冲锋衣市场趋势白皮书09userid:414195,docid:150745,date:2024-01-07,sgpjbg.com 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年2022年价格区间（元）60%40%20%50%30%10%0-10%40%20%50%30%10%0200%100%250%150%50%00-300300-600600-900900-12001200-15001500-18001800-21002100-24002400-27002700-3000≥3000销售额份额销售额同比商品均价同比增速线上冲锋衣市场趋势白皮书10600-900价格区间为主流，市场朝中高端发育 中高端目前，淘宝天猫冲锋衣市场主要集中在千元以下价位，其中600-900元中端价格带占据市场主流，销售额同比增长达到238%。与此同时，冲锋衣市场正在朝着中高端发育，千元以上冲锋衣销售额表现出较为强劲的增长势头，3000元以上高端冲锋衣销售额同比增长144%。近一年来，冲锋衣平均价格呈现出增长态势，一定程度上也带动了冲锋衣朝着中高端方向发展。淘宝天猫各价格区间冲锋衣销售额份额及同比增速淘宝天猫冲锋衣平均价格同比增速数 据 来 源：魔 镜 洞 察数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2023年6月至11月注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月 线上冲锋衣市场趋势白皮书11123456基础需求为先，性价比至上科技化冲锋衣作为专业户外服饰装备，需要具备防水、防风、透气等功能，以应对复杂的户外环境。因此，机能性成为冲锋衣被强调最多的卖点。冲锋衣的机能性主要依靠特殊面料，按照材质可以划分成PU和e-PTFE，各大冲锋衣品牌商研发的面料科技大多基于这两种材质。其中，PU涂层能实现防水防风性能，但亲水性无孔面料透气性较弱，价格相对便宜，如Dryvent、Omnitech等；e-PTFE的三防效果更好，但由于薄膜孔和叠加等工艺制作复杂，价格更高，代表面料有Gore-tex、DENTIK等。淘宝天猫销售额TOP 100冲锋衣卖点数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月卖点防水防风加绒三防透气防油污含该卖点的冲锋衣数量占比74%55%27%8%4%3% 线上冲锋衣市场趋势白皮书12淘宝天猫销售额TOP 100冲锋衣面料科技冲锋衣不同面料材质对比数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月数 据 来 源：DT 研 究 院 整 理注：代表面料生产商不等同于冲锋衣生产商目前，市面上销量最高的冲锋衣，大多都使用基于PU材质的科技面料，尽管透气性不如e-PTFE材质，但已经可以满足大多数消费者对功能性的需求，是更具性价比的选择。价格防水性能防风性能透气性能制作工艺核心技术壁垒代表面料（生产商）PU涂层相对较便宜有有较弱相对简单相对较低STORM BREATH（伯希和)WBW-TEX（探路者）Dryvent/Hyvent（北面）Dryvente - P T F E（特 氟 龙）材质昂贵有有更好复杂（包含多层微孔薄膜）高（包含复杂的薄膜孔和叠加工艺）Gore-tex（美国戈尔公司）DENTIK（中国登天公司）eVENT（美国GE）面料科技Enfo-techTiEFStormbreathOmni-techGore-TexFILTERTEC商品数量311376541面料科技PUPUPUPUPUe-PTFEPU 日常穿搭硬核户外运动如野外徒步、登 山、滑 雪三合一单层休闲户外运动如 飞 盘、骑 行、城市徒步线上冲锋衣市场趋势白皮书13淘宝天猫销售额TOP 100冲锋衣种类您最主要的冲锋衣穿着场景是什么？数据来源：DT研究院（样本量=705）数 据 来 源：魔 镜 洞 察注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月注：数据统计时间为2023年12月三合一冲锋衣适配日常场景日常化三合一冲锋衣，正在成为2023年冬天的穿搭关键词。2022年12月至2023年11月，淘宝天猫销售额TOP100冲锋衣中，三合一冲锋衣占比83%。三合一冲锋衣由内胆和外套两部分组成，可以分别穿，或是两件组合一起穿，因为有三种穿法，所以被称为“三合一”。可拆卸的特点，意味着在户外场景之外，三合一冲锋衣可以适配更多生活场景，冲锋衣也逐渐从山野走到都市，成为普通人的日常穿搭。DT研究院的调研数据显示，在冲锋衣的主要穿着场景中，超6成人选择了日常生活场景，即通勤、逛街、出门等。主要在登山、滑雪等硬核户外运动，或在飞盘、骑行等休闲户外运动中穿着冲锋衣的消费 者，分 别 不 到 两 成 。83%17%66.0%17.7%16.3% 线上冲锋衣市场趋势白皮书14暖白/幻影黑幻影黑工业浅卡/姜黄童话粉/深蓝深渊绿/黑色燕麦灰驼灰/幻影黑深渊绿橡树棕榛果棕雾紫/深酒红中国红深橄榄/黑色黑色暖白米灰/黑色云母灰/暮蓝果木杏/秋麦黄闪电蓝/黑色珊瑚红咖啡棕月光蓝银化绿数 据 来 源：魔 镜 洞 察，DT 研 究 院 整 理注：数据统计时间为2022年12月至2023年11月数据来源：果集·千瓜注：数据统计时间为2023年9月23日至2023年12月21日，统计范围为带“冲锋衣”关键词的小红书笔记，样本量为13.85万 穿搭属性受关注，国产冲锋衣色彩更多元时尚化当冲锋衣成为日常穿搭，其时尚属性逐渐彰显。小红书冲锋衣相关笔记中，穿 搭 类 笔 记占比 超 6成 。“ 冲 锋 衣 + 半 框 眼 镜 =男人最好的医美”成为热门 话 题 ，抖音 相 关 视 频 最高点赞超过480万。颜色是冲锋衣塑