健身房如何成功做好预售？掌握这4点关键技巧！——目标制定篇
8564阅读 2020-12-15
为什么有不少健身房做预售，有的能成功做到百万业绩，有的却很难做成功呢？这是因为忽略了许多过程中的细节，大致有以下4点：量化目标、执行细则、客户跟进、员工情绪。
本期文章先聊聊关于量化目标一些细节技巧。
1. 将预售分阶段，每个阶段定为多少天。
比如准备做35天的预售，其中培训3-5天，收集资源10天，收定金、全款20天。
2. 由时间推导需要多少个会籍、每个人的工作目标是多少。
比如：
预售业绩准备做100万，假设年卡价格2000元，那么需要卖出500张卡。
按照一般的认购成功率5-10%来计算，卖出500张卡需要收集10000个资源。
收集资源如果安排10天，则每天团队总共要收集1000个资源。
一个团队如果安排20人，则每人每天需要收集50个资源；在收定金、全款阶段（20天），每人每天至少要售出1-2张卡（平均每位会籍，每4天要售出5张卡）。
3. 工作分配到天、小时。
按照上面的举例，每位会籍每天要收集50个意向资源，可以把工作目标分配到上午、下午、晚上，分配每个时段要收集多少个资源。
为什么要这么做呢？因为整个预售过程，大家都很辛苦，工作始终保持热情、积极性比较困难。这个时候就需要通过量化每天、各时段的工作目标，让员工有完成工作的成就感。就像跑马拉松一样，把前方的某一棵树，当做短期目标，跑到树那里之后，获得短暂的胜利，然后把下一个树当做第二个目标。这样不知不觉，一项大工程就一点一滴完成了，整个过程始终有成就感、获得感，让人能坚持下来。
注意，每位员工的能力是有差异的，如果给某位员工制定的目标不能够完成，要及时协助调整目标或者时间，给予员工努力完成工作的信心。
以上是健身房高效做预售的第一个方法论，做好这一项是保障成功预售的基础。如果您之前没有做过预售，或者预售效果不够理想，不妨把这点多琢磨琢磨。
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