淘宝网店运营方案
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2009-12-06 18:08 作者: sz女装 来源: 查看: 25次
>>好消息:一流货源网-专业货源采购平台,免费发布网店货源信息
一、 S100店铺两层含义
1. 曲线100:s代表曲线,与当下女性的审美观相吻合;
2. 服务100:s表示service,s100表示店家的服务理念。
二、 营销口号
做女装的网络超市。
三、 主营产品
日韩流行,淑女,OL,(另外时髦流行的款式也经营)。
四、 营销想法
1. 卖人家想买的,而不是卖自已想卖的。近期目标是促成交易,留住客户。
2. 感情营销,留住客户。(客户是上帝,但只有对“上帝”动之以情,她才会是目标客户)
一个包裹,三条短信。(1.发货后,发快递单号和查快件自助查询网址;2.当快件快到时,提示收货;3.收货后,提示对方已成为会员,以后购物享受会员价,并让其记住店铺网址—(为遵守帮派和社区规则,省去网址。网址非常容易记住s100?XXX..))
节日问候,生日问候(短信方式,并让其记住网店地址和最新促销活动) 发放介绍卡(当对方介绍10客户成功购买时,把其升级为高级会员,并送了价值50钱的店里YY一件(由客户自已选择),终生享受店铺无优惠期95折活动(相当于在本店购物累计满800元);当对方介绍20个客户成功购买时,把其升级为VIP,终生享受无优惠期9折优惠(相当于在本店购物累计达到1500元),如遇优惠期,会享受比9折更优惠。)
设立会员卡制度:会员分为三级
会员(在本店成功购物一次);
高级会员(在本店购物金额累计达到800元人民币)
VIP会员(在本店购物金额累计达到1500元人民币)
3. 每周不停的促销活动(因为促销活动,带来的流量不比做广告带来的流量少,但费用比打广告少得多),增加店铺和商品的曝光率。
…… …… 余下全文