2022年口腔行业运营趋势：全生命周期的口腔健康管理快速形成

      经历了2021年竞争更激烈的一年，口腔行业的市场依旧继续扩大和增长，但是运营模式将发生更加本质的变化，将会颠覆传统口腔运营模式。

在这个变化下，越来越多的口腔连锁机构形成，营销和广告的空间将会越来越小，口腔行业在2022年将会进入全生命周期的口腔健康管理的模式，以维持营收增长和保障利润空间。

1、这个判断的相关依据，主要有一下几方面

（1）、牙齿矫正项目在大的数据里面，依旧出于低迷。关注疯叔的朋友看我在前面写过一篇专门分析牙齿矫正市场的文章就知道，牙齿矫正在大数据里面可以看出，从2020年至今未恢复2019年时期的需求量。这个不难分析，由于牙齿矫正非刚需，尤其主力群体为学生，而目前大环境下，大部分学校对学生出校管制比较严格，限制了学生流动。

（2）、种植牙项目的竞争持续加剧。大部分营销型的口腔机构在种植牙项目的投产已经惨不忍睹了，甚至新诊广告成交成本达到1：1 ，当初靠种植牙起家的诊所在没有升级成交项目结构之前，会特别痛苦。

（3）、政策方面对医疗管控会越来越严格，这是个趋势，医疗终究会回归本质。

因此，以上3个比较重要的因素决定了2022年的口腔行业趋势，是升级为全生命周期的口腔健康管理模式。

2、如何定义全生命周期的口腔健康管理呢？并如何落地全周期口腔健康管理？

口腔健康生命周期分为以下几个阶段：

（1）、0~3岁 婴儿阶段。

口腔健康管理：每次哺乳后，婴儿需要喝清水以清洁口腔，3个月以上的婴儿，可以用软硅胶材质的清洁工具或者纱布擦拭牙床，保证牙龈健康等。

口腔诊所：从婴儿开始普及口腔健康知识、关联婴儿口腔保健产品销售

（2）、3~6岁 幼儿阶段。

口腔健康管理：牙齿涂氟和口腔健康档案的建立。

口腔诊所：坚持协助孩子刷牙，定期给牙齿涂氟，防止龋齿的发生。给孩子建立健康档案，让每一次保健和治疗都有记录可查，养成定期保健，定期检查的好习惯。

（3）、6~16岁 青少年阶段

口腔健康管理：窝沟封闭、早期错颌畸形的矫正。

口腔诊所：和学校合作，进行窝沟封闭工作，并做好口腔护理的培训；早期矫正的科普，让父母关注小孩牙齿情况。随着口腔的生长发育，早期的错颌畸形容易产生，发现有错颌畸形倾向，及时到医院做矫正治疗，避免成年后矫治难度加大，治疗时间更长。

（4）、中青年阶段

口腔健康管理：维护牙周健康为重点，以及选择正确的口腔护理产品，定期去医院接受口腔健康检查和维护。

口腔诊所：培养客户了解自己的口腔健康状况，每半年至一年到医院做一次洁牙，防止牙结石和牙菌斑侵蚀牙周，形成牙龈炎和牙周炎。

（5）、中老年阶段

口腔健康管理：不要放任牙齿脱落，要及时修复缺牙，保证正常的咀嚼力，保障营养吸收，以及牙槽骨的健康。

口腔诊所：牙齿修复、种植牙等