市场调查与预测实训报告

               专业     工商企业管理            

               班级    11463             

               学号     1146307  06 08 09 11 57 58 59 60            

               姓名   陈红伟 罗健玮 吴太全 钟云兴 周辉俊 谢东玲  陈婉淇 龙岸晖 林金莲            

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安徽农业大学

经济管理学院

《市场调研与预测》实习报告

年级专业：10农林经济管理

              学号：10145034

              姓名：王稳

                                    2012年8月14日

目录

前言

一、企业概况..............................................3

二、企业营销现状分析......................................3

（一）产品方面............................................4

（二）价格方面............................................4

（三）渠道方面............................................5

（四）促销策略方面........................................5

三、企业营销环境及SWOT分析...............................6

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市场调查与市场预测实习报告

-----立信市场调研有限公司

一、实习目的

每学期放假前，根据课程安排，我们都要在学院实训中心的组织指导下进行实习实训，一般都是针对本学期的专业课程设置的。我们此次实训的项目是市场调查与市场预测，从二○○九年十一月十八号至十二月六号，为期三周的时间。

市场调研与预测实习旨在通过实践环节对所学市场调查与市场预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，市场调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。市场调研与预测实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成市场调查与市场预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识市场调研的价值，灵活掌握市场调研的基本理论、基本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。

二、实习内容

按照日程，实训第一天前往此次实习单位设在沙坪坝立洋商务大厦的重庆立信市场调研有限公司参观，并接受岗前培训及审核考试。在培训过程中，涉及到了我们在市场调查市场预测课程上所学到的几大要点：

1. 确立调研主题

在进行一项市场调研工作中，首要任务就是要确立调研主题，只有明确了调研主题才能有针对性地开展调研活动。毋庸置疑，我们首先应该以客户的实际需要及实际企业问题为确定主题依据。当然，通常情况下客户就已经规定了我们所调研的范围。

2. 制定调研计划书

做任何事情之前都要有一个比较完整的计划，所以在开始实习之前都要制定一个相对完整的实习计划，这样才能有目的、有计划地组织和开展资料数据的收集活动。

首先我们要进行文案调研收集整理调研课题的有关背景资料，第二进行观察法调研，取得一手资料，进行分析，第三进行设计和修改，在确定问卷之后进行询问法调研，最后对所得数据进行整理统计分析、撰写调研报告和实习报告。

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市场调查与预测实训报告

1、实习目的

本次实习目的在于能让我们理论联系实际，让我们进一步熟悉和巩固所学的知识，以便牢固掌握市场调查与预测的程序与工作过程，掌握市场调查方案的设计的内容及制定，为以后的工作奠定基础。

二、实习时间

20XX年12月9日—20XX年12月20日。

3、实习地点

吉林省舒兰市百佳超市

四、实习单位的介绍

百佳超市是舒兰一家大型连锁超市，总部设在吉林省吉林市，舒兰店是百佳系统中的旗舰店，生鲜、食品、洗化、百货四大门类，3万余种商品，是舒兰市目前经营面积最大，经营品种最多的KA级超大卖场。百佳超市舒兰店成立于2007年12月31日，自建店以来，一直秉承‘为百姓生活求最佳’的经验理念，为民、便民、利民的经营宗旨。力求以最优的服务、最齐全的商品种类、最合理的商品价格、最优雅的购物环境服务于舒兰老百姓。

五、实习内容

罐头销售情况的调查方案

1、调查目的：

随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，对吃的东西也要求越来越营养。同时，随着文化水平的提高，人们的道德也越来越高，所以人们都对有营养的东西追求越来越高，罐头现在是消费者购买食品的首要选择。而我这次实习的目的是调查及其分析，并通过理论与实践的结合，提供自己的实践能力。

2、调查内容

（1）了解消费者对其罐头品牌的认知和喜爱。

（2）了解消费者对其罐头大小的选择。

（3）了解消费者对其罐头种类的喜欢。

（4）了解消费者为什么购买罐头。

（5）了解消费者对罐头包装的选择。

3、调查对象及样本分析

（1）调查对象:来超市购买罐头的人群，主要是青少年、上班族、家庭妇女、老年人等。

（2）样本分析：罐头大致分为肉类、鱼类、水果。大多数上班族们因为时间紧，所以习惯买一些肉类和鱼类的罐头，为自己节约时间。而对于小孩子和老人来说，由于牙口不好，喜甜食，所以愿意吃水果类罐头。

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学 生 实 验 报 告

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个人总结

我们在这学期学习了市场调查与预测这门课程，为了使我们能更好的掌握这一门学科，我们进行了为期一周的市场调查实训。虽然说只有一个周的时间，但由于时间的原因老师并没有单独给我们时间做，所以最后我们几乎花费了一个月的空闲时间才顺利地完成了这次实训。对于这次实训，老师在选题上给了我们很大的空间，要我们自己随便联系一家小型企业并与该企业合作，为这家企业做一次调查。这次实训我们是按小组团队的形式来进行的，全班分成了四个小组，每个小组共六个人，在这周的市场调查实训中我们组员的任务分工明确，操作的过程中还是挺团结的。

刚开始，我们都觉得很新奇，大家的积极性也很高。首先，是我们进行了商家的联系，我们联系了一家汽车代理商，叫做宝骏，他们是温江唯一一家代理宝骏汽车的公司。我们给他们的一款刚上市的汽车叫做宝骏630做了一次市掉。

我们联系好宝骏代理后，开始写我们的方案，我开始分析宝骏630，我们大家对汽车不是很了解，我们分析宝骏630时，大家思维也不是很清晰。也不知该从哪个角度来看，我们就看了一些网络上所流行的，根据那些问卷和方案来编写了我们的方案。由于我们对宝骏630的不了解，导致我们的方案是错误的指导，我们所设计选取的人群是不对的。其实宝骏630是一种国产车，主要针对的是大部分人群，它的价格不是特别贵，在6万-8万之间，是一种中低端产品。那我们在设计方案是没有过多的考虑这些宝骏的因素，还有就是宝骏630

其实外型很好看。我们在做方案时也没有说明，宝骏630是只有手动档的，我们在设计时也没有提到。

然后就是我们的问卷，我们所设计的问题都太片面，没有针对宝骏630的特征做好问题，问的问题都太普遍，体现不出宝骏630的特点。还有就是有些问题问的，自己都不清楚。还有就是有些用词不太妥当，让人产生歧义，得不到我们调查想要的效果。还有就是有些标注不太清楚，填写问卷时，大家都比较匆忙，看的不是很清楚。导致最后的问卷真实性减低。

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黔南职院财经系实训报告

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