从永璞咖啡的1万支应急玫瑰，到王饱饱早安投递计划，为了按下消费者的情绪按钮，品牌们各出奇招，正在掀起一场从价值品牌到情绪品牌升级的浪潮，围绕情绪做营销的成功案例在食品饮料界喷涌出现。

这一波波创意不仅为品牌带来超级曝光和内容沉淀，更吸引了从核心用户到普通目标群的频频打卡，永璞、王饱饱的销量均在短时间内实现激增。

越来越多的研究表明，购买行为往往是基于情绪而并非逻辑。因此，“情绪品牌”的用户内容创作已然成为跨越周期品牌的必修课，从传播情绪到建立属于自己品牌的情绪，以产品为连接点，找到真实用户的情感共鸣，是为当下营销重点。

予之文化可提供一站式托管小红书和抖音平台的情绪品牌内容体系搭建和品销一体管理服务，是业内屈指可数的敢与品牌签署小红书指标对赌和抖音效益对赌的综合服务机构。

予之文化小红书保底爆文率50%，远超业内平均10%的行业标准。抖音分销单月保底200中底部达人，并曾与 麦当劳、 永和豆浆、 嘉士利、 新希望鲜奶、 永璞、 时萃、嘉顿、渣渣灰、乐天等知名品牌合作。

本文将从企业理念、企业优势、主营业务、工作体系、经典案例、主要客户、获得奖项等方面，带您了解这家致力于“让中国没有不红的品牌”的予之文化。

目录

一、公司简介

二、新平台情绪品牌引爆专家

三、主营业务

四、经典案例

五、主要客户

六、获得奖项

七、联系予之文化

八、FBIF首届线上论坛（2022） 

九、参考来源

一、公司简介

广州予之文化科技有限公司始创于2018年，专注于为品牌提供小红书、抖音全案营销及内容代运营服务，擅长食品酒水、母婴、珠宝、服饰、快消、大健康、3C等领域的品牌营销，被誉为MCN中的4A。

予之文化，围绕品牌生意增长，通过“心智x人群x情绪x决策x触点”的大渗透战略，把传统品牌在小红书及抖音重新做一遍。提倡构建用户型品牌，自下而上建立用户连接，激发每个用户的情绪，使其成为品牌资产最重要的一部分，品销合一渠道共建，让所有品牌都能找到第二增长曲线。

予之文化目前拥有操盘团队131人+，共设“小红书事业部、抖音事业部、内容事业部，品牌事业部”4大中心，秉承“先让品牌多赚点，战略合作大联盟”的经营宗旨，通过单一平台的饱和式攻击，为情绪品牌创爆款、引流量、建心智、做闭环。

予之文化是小红书官方MCN，抖音和TikTok的官方服务商。截止2022年9月，予之文化已与141+品牌合作，其中百亿资产品牌超3个，10亿+品牌超19个，亿元品牌超31个，联合孵化品牌1个，予之文化情绪大渗透战略，助力有用户心智的品牌穿越周期。

商务合作对接请点击： 予之文化商务合作联系方式

二、新平台情绪品牌引爆专家

(一)什么是情绪品牌？

传统“价值品牌”的诞生是基于其产品的力量，消费者是因为对产品的刚性需求而购买，它们通常是由大渠道孵化出的国民品牌。

予之文化联合创始人红元帅表示，不同于价值品牌，情绪品牌是基于用户情感连接，自下而上的依托新内容、新电商、新平台起来的新消费品品牌，它通过利他内容为消费者制造购买需求，并通过情绪引导消费者做出购买的决定。在消费分级的大时代下，当我们回顾品牌的生命周期，情绪品牌往往能走得更远。

从蜜雪冰城“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑主题曲，到瑞幸x椰树小广告式包装的“椰云拿铁”，再到好望水的“摆烂特调”。品牌通过替消费者表达或激发放大他们的情绪而创造爆火产品的案例可谓层出不穷。

如今，情绪品牌的孵化和升级往往基于内容平台或流量平台的崛起，笔记、短视频、直播成为爆款的孵化器，多个爆品的叠加倒逼品牌的铸型，其中爆文、爆款、爆品则成为充分带动消费者情绪上头的载体。

