婚纱旅拍品牌小红书营销方案【摄影馆】【婚纱摄影】【种草营销】【探店】
SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. SIMOO. 恋爱 结婚 怀孕 亲子 若干年间人们关于影像与画面的记忆从黑白到彩色从静态到动态关于人生历程中的那些美好、情感、回忆鲜檬都一直在记录着无数次的快门声之中鲜檬也一直在寻找可以让照片背后的故事更真实圆满的点缀 如何强化鲜檬品牌特色，提炼核心卖点实现市场站位，打造婚拍爆款呢？ 目录传播策略第三章第一章市场分析第二章项目分析具体执行第四章项目报价第五章公司介绍第六章 第一章市场分析 深圳市场搜索热度数据来源：千瓜数据平台话题热度： 垂直到“深圳”地区，除深圳区域本身，“深圳探店”“深圳婚纱”等相关热搜词热度较高，其中婚纱造型笔记量占总量的3.32%。APP搜索： 小红书APP中搜索“深圳婚纱照”，笔记数22w+。相关搜索词下主要以深圳地区的婚纱照工作室、外景、风格推荐等，多集中在风格与地点，少在品牌与门店 首页内容洞察内容分析：在具体的内容分享上，以分享客片为主。主要从用户对于婚纱摄影类型的拍摄风格、真实客片分享、机构服务、套餐性价比等感兴趣。活跃品牌：3V婚纱、薇拉摄影、北遇映画、柒城影像 深圳竞品市场行情在大众点评深圳地区搜索婚纱摄影，有约2747个相关结果，体量相当之大；在小红书平台搜索深圳地区活跃婚纱摄影品牌，其中深圳3v摄影相关笔记1w＋篇，深圳北遇映会相关笔记约8100+篇，深圳薇拉摄影相关笔记约2w＋篇，深圳柒城摄影相关笔记5200＋篇竞争对手人均价格关键词相关笔记3v摄影88001w+北遇映画94888100+薇拉摄影83002w+柒城摄影59005200+ 竞品投放分析-薇拉摄影主打高颜值客片、拍摄花絮分享等，多角度体现薇拉摄影品牌形象，提升客户购买信心，多方口径触达客户。投放诉求现阶段薇拉摄影主要以品牌内部人员发布笔记为主客片分享，针对性输出薇拉摄影品牌优势价值点3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出多风格高颜值客片，提升市场发声量薇拉摄影早期投放方向以备高颜值客片吸睛为主，提升品牌形象2023年2022.12.312021.06投放节奏2021.12投放效果图2022.10.31相关笔记数量2w+搜索页笔记互动量中等，互动量多为200+，内容多以“精美客片分享”为主达人发布笔记内容以高颜值客片及拍摄花絮为主，数据表现较好的客片风格多以海边风格、公主风为主投放达人多以百粉素人博主为主，注重打造真实口碑体验 竞品投放分析-3V摄影从主打“3V摄影安全下车”过渡到3V品牌本身，以核心价值炒作，深度解析3V品牌卖点，保持市场发声投放诉求从“3V摄影安全下车“过渡到3V品牌本身根据竞品对比，有针对性的输出3V品牌优势价值点3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出高颜值客片，提升市场发声量3V摄影早期投放方向以备婚攻略、备婚知识分享为主，实现品牌定位包装2023年2022.12.312021.06投放节奏2021.12投放效果图相关笔记数量1w+搜索页笔记互动量较低，内容多以“3V摄影安全下车”为主达人发布笔记内容以高颜值客片为主，数据表现较好的客片风格多以宫廷风、城堡主题为主投放达人多以素人博主为主，注重打造真实口碑体验2022.10.31 竞品投放分析-北遇映画聚焦高颜值客片分享，推广对外发声营造精修图精美、出片速度快，实现北遇映画品牌定位包装，塑造品牌形象投放诉求现阶段投放角度以婚礼倒计时和体验分享为主高颜值客片分享，针对性输出北遇映画优势价值点通过多节点划分，分批次投放，通过3、4月份至国庆期间集中火力投放，营造北遇映画品牌火爆感北遇映画早期投放方向以婚纱照开箱、拍摄vlog分享为主，凸显品牌调性2023年2022.12.312021.06投放节奏2021.12投放效果图2022.10.31相关笔记数量8100+搜索页笔记互动量中等偏下，内容多以“高颜值客片分享”为主达人发布笔记内容有图文和视频两种，图文主要以高颜值客片吸睛，视频以成片开箱、体验vlog为主投放达人多以素人博主为主，KOL为辅，不同角度打造品牌形象，实现真实口碑 