20xx年12月营销推广计划

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一、 11月份推广工作总结 【推广工作综述】

? 线上媒体巩固，线下渠道挖掘，团购助力

线上户外、杂志巩固信息，中信银行LED、《完美》、《楼典》、《形色》同步更换信息； 线下渠道大力挖掘，沈北区域企事业单位，学校等客群进行大力挖掘，优惠折扣为团购助力。 ? 活动造势，扩大圈层，新湖业主深度挖掘

高端活动，圈定高端客群到现场，实景征服，建立品牌知名度，扩大别墅产品认知度。 深度挖掘新湖老业主，促进老带新，加大洋房蓄水客户数量，为后期销售助力。 【媒体发布及工作记录】

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第二部分 20xx年12月营销推广计划

【月度推广策略阐述】

? 别墅统一解筹，洋房以团购去化，随团随解

由于目前蓄客量较少，所以不宜大规模开盘，可利用12月份的一天（拟定12月18日），集中解筹，然后组织活动等进行热场，不以热烈开盘的形式存在；洋房以团购的形式去化，随团随解，保持品牌项目高度。

? 品牌活动收官，为明年销售铺垫

下半月举办至少两次品牌活动，以品牌团拜会为主，用品牌进行收官，也为明年销售提前做好品牌铺垫。

? 20xx年年度提案，为明年营销做好规划

提前做好20xx年全年总结及20xx年全年营销计划，从销售节点及策略出发，按照执行案标准完成。

【推售节奏控制】

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（一）推广操作要点

【营销要点】

1、报广

2、户外 5

3、网站

4、短信

5、广播

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6、活动排期

（二）下一步需重点推进的工作

1、线上报广发布情况。

2、各个媒体信息发布效果跟踪。

3、来电、来访数据跟进。

4、活动后销售跟进情况。

5、派发、团购情况跟进。

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…… …… 余下全文

计划书

为了扩大推广品牌影响力，紧跟市场，了解到楼盘的重要性打好vc在楼盘的推广，针对楼盘的一个推广模式和物业之间的合作关系。一般，与楼盘接触的分为以下三个阶段：

第一阶段：搜索阶段（第1-3天）

第二阶段：关系阶段（第4-6天）

第三阶段：宣传阶段（第7-10天）

第五阶段：扫楼阶段（半个月后）

第六阶段：收获阶段

第一阶段：搜索阶段（第1-3天）

了解楼盘，全面搜索（第1-3天）

1，地理搜索（第1-3天）

首先了解曲靖曲靖现阶段的楼盘（3个中高端的楼盘）处于刚收楼不久（一到三个月内）的装修高峰期的楼盘，以制定目标针对性去做一个楼盘推广。 2，楼盘消费情况

a,制定表格到选定的楼盘调查业主对橱柜这方面的一个消费水平，了解现场一个装修户数和楼盘的户型。

b,调查楼盘内的的装修公司，确定楼盘装修较多的装修公司。

第二阶段：关系阶段（第4-6天）

1,经过调查，首先进入关系阶段，从保安入手，跟保安保持良好的关系方便以后进入楼盘和了解楼盘的情况做准备，这个是很重要的。

2通过关系进入物业管理处跟物业打关系，以合作利益的吸引和在楼盘内做广告的前提下进行关系，拿到物业主管的电话谈合作。

3 通过一段时期的关系维护之后，通过这种关系弄取楼盘所有业主信息资料电话和报装的资料

第三阶段：宣传阶段（第7-10天）

1，要在楼盘内做广告（比如电梯广告的落实和楼盘现现场展位的宣传活动）和宣传单张的派发。

2，在小区门口的报摊展架上摆放宣传单张，方便业主得知VC产品理念。 3，针对业主报装是要到物业报装登记的情况，一定要在物业大厅摆放宣传册，更方便的让业主知道。

4，主要针对这个楼盘进行小区推广的一个活动套餐。

第四阶段：彩信电话阶段（11-14天）

1，把所有楼盘资料和报装资料全部发彩信。

2，在进行电话营销约客户到店进行介绍产品。

第四阶段：扫楼阶段（半个月后）

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“顶级”楼盘推广策划案

前言

（一）            策划背景

“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直接岳麓大道，项目建筑面积约50万平方米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。

该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清晰可视对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。

（二）策划目的

顶级楼盘竣工后马上要推向市场，因此为顶级楼盘策划一个产品上市的推广活动方案。宣传企业形象，扩大企业知名度。

   

（二）            策划内容

本次活动策划的主要内容包括：选择品牌形象人汪涵进行公益活动，电视报纸广告等宣传方式和活动进度的安排、预算等。

目录

前言

一、市场分析……………………………………………………………………………..