(二)6大情绪体系+X势能

予之文化情绪品牌资产管理是一套完整的品牌建设工程，包括“6大情绪体系+X势能”，6大情绪体系分别为情绪归因、情绪视觉、情绪语言、情绪追番、情绪旅程、情绪心智，而X则是指近期的营销大势、平台热点、达人热点等。它让予之文化最终升级或挖掘出基于常识且不用重工教育的成长力品牌。

予之文化的团队首先会通过专业的用户洞察，找到品牌与消费者联结的情绪源点。然后结合营销平台语境，用年轻人熟悉的语言，使用直播、短视频等可视化方式讲目标用户的故事，通过对内容节奏的把握来充分调动消费者情绪。

后续在推广的不同阶段，用不同的故事为消费者持续种草，制造新奇点，并沉淀品牌在平台的心智，让消费者的情绪一触即发。

(三)北斗星选品指南

在短视频和直播营销独占鳌头的当下，不少企业争相希望通过这种方式让自己的品牌或单品走近消费者，在平台流量的助力下，在内容红利的建设下成长为爆品。

但其实并不是所有产品都适合线上平台，而大部分产品往往只有一次尝试的机会，成败在此一举。这时，MCN公司的选品能力就显得尤为重要。

予之文化拥有自己独有的“北斗星选品指南”，团队会优先选择那些能打动他们且具备“红”基因的品牌或产品，找到产品的显性卖点和消费者的隐性决策点，并为其量身打造推广营销方案，做单一平台的饱和式攻击，让有限的预算有的放矢，帮助品牌把握仅有一次的机会。

(四)一站式托管服务

予之文化可为品牌提供一站式托管服务，助力其实现从爆火内容策划到生意增长的目标，是新平台情绪品牌引爆专家。

生意的增长顾问：从生意落地的角度，评估当下的所有资源，为品牌提供关于选赛道、定产品、聚平台、造内容、挖流量、建心智的可行性方案，非有预算就直接上手干，终局思维始终贯穿其中。

品牌的翻译官：使用非广告化的、符合推广平台语境的语言，将内容可视化地呈现在消费者面前，把产品卖点转化为用户买点。

用户的代言人：以转化引流为目标倒推内容输出，从目标用户的角度做场景、痛点、决策方案的内容策划，并且每一篇内容在推出前都经过目标用户的检测。

达人的知音与伯乐：帮助达人找到爆文/爆款框架，并共同创造有效的心智内容，做达人与平台沟通的桥梁，为达人做平台政策解决，完成陪伴式成长。

三、主营业务

(一)小红书内容全案

1、内容管理

予之文化的 小红书内容管理服务包括品牌在平台的重新定位、人群洞察、产品赛道提炼、平台流量运营、运营节奏规划、场景创新、买点设计、种草策略、选品策划、内容创意及规划、内容QC、内容执行、舆情管理等，是业内寥寥可数的与品牌签署“小红书爆文对赌”协议的MCN机构之一，保底爆文率保持在20-50%。

予之文化根据行业实操经验及调研，总结出了“小红书种草4321原则”，即：

4成看内容：根据“予之内容地图”，设计爆文框架，且会随着数据的变化而持续对内容进行优化；

3成看账号：为确保账号的真实性和精准性，予之拥有自己的“选号罗盘”内网，为品牌剔除水号和营销号；

2成看运营：运营细节标准化，并设计了“予之审稿5板斧”及流量两小时检测机制，照顾到内容发布后的每一个细节；

1成看服务：由专属内容+投流团队提供定制化服务，并在固定时间进行精细化反馈。

2、达人管理

予之文化可为小红书达人提供资源策略、媒介执行、舆情公关、数据监测、评论区运营等服务。截至2022年4月，予之文化的小红书自有达人库人数已达19413人，合作达人31681人。

3、投流管理

予之文化在小红书的服务亦包括信息流及SEM（搜索引擎营销）投放。

信息流及SEM均是目前较流行的线上广告投放手段，信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告，而SEM则是利用搜索引擎的关键词进行推广营销。予之文化的投流管理服务可以让品牌/达人在小红书上发布的内容触达更多目标用户。

