购买笔记本电脑的消费体验分析报告
我是在去年的暑假期间在我的老家滨州买的笔记本电脑，而选在滨州最大的科技市场购买是考虑到在这个科技市场里有认识的人可以帮忙介绍一下，这样可以对电脑的质量、价格比较放心。
我在最初选电脑品牌的时候下了很大的功夫，这是因为笔记本电脑与其它产品不同的地方是，笔记本电脑的内部配件同质化相当严重。说得更直接点就是，哪个品牌的笔记本电脑的处理器都是AMD或者Intel的，内存、硬盘、光驱、显示芯片也几乎一样，如果看上的这款笔记本价格高，完全可以挑选一款配置相同的其它品牌笔记本。所以我在比较了几款电脑品牌后，将购买的范围限定在了联想、戴尔、华硕、惠普和宏基这几款内。
我购买电脑考虑的的因素中最重要的当属价格了，我可以接受的价格区间是3500到4500元之间，而这一区间正是各大电脑生产商竞争激烈的地方。生产商为了吸引客户想出了很多措施。其中，使用超低价或大降价的方法吸引消费者的，除了定位普通老百姓市场的神舟、七喜、新蓝等品牌，还有海尔、TCL等以前做家电的厂商。特别是家电厂商，积累了大量营销家用电器的经验，打起价格战如鱼得水。
我从朋友那里得知选购廉价笔记本要尽量选择大品牌，不要轻信小品牌送礼的活动，毕竟羊毛出在羊身上。另外，廉价笔记本电脑并不是劣质产品，其性能与品质还是有一定保证的。
我们从课本的可以得到的知识，消费理念大概可以分为理性消费和感性消费两种。对于感性消费者来说，消费就是一种需要、一种享受。正如很多年轻人面对电脑，尽管知道IT产品降价频率很高，但面对昂贵的新技术、新机型依旧愿意“一掷千金”。不管降不降价，享受了最新的产品才是最重要的。
消费需求的日趋差异化、多样比、个性化、复杂化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这种消费现象被专家称为“感性消费”。以满足人们心理感受作为重要衡量标准的商品称作感性商品。因而感性消费已成为现代消费市场的热门话题，从而导致感性消费时代的到来。这对营销人员来说是向年轻人推荐新产品的好时机。利用消费者的感性消费扩大销售，提高成绩。
另外，很多消费者认为理性消费就是拒绝消费。其实这是一种错误的观点，理性消费我们可以理解为节俭主义，其并不拒绝消费，而是拒绝浪费。比如学校要采购一批办公用的笔记本电脑，那么就没有必要选择配置非常高的万元级别笔记本电脑，几千块钱的笔记本电脑足矣。这对营销人员的启示就是可以向消费者推销多种档次的产品共消费者挑选，高中低搭配，充分满足消费者的需求。
在这次购买笔记本电脑的活动中，营销人员充分利用了我的理性消费和感性消费两种感情，向我推荐了联想的Y470这款电脑，深深地打动了我。在理性消费方面，营销人员在得知我可以接受的价格在3500到4500元之间时，向我推荐的Y470是3850元，在我可以接受的范围内。而感想消费方面，小Y也满足了我对外形时尚、功能强大、适合大学生使用的要求。
在这次购买笔记本电脑的活动中我明白了作为营销人员，要时刻以顾客的需求为中心，了解顾客的需求，以顾客的需求培养消费者的积极感情。
第二篇：20xx年6月中国笔记本电脑市场价格分析报告
第1页：市场均价继续下滑
20xx年6月，中国笔记本电脑市场暑促的帷幕逐渐拉开，市场均价整体出现下滑，这种趋势尤其在下半月表现更为明显。同时各大品牌纷纷加入价格战之中，多数市场主流品牌价格较上月有所下滑。但商用笔记本电脑市场价格水平则逆势而涨。互联网消费调研中心ZDC根据对笔记本电脑市场价格的监测和统计，推出20xx年6月中国笔记本电脑市场价格分析报告：
报告摘要：
●6月，中国笔记本电脑市场均价继续下滑至4918元。
●十大主流品牌中，均价下降成为主旋律，且降价幅度较大。
●6月，笔记本电脑市场均价走势整体呈现明显下滑趋势。
●家用笔记本电脑市场产品均价降至4709元，低于整体市场水平209元。
●商用市场产品均价逆势而涨，高于整体市场价格水平986元。
一、整体笔记本电脑市场价格分析
(一)整体笔记本电脑市场均价
6月笔记本电脑均价继续下滑