小红书婚摄优质笔记（高互动）森系赫本风婚纱照高级感光影婚纱照质感单风格大图【首图】森系赫本风元素【标题】紧扣森系赫本风风格【正文】强调森系赫本风热点词，并配上相关emoji表情，更引关注【首图】高级感光影婚纱照【标题】仿用户自发语气，更显原生分享种草【正文】简洁描述，增加情景代入感，拉近读者距离，吸引咨询【首图】高质感统一风格【标题】夸张式表述吸引读者点击浏览【正文】简洁描述，与标题相呼应，用户代入感强，安利式刺激消费 深圳地区婚纱摄影市场竞争激烈，竞品数量繁多，客户分流情况严重，但各家产品系列雷同，营销玩法同质化严重鲜檬智慧婚拍（深圳站）应该如何进行差异化传播，抢占市场热度 ？小结 第二章项目分析 鲜檬分析鲜檬simoo.营销目的通过在小红书平台进行达人投放种草+探店，深度挖掘强种草小红书平台，洞察用户需求，通过优质内容吸引优质流量，与消费者建立深层关系，实现品牌传播雨效果转化的逐步融合，最终促进品牌营销，实现转化。传播月份3-5月 鲜檬亮点鲜檬摄影与传统婚纱摄影店的区别对比传统婚纱摄影鲜檬智慧婚拍 传统拍摄 科技婚纱照非标产品，品质取决于摄影师标准产品，品质稳定成本高，高价成本低、平价拍摄效率低，体验差拍摄效率高，体验好物理限制高，照片场景单一突破时空限制，照片效果好传统修图，实地拍摄、拍完后长时间等待确定成品、客服建议最多顾客选择风格智能修图、绿幕拍摄拍前锁定效果、妆造智能推荐鲜檬摄影 科技婚纱照，双影像技术拍摄标准产品，品质稳定成本低、平价拍摄效率高，体验好突破时空限制，照片效果好智能修图、绿幕拍摄拍前锁定效果、妆造智能推荐拍之前能使用ai功能，利用3d和绿幕造景，获取自己喜欢合适的风格场景造型，作场景化影像定制。以视频为主，照片为辅，打造属于顾客的人生电影，通过边拍边玩的形式让镜头“消失”给顾客最轻松自在的婚拍体验。科技摄影双影像 鲜檬核心优势-双影像行业大型影楼鲜檬摄影微电影品质花絮故事化微电影内容丰富度单一主题可选择性多赋能对比/ AR场景化产品时长对比2-3分钟3-6分钟制作周期7天以上 2天内鲜檬摄影故事化微电影主题可选择性多AR场景化产品3-6分钟2天内场景化产品的展示设计AR科技提升客户体验业界第一家私域云相册双影像拍摄基地的打造视频为主摄影为辅的创新形式微电影主题丰富（针对不同职业）幕后200人的IT团队 科技双影像价格速度 综上所诉建议在小红书站内营销推广上，针对项目核心价值点，与市场同类型产品作区别输出，打造项目专属产品IP名片，精准营销，提升客户拉新和转化。 第三章传播策略 传播目标从产品创新角度构建传播思路，强化鲜檬“科技摄影”、“双影像”差异化价值点，以产品营销带动品牌营销，成就鲜檬专属品牌IP通过小红书站内种草安利，拉近鲜檬与消费者的距离，传递鲜檬品牌内涵和精髓，深度互动，提升用户粘性，并促进消费者购买 年龄段18-32岁女性性格特征追求幸福甜蜜婚姻生活取悦自己、独立自信，拥有自己独到的价值标准喜欢按照自己喜欢的风格消费，表达自身的个性品味传播受众 营销思考—核心问题Q1 投放效果核心目标：解决为什么去鲜檬策略动作：智慧婚拍解决鲜檬认知重塑n回归智慧婚拍特点输出n放大智慧婚拍需求，营造市场稀缺现象核心策略：回归智慧婚拍特点输出，强化鲜檬服务展示核心目标：解决引流信心策略动作：鲜檬技术先行，服务先行，两者并举n服务从低频到高频转变，打造符合用户喜好的内容n线上投放结合线下特色营销互动活动Q2 进店转化效果 核心策略夯实日常基础投放，强化节点投放，输出鲜檬核心价值，需求突破多种诉求增客新老客户资源挖掘•已合作达人复投合作，提升老带新资源•鲜檬品牌实力持续输出•合作达人用心维护评论，制造话题机会心理防线提升目标客群价值深化•头部KOL为鲜檬强背书•KOC和创作内容相匹配，打造信服人设•借势热门话题深度种草，全方位覆盖产品内容 营销活动策略3月7-8日3月7-8日 