(二)抖音品销全案

1、DP代运营

DP，即 抖音电商服务商，他们可以帮助达人或品牌方融入抖音营销矩阵。DP的核心工作为短视频、直播间等的策划和运营。

予之文化可以帮助品牌定位并放大其热点内容，用强内容精准转化兴趣人群，并通过引导调整话题走势，不断创造话题和新热点。同时，根据营销的不同阶段调整内容创作重点。

在直播间运营方面，经过对场景的视觉观感（包括布景、产品的整体与细节展示、活动贴片、主播形象风格等）、优惠机制、用户权益（七天无理由、运费险等）的调整，使直播间点击率大幅提升，并叠加互动和付费投流实现精准转化。

2、达人矩阵分销

予之文化会根据产品的品类和突出特点去筛选、匹配明星和优质带货达人进行直播合作，提高产品曝光度并快速提升销量。

予之文化还开发了和品牌共创达人库的模式，以期帮助品牌在抖音平台实现“渠道共建，品销合一”。

3、内容策划运营

予之文化还会帮助品牌与明星和带货达人合作，通过发起挑战、带话题等方式，让更多消费者参与进来，增加视频点击量，进而提高关键词搜索量和大众对产品的认知度，带动销量增长。

(三)内容代运营

予之文化同时可以代品牌运营其在 小红书、 抖音、 微博、 微信服务号、 Bilibili等社交媒体的企业号，或孵化自主IP。

予之文化会针对品牌粉丝特性进行视觉内容的调整和升级，以吸引目标用户群，提高粉丝数量和黏性，增加点击量/播放量。

四、经典案例

(一)小红书案例

1、轻零蛋白棒

通过“测买点、定人群、找场景”三步走， 予之文化在小红书帮助轻零蛋白棒实现了新品冷启动。

测买点：只打“好吃抗饿”一个卖点；

定人群：聚焦“减肥MM”一类人；

找场景：让产品出现在“减脂”、“低卡”、“吃不胖”零食等对的场景中。

予之文化通过以上三个步骤打造的内容为品牌实现了超精准引流，平均3个互动一个UV，同时收获了达人爆文率75%、素人爆文率30%、CPV（按点击率收费）0.2元（行业平均2-3元）、CPE（按参与收费）5.4元（行业平均20-60元）的耀眼数据。

2、翡丽百瑞橄榄油

予之文化曾为来自意大利的橄榄油品牌 翡丽百瑞提供SEO（搜索引擎优化）、爆文设计和种草服务。

予之文化根据产品“天然健康”的特性，联合多位运动生活达人发布“橄榄油饮食”相关笔记，其中较为火爆的一篇阅读量达88000。同时，帮助品牌顺利达成搜索引擎占位，在小红书搜索页面输入“橄榄油”关键词，搜索结果前30条中的14条与翡丽百瑞品牌相关，并通过在评论区引导舆情，塑造品牌口碑。

最终，予之文化为品牌实现小红书类目占位Top 1，爆文率50%，CPV 0.2元（成本低于同行90%），CPE 3.05元（成本低于同行70%）的成果。

3、爱视小爱浆

予之文化亦曾为 爱视小爱浆提供小红书推广营销服务。结合产品的功能，予之文化站在用户的角度，以“眼神训练”、“护眼好物”、“护眼干货”等主题进行小红书笔记内容策划。爆文稳占“护眼”、“护眼干货”、“小爱浆酸奶”、“爱视小爱浆”等需求词的前五。

爱视小爱浆的策划取得了爆文率35%、CPV 0.7元（行业平均2-3元）、CPE 7.9元（行业平均20-60元）的好成绩。小红书的爆文带动了淘宝内搜索的上涨，2021年8-9月，下单买家数增长了近84%，下单转化率也提高了超50%。

(二)抖音案例

1、嘉士利果乐果香

予之文化通过直播+短视频双管齐下，帮助 嘉士利引爆抖音直播间。

予之文化擅于捕捉并放大品牌在抖音平台上的热点内容，用能直接触达用户的强内容精准转化兴趣人群。同时，通过不断调整引导话题走势，将热度引向产品，并创造新热点、新话题。