20xx年6月，中国笔记本电脑市场逐渐进入暑促时期，各大厂商纷纷展开价格战，部分市场热销机型也采用降价促销的方式以吸引更多用户。根据ZDC数据统计，笔记本电脑市场6月产品均价为4918元，继5月之后价格再度下滑，降幅为0.79%。
(图)20xx年5-6月中国笔记本电脑市场产品均价对比
(二)笔记本电脑主流品牌均价
两品牌均价高于五千元
在笔记本电脑市场的十大主流品牌中，联想和戴尔的6月产品均价达到五千元以上。其中联想由于包含了ThinkPad系列商务笔记本电脑，对整体品牌均价拉升明显。而以往均价也多在五千元以上的东芝，本月则降至4835元，低于整体市场水平。其余主流品牌6月均价也均在市场整体价格水平之下。
(图)20xx年6月中国笔记本电脑市场主流品牌产品均价对比
第2页：多数主流品牌均价下降
(三)5-6月主流品牌均价变化幅度
多数主流品牌均价有所下降
与5月相比，主流品牌均价下滑成为6月中国笔记本电脑市场的主旋律。在十大品牌中，六个品牌的均价均有下降，且降价幅度较为明显。其中东芝价格变动幅度最大为184元，戴尔、神舟、宏碁和清华同方的价格下降幅度也均在100元及以上。方正降幅相对缓和，为68元。
惠普、华硕、海尔和联想的产品均价逆势而涨，但变动幅度很小。其中惠普变动幅度最大上涨了42元，而联想较5月仅上涨了4元。
(图)20xx年6月较5月中国笔记本电脑市场主流品牌产品均价变化幅度
(四)整体笔记本电脑均价走势
6月市场均价走势明显下滑
20xx年6月，中国笔记本电脑市场整体产品均价走势明显下滑。6月上旬，笔记本电脑市场价格水平相对保持稳定，多在5550元-5600元之间波动。但从14日开始，市场均价开始持续下滑，尤其是月末八天更出现直线下降趋势。这主要是由于从6月中下旬开始，笔记本电脑市场的暑促逐渐拉开帷幕，多款产品价格下调。
(图)20xx年6月中国笔记本电脑市场产品均价走势
第3页：家用市场均价降幅更为明显
二、家用笔记本电脑市场价格分析
(一)家用笔记本电脑主流品牌均价
6月家用市场均价降至4709元
6月，中国家用笔记本电脑市场产品均价降至4709元，较5月下降了83元，降幅为1.8%。同时家用市场价格水平低于整体市场水平209元。
家用市场主流品牌方面，苹果依然保持在过万元的高价水平。联想、惠普和戴尔在家用市场的均价也分别高于市场平均水平。华硕、宏碁和海尔品牌均价在4500-4700元之间，而神舟、方正和清华同方的均价水平则不足4000元。
(图)20xx年6月中国家用笔记本电脑市场主流品牌产品均价对比
(二)家用笔记本电脑均价走势
家用市场均价降幅更为明显
家用市场作为笔记本电脑市场的主力，均价走势一般与整体市场保持一致。6月，中国家用笔记本电脑市场产品均价整体下滑，但降幅较整体市场更为明显。从22日开始，市场均价降至5300元以下，26日更是降至5200元以下，并于30日达到5143元的最低值，较月初有两百元左右的变动。
(图)20xx年6月中国家用笔记本电脑市场产品均价走势
第4页：商用市场均价逆势而涨
三、商用笔记本电脑市场价格分析
(一)商用笔记本电脑主流品牌均价
商用市场均价涨至5904元
在整体笔记本电脑市场价格水平下降的趋势中，商用市场产品均价反而逆势而涨，6月均价为5904元，较5月价格水平高出61元，更是高于整体市场价格水平986元。
品牌方面，索尼和东芝在6月的商用市场均价水平均在万元以上，较5月出现大幅上涨。而联想ThinkPad和三星的产品均价均在七千元以上，同时戴尔的均价也高于商用市场平均水平。华硕、联想、惠普和神舟的价格水平则相对较低。
(图)20xx年6月中国商用笔记本电脑市场主流品牌产品均价对比
(二)商用笔记本电脑均价走势
商用市场均价在波动中上升
根据ZDC数据统计，中国商用笔记本电脑市场产品均价在6月虽然处在不断的波动之中，但整体上升走势非常显著。6月21日，商用市场价格水平达到6366元的峰值。6月30日，市场均价为6333元，较1日价格上涨了123元，涨幅为2.0%。