婚纱摄影展览 在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享3月18-19日3月18-19日 情侣摄影比赛在深圳鲜檬摄影基地开展情侣摄影大赛，提前确定当地摄影类达人前往现场拍摄作品，吸引目标用户4月8-9日4月8-9日 婚纱摄影展会在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享4月15-16日4月15-16日 钜惠婚嫁节春季万人婚嫁节活动，设置套餐优惠，赠送婚嫁礼包；KOC看图写文直发，烘托活动氛围5月1-3日 五一婚拍惠利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠，折扣力度，利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感5月20日 520表白日针对520，开展520表白日，来鲜檬求婚告白，在鲜檬见证爱情，并设置相关礼品，吸引客户参与活动，增加品牌发声5月20日5月1-3日以营销节点为载体投放为目的，结合婚拍季及五一节点，线下鲜檬优惠信息释放，同时线上要求达人协助鲜檬发布活动信息，扩大鲜檬发声途径，提升声势。 你至少要告诉我通过每个节点的投放品牌能获取到哪些东西，以及如何通过你们这种节日节点上的投放引起其他人的自传播或者互动线上投放策略采用组合拳推广方式，全面覆盖各层级目标客户资源，输出鲜檬核心价值点，建立“深圳智慧婚拍天花板”标签；快速引发市场关注，吸引大量客户到访，引爆市场。3月7-8日3月7-8日 婚纱摄影展览 通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并@鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变，为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。3月18-19日3月18-19日 情侣摄影比赛聚焦情侣摄影赛道布局，率先抢占收录前排，击穿关注情侣写真痛点TA，结合情侣写真热话，打造社交化爆文，快速提高鲜檬知名度4月8-9日4月8-9日 婚纱摄影展会通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并@鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变，为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。4月15-16日4月15-16日 钜惠婚嫁节通过与优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬距惠婚嫁节优惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息5月1-3日 五一婚拍惠通过与五一婚拍惠优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬五一活动优惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息5月20日 520表白日筛选不同年龄段达人投放#鲜檬520表白日#相关话题内容笔记，分享鲜檬见证他们在520表白日的幸福瞬间，以全年龄段、多身份的方向解读深圳鲜檬从外至内带来的质感服务5月20日5月1-3日垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。投放动作投放目标投放动作投放目标大促热度x人群种草x场景营销三维内容引燃节点热度，圈定细分人群结合大促利益点种草引流，快速触达目标群体。垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。KOL内容展现“鲜檬520表白日” 文化，小红书平台和