经予之文化的策划，“嘉士利果乐果香”相关短视频曝光量超5000万，引流直播间占比高达80.95%。抖音挑战赛话题#果乐果香锦鲤女孩获得超3亿次播放量，充分帮助品牌扩大营销效益。

在短视频造势初见成效后，予之文化继续利用短视频+付费补充撬动自然流起号，嘉士利果乐果香的第一场直播观众数量就已经达到1.7万，单场最高ROI（投资回报率）为1:100，开播第三天单日销售额即突破28万。同时，品牌在818抖音好物节“品牌带货榜”取得第8位，仅抖音渠道曝光就过亿次。

后续予之文化继续通过线上线下事件联动、果乐果香x五条人全民任务、潮流KOL直播间联动等整合营销创意扩大品牌声量，并联合品牌陆续开发“多果酱版”、“膳食纤维版”、“少爷专属版”等新品，帮助品牌年轻化，持续扩大品牌影响力。

2、永和豆浆

予之文化帮助 永和豆浆实现抖音直播3天快速起号，一周内场观即破5万，成交转化率17%的成绩。四场直播累计观看次数达7168万+，订单数6000+。直播间首月销售额即突破百万，三月打爆抖音孤品达到月销400w水平。

同时，予之文化为永和豆浆在端午、中秋、国庆等特殊节点策划专场直播，对直播间布景及主播服装进行设计调整，使品牌更符合“国民饮品”的特性，调动粉丝节日购物情绪，增加转化率。近期更与东方甄选等大IP深度合作，实现品类坑位框架捆绑，并积极探索联合开品等新模式。

目前，永和豆浆已在抖音累计直播300+场次，合作200+明星达人。

3、新希望

予之文化善于精准洞察消费人群的营销卖点，协助企业挖掘打造赛道细分领域蓝海卖点，用能直接触达用户的差异化卖点精准转化兴趣人群。同时，通过不断测试调整卖点策略以及落地动作打造类目高投产标杆。

经予之文化的策划，“新希望旗舰店”目前单店百万销售额，整体ROI已突破4（类目平均水平在2左右），两倍于行业平均值的水平，在行业竞争对手烧钱换体量的内卷状态下，实现品牌抖音电商大盘真正长效盈利，且逐月增长。

对于鲜奶类目难以突围的情况，经过测试发现消费者对于冷链配送，以及鲜奶配送时效十分看重，因此推出冰鲜理念，确保今日下单今日发，全程冷链到家，让消费者喝到最新鲜的牛奶，再配合周卡体验装的用户体验养成，逐步放量到月卡、季卡、年卡的输出，实现用户圈定运营，以及从理念到供应链的强结合，做深抖音电商用户池，协助新希望实现整体抖音电商大盘增长。

后继更是通过自身分销渠道联合东方甄选、罗永浩、小小杨哥、小贝饿了等抖音超头部网红打造新希望抖音FACT电商矩阵，实现品牌势能与销售投产的双效产出。

五、主要客户

成立5年， 予之文化已为国内外141+知名品牌提供服务。其中，食品饮料领域的品牌有 麦当劳、 永和豆浆、 永璞、 时萃、 新希望、 爱他美、 五谷磨房、 嘉士利、 多燕瘦、嘉顿、本味寒造、渣渣灰等。

予之文化的其他品牌客户涉及服饰、美妆、个护、电器、母婴、医药、宠物食品等多个领域，同时也是天猫国际的战略合作伙伴和爆品研究战略伙伴。

六、获得奖项

(一)2022第十届TopDigital创新营销奖

予之文化凭借“嘉士利果乐果香，内容势能杠杆高效引爆直播间”在第十届TopDigital创新营销奖获得策略与传播类银奖。[1]

2022年，该奖项共收到来自663家公司提交的2904件参赛作品，获奖作品均由近百位行业领袖、高校教授、资深媒体人共同组成专业评审委员评审得出。

(二)2022第十三届虎啸奖

予之文化的作品“嘉士利，内容势能杠杆高效引爆直播间”获得第十三届虎啸奖直播营销类铜奖。[2]

