2021美团×建业文旅《只有河南》 目的地营销方案

致敬光影·只有河南美 团×建 业 文 旅 《 只 有 河 南 》 目 的 地 营 销 项 目 目录C a t a l o g u ePart.1背景及项目介绍Background and project introductionPart.2项目挑战Project challengesPart.3目标设置Goal settingPart.4营销策略制定Overall marketing strategy customizationPart.5项目亮点回顾Creative pointPart.6项目成果及ROIProject results Part.1背景及项目介绍Background and project introduction在厚望中出发的目的地营销探索之旅文化价值·树立河南文化自信，让世界感知河南 艺术价值·打破传统，做中国文化旅游产品的绝品 产业价值·产业引擎，文化产业发展新高地美团作为只有河南·戏剧幻城开业官方宣传推广伙伴，与建业文旅共 同打造了一场有深度、有温度的开业营销，探索目的地型景区场景 营销新模式。 为“讲好黄河故事、延续历史文脉、坚定文化自信” 所作出的真真切切的实际行动。 Part.2项目挑战Project challenges挑战壹CHALLENGE ONE如何最大化传播项目业态特色 引发广泛关注，成为河南文旅“新晋网红”声量挑战贰CHALLENGE TWO如何基于文化内容及出圈联动 引发目标受众共鸣，创造文旅出圈营销“新范式”流量挑战叁CHALLENGE THREE如何做好有实际落地转化，让 情怀落地，讲好故事更要帮助更多旅行者抵达销量 Part.3目标设置Goal setting三大核心目标目标1·声量以文彰旅讲好黄河故事弘扬中 原文化，成为河南文 旅亮眼新名片目标2·流量守正出圈连横合纵多维整合， 形成一整套目的地营 销出圈新模式目标3·销量品销合一创意+技术+福利刺 激转化，开园销量第 一枪 Part.4营销策略制定Overall marketing strategy customization声量流量销售品牌声量建设 给消费者一个必来的理由一场网红KOL×网红目的地“预谋已久” 的内容种草风暴多场景渠道引流触达更多潜在的消费者一次文旅目的地×异业品牌“合谋”的 跨界合作出圈营销风暴供给销售创新要消费者冲动决策一场科技+供给双重助力，为激活消费 冲动“出谋化策”的开园销量风暴 Part.5项目亮点回顾Creative point社会化媒体巧借力｜谈体验品文化造网红！阅读量超3.7亿，带来海量的品牌曝光·微博热度值超70w+·位居榜单第4名·讨论量6.8w+·官方微博直接增粉4000+点评话题 #一座有21个剧场 的戏剧幻城达人探店进行种草，共计331人参与话 题讨论，获得345万人围观#玩转只有河南·戏 剧幻城达人探店进行种草，共计146人参与话 题讨论，获得138万人围观微博热搜#有21个剧场的戏剧幻城 空降热搜引发热议！·话题·直播5月13日全球发布会直播6月6日开门纳客直播均在美团点评、抖音、一 直播等渠道组织直播，向 全国推流展示。两场直播 观看人次破2700万·玩法攻略旅行大V深度玩法解读数十位头部KOL采风团推波助澜，引发全网关注，为种草数千万旅行者种草邀约数十位头部旅游大V采风 内容产生5800万+阅读量百万点评达人出行解惑200位达人团出行为近500万消费者打消出行顾虑前后2期点评话题招募达人200余位，是大众 点评截至目前规模最大的景区打卡项目，从 只有河南初印象到只有河南深度攻略层层递 进，为近500万消费者打消出行顾虑 Part.5项目亮点回顾Creative point圈内圈外巧整合｜共襄盛举共创美好目的地· 行业顶流集体打CALL· 知名车企跨界共同创造自驾游文化碰撞·共襄盛举全国多家5A级文化类景区出面力挺，官方自媒 体发布隔空打call内容，扩大只有河南·戏剧幻 城开业一事在全国的影响力。共赴幻城·驶向美好未来只有河南与知名车企蔚来跨界联动，为自驾 家庭献上美好自驾周末，以一次破圈行动， 让一次科技与艺术的完美交汇。· 生活场景融入让文化融入日常业态联动·多维圈层触达美团本地生活业态联动，将餐饮、文娱、出 行等出行需求的场景进行整合，位旅行者提 供一站式河南文旅体验解决方案。 Part.5项目亮点回顾Creative point场店合一巧转化｜让旅行者所见即所得创意会员营销+品牌资产积累全球发布会同日上线地图点亮版旗舰店，借助话题 热度及裂变玩法，会员注册量激增，点亮地图占比 90%，分享占比66%，人均抽奖次数2.4次，抽奖新 增占总会员数的比为99%。超级品牌大促专场文旅超级品牌促销专场，为打开 销量核心助力。核心转化资源倾斜美团为只有河南·戏剧幻城定制大搜默认关键词、大搜 搜索结果页、频道页换肤等流量展示入口，打造沉浸 式的开业氛围。仅默认搜索词一项，即带来3100万+ 的超高曝光量及12%的超高点击率。 Part.6项目成果Project results文化破圈，再创文旅行业新标杆只有河南·戏剧幻城开业前后在线上维持较高 讨论热度，屡次冲上各社交媒体平台的热门 榜单。开业期间，7次登上央视，坐实河南文 化扛鼎之作的身份。现象级事件，制造文旅新网红美团及各新媒体平台，为开业贡献超5亿曝 光量，在目的地类景区中也属现象级数据。品销合一，突破美团单月销售纪录只有河南·戏剧幻城打破美团演出类产品单月销 售纪录，美团渠道占比景区整体销售额3成，位 居各渠道第一。 Part.6项目ROIROI of the project5亿 活动总曝光3.7亿 微博话题阅读量0.6亿 全平台KOL内容曝光ROI=24入园人次超10万人，门票收入突破2400 万，项目投入成本100万，ROI=24。10万 开业首月人次2400万开业首月门票收入 致敬光影·只有河南美 团×建 业 文 旅 《 只 有 河 南 》 目 的 地 营 销 项 目