（一）宏观环境…………………………………………………………………………..

（二）行业环境市场分析………………………………………………………………..

（三）消费者分析…………………………………………………………………………

（四）竞争对手分析………………………………………………………………………

二、新产品分析……………………………………………………………………………

（一）   产品特点…………………………………………………......................................

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*****食品城

20##年年度推广执行方案

一、推广执行背景... 2

1、品牌力度背景... 2

2、20##年任务背景... 2

二、环境分析... 2

1、政策环境... 2

2、市场环境... 3

3、客户环境... 3

4、       项目现状... 3

5、结论... 3

三、执行策略... 4

1、目标客户策略... 4

2、价格执行策略... 5

3、促销策略... 5

4、媒体组合策略... 6

四、推进计划... 6

1、事件营销节点... 6

2、推广时机划分... 7

3、媒体推进力度划分... 7

4、产品手册制定... 8

五、媒体分析... 9

1、户外氛围营造... 9

2、电视电台推广... 10

3、楼宇广告... 11

4、站台广告... 12

5、公交车广告... 12

6、夹报广告选择... 13

7、报刊广告... 13

8、短信广告... 14

9、媒体组合... 15

六、20##年年度推广计划表... 16

1、媒体组合表... 16

2、推广计划及预算表... 17

七、费用预算及效果预估... 20

1、费用预算... 20

2、效果预估... 20

一、推广执行背景

1、品牌力度背景

20##年度，项目的推广重点集中在专业市场商家。

通过业务员一对一拜访、单页发放、短信营销、电话营销等多重方式对市区各传统专业市场商家进行项目推广，在城北各市场形成一定力度的项目知名度。

小结：依托以上营销推广手法，项目于20##年12月成功完成对项目一期一批次商铺招商，同时启动了经营客户及内部客户销售排号。

目前项目在传统市场商家客户群体中形成了一定力度的品牌影响力，但因推广强度及项目所处开发周期等因素影响，品牌基础还处较弱阶段，社会客户蓄积力度接近于0。

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楼盘营销推广方案（以百川世纪楼兰城为例）

下面为PPT制作要点，请大家参考！！

一、 项目概况

百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。分别是住宅项目楼兰银座；写字楼项目百川名家；会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。

楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。由两幢塔楼和商业裙楼组成。地上一到四层为商场，每层面积2438.53平米；两座塔楼分别为23层和20层，该部分总建筑面积25521.02平米。

楼兰银座建筑采用框剪结构，无梁无柱，平面可自由分割；外观俊朗而不失灵秀、自由豁达而又内敛。规划设计上充分利用周围丰富的景观资源，将整个建筑融入周边环境，让每一位业主充分拥有城市景观的同时享受生活的静谧。

户型充分借鉴发达地区的居住理念，在充分彰显业主尊贵的同时更注重实用性；住宅户户通风采光，室内格局全部动静分区，干湿分离；所有户型均采用双卫结构，体现户主的身份，保证生活的私密性。

楼兰银座层高2.9米，配备4部进口日立NPH电梯；中国电信、宽带、有线电视全部接入；配电采用双回路供电系统；地板辐射采暖系统，每户安装壁挂炉。

二、SWOT分析

依据项目和市场概况，进行SWOT分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。

S（优势）                            O（机会）

·无与伦比的地段优势            ·准现房，年底可以入住

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报告单位：紫景高层销售部

报告日期：二〇##年二月二十二日

紫景高层营销推广方案

紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在景观与地理位置上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均属莱州最佳。因此虽然项目面临种种困境，但我们相信只要操作得法，项目的成功还是指日可待的。目前项目销售面临的主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待扩大。针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推广方案。 

营销推广思路

紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策略进入品牌营销阶段，鉴于项目前期推广的整体投放明显不足，连贯性有所欠缺，对老客户的资源整合利用不够等现状，借助SP（促销）活动以及PR（公关）活动加大全方位营销推广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直接促进项目销售。主要的营销推广思路如下：

（1）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱州高档楼