虎啸奖由中国商务广告协会数字营销专业委员会指导，2022年有来自800+参赛单位的4000+案例参赛。

(三)2022第八届金梧奖

予之文化在第八届金梧奖收获了年度内容创新领袖人物 & 年度最佳MCN服务机构 & 年度品牌直播代理公司三个奖项。[3]

2022第八届金梧奖获奖作品由50多位来自品牌界、学术界、营销界的专家评委在1123件作品和130件非案例作品中评选而出。

(四)2022年中国最具行业影响力CEO

2023年1月，在iiMedia Research（艾媒咨询）主办的“艾媒之夜·2023年新经济趋势分析大会”上，予之文化联合创始人兼CEO红元帅，因其带领团队在小红书和抖音两大平台取得的成绩，获得2022年中国最具行业影响力CEO大奖。[4]

(五)2022年度TBI杰出品牌创新奖

予之文化因其在客户品牌建设中贡献的力量，在报名参与2022年度TBI杰出品牌创新奖的303+品牌以及182+服务商中脱颖而出，获得年度机构-新锐组奖项。[5]

(六)2022&2021星球奖

予之文化分别在2022年和2021年的星球奖获得服务创新奖-新消费品代理服务组-MCN和服务创新奖-新消费品代理服务组-小红书代理 & 抖音代理（DP）。[6][7]

该奖项由50+专业评委评审而出，旨在褒奖在新消费行业领域中，具有竞争力、创新性且有案例代表性的服务商。

(七)中国数字营销实战大赛-年度数字营销创新服务公司

予之文化在中国数字营销实战大赛中，获得年度数字营销创新服务公司奖项。

“中国数字营销实战大赛”是由中国广告协会互联网广告工作委员会联合执牛耳传媒、IAB China共同发起，旨在发现数字商业生态中影响增长的变革力量和新兴趋势的重量级营销赛事活动。[8]

(八)2022金牛奖

予之文化在2022金牛奖的751个来自40多个不同行业、领域的案例中，获得最佳内容营销奖。[9]

(九)其他非食品饮料领域奖项

• 2022潮美嘉年华优秀操盘手——红元帅
• 美尚博览会2021年度最具商业价值MCN机构
• 2021-2022新妆大赏年度新锐渠道

七、联系予之文化

广州予之文化科技有限公司

地址：广州海珠同创汇南5街6、8栋予之别野

联系电话：+86 18578641413

邮箱：yangxiaocheng@yuzhimcn.com

官网：http://www.yuzhimcn.com/

微信公众号

予之文化商务合作对接

红元帅

联合创始人

电话：+86 18578641413

八、FBIF首届线上论坛（2022）

FBIF将在2022年12月19-23日举办FBIF首届线上论坛（2022）。此次线上论坛将以免费直播的形式开放给30万FBIF社群群友、45万公众号粉丝及所有行业同仁，以期帮助所有品牌企业、上下游供应企业、平台等行业从业者交流探讨，更好地迎战新的一年。

九、参考来源

[1] TopDigital微信公众号 (2022), 《2022第十届TopDigital创新营销案例作品奖获奖结果公布！》

[2] 虎啸奖微信公众号 (2022), 《重磅发布丨第十三届虎啸奖获奖榜单正式公布》

[3] 金梧奖微信公众号 (2022), 《重磅发布！2022第八届金梧奖获奖榜单》

[4] 艾媒网 (2023), 《2022年新经济行业年度巅峰榜发布，予之文化红元帅荣获2022年中国最具行业影响力CEO大奖》

[5] TBI (2023), 《年度机构-新锐组-2022TBI杰出品牌节官网》

[6] BrandStar (2022), 《「新消费代理服务组」获奖服务商介绍｜星球奖2021》

[7] 品牌星球 (2022), 《星球奖2022 获奖名单公布》

[8] 执牛耳 (2022), 《“中国数字营销实战大赛”评选结果重磅揭晓》

[9] PR人 (2022), 《​精彩远超想象：2022中国数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼成功举办》

文章中未标注来源的图片均由予之文化提供。

本文作者：Erica，FoodTalks

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