长沙交安驾校档案
成立时间：2012年
驾校类型：国家一级驾校
驾校规模：4大校区，1个考场，近200教学车辆
经营模式：直营为主/少部分挂靠
本期讲师简介
姓名：罗明
职务：湖南长沙交安驾校校长
重点布局智慧驾校，打造驾校核心竞争力
行业乱象 传统驾校亟待转型
目前驾培市场竞争十分激烈，罗校长说，以长沙驾培市场为例，市场报名量总体呈下降趋势。同时，传统驾培经营模式的弊端更是日益凸显，主要表现为：
1.经营模式不同，收费不统一，低价恶性竞争容易引发行业乱象，如出现吃拿卡要等不规范行为。
2.培训服务质量参差不齐，学员通过率难保障。
面对传统驾培弊端及行业乱象，罗校长认为，从长远来看驾校要想做优做强，驾校服务是发展的基石。只有将驾校服务做到标准化、规范化，带动学员合格率和口碑的提升，进而扩大驾校的品牌影响力，这样驾校才能形成良性发展循环。
激流勇进 创新提高服务质量
如何才能提升驾校服务质量，带领交安驾校在市场中破冰前行？罗校长认为，智慧驾校就是当前破局新生的绝佳方向。为此，交安驾校于2022年5月同驾考宝典开展智慧合作，引进11台智能模拟器设备及5台AI教练，开展智慧教学。要想把智慧驾培模式经营好，罗校长也是下了很大功夫，通过不断摸索和研究，最终总结出了一整套经营智慧驾校的好方法。
一是解决教练排斥智能硬件问题
1.重新招聘：从0-1组建智能班教练团队。
2.核算成本：安排几十人的实验班，核算智能教学模式下训练时间、一次性合格率和培训成本的数据，和传统驾培数据进行对比，结果是智慧班型要比传统班型各项指标都要好。
3.提高待遇：扶持智慧班型，在智慧班型做到比传统各项指标都要好的情况下，提高智慧班教练待遇，传统教练就自然会向智慧班型教学靠拢。
二是把智慧教学服务做到高标准
1.培训优秀的智慧教练。把优秀的教学方法植入到智能设备中，再把教学方案统一培训给所有教练，做到教练教学标准化、规范化，以此来解决教学过程中出现的教学质量参差不齐，学员通过率难以保障等问题。
2.对教练团队进行优胜劣汰。前期每天看后台行车轨迹，通过后台行车轨迹，判断教练教学的用心程度和教学方法是否按要求完成，进行优胜劣汰。
3.提拔优秀智慧教练。推行老带新培训，完成一生二，二生三，对高质量智慧教练进行快速标准化培养。
三是提高学员学车体验
1.通过智能模拟器学车馆，学员可以就近、自由练车，学员来回驾校时间成本更低。
2.单次有效练车时间更长，学员学车效率更高。
智慧赋能 打造核心竞争力
交安驾校通过以上一整套经营智慧驾校切实可行的方式方法以及在驾考宝典的支持与赋能下，最终使驾校在招生、人效、成本等方面均取得了很大发展及良好成效，全面提升了驾校的综合竞争力。
一是招生面更广
1.驾考宝典助力驾校线上线下宣传曝光，带来更多流量，扩大了招生。
2.开设智能学车馆，让学员便利学车的同时，提高合格率，成为更多学员的选择。
二是人效更高
1.现在1个模拟馆安排1个教练全程负责，管理4-5台设备；
2.学员实车练习时，1个教练坐在监控中心，同时管理5辆AI机器人教练。
三是成本更低
1.传统驾校对场地要求高，铺设模拟器门店，减少了场地使用；
2.70%模拟器+30%实车完成培训，降低了油耗成本。
谈到交安驾校2023年的发展规划时，罗校长表示，2023年交安驾校将继续广泛布点并开设智能模拟器体验馆，扩大招生面，抢占市场！通过布局智慧驾校，交安驾校将前沿科技与传统驾培进行了深度融合，提升了驾校服务质量、减轻了驾校场地、人员等经营成本，招生也取得了突破性的发展。
对于智慧驾培，罗校长表示：智慧驾培已然成为行业发展的必然趋势，谁先一步吃螃蟹，谁就先一步将驾校扩展出去。相信，在不远的未来，交安智慧驾校定能为行业的转型升级打造一个新样板。
