对于任何一家培训机构来说，复工后的核心工作都是招生。招生做的好，加速机构快速恢复正常运营。那么复课前后，机构该如何有针对性的做好维老拉新呢？菲特云 艺术培训管理软件建议从以下五点开展工作：

一、维护老学员

老学员是机构的核心资源，其产生的复购、口碑都是非常宝贵的财富。培训机构不论是在复工前还是开课后，都应该重点做好老学员的维护工作。围绕着这一核心目的，机构可以匹配三方面动作：

01  留住老学员

在正式线下开课前，持续在线上课，持续课消，保证机构的收入和学员的学习进度。为缩短线上教学的距离感，老师需要更有针对性地与学员进行互动，比如利用菲特云艺术培训管理软件更有针对性地留课后作业、做课堂点评。

02  延长课程有效期

疫情期间虽然坚持线上上课，但或多或少课程体验会受到一些影响，很多课程的开展不如线下面对面沟通更高效。适当延长课程有效期，能让家长感受到机构的关怀，充分赢得家长的好感。

03  续课优惠补贴

考虑到近期经济对家长也有影响，一些机构对近期即将到期的学员发放了续课优惠券，较平时力度更大。一方面切实解决家长教育支付困境，另一方面则降低续费难度。

二、开拓新学员

01  老带新转介绍

当前扩新的重点之一，在于老带新。老带新转介绍不仅精准，还能大大降低拓客成本。一些机构已经开始向明星学员家长、关系维护得不错的家长发放转介绍优惠券，在拓展新生源的时候，充分考虑到老学员的利益诉求。

老带新转介绍还可以通过菲特云 艺术培训管理软件的拼团插件和推广大使分销插件来实现，形式不同，使用场景不同，机构在使用时应根据实际情况来定。

02  线上招生

现在大部分小区依然禁止外部人员进入，商场周边的人流量依然较少，地推方案几乎无法成型，所以线上招生仍然是主流。很多机构都在用菲特云系统的营销插件进行线上拓客，降低成本，效果比地推好得多。

       做好以上五点，相信培训机构的招生工作会更容易收到成效，希望菲特云 艺术培训管理软件能助各位校长一臂之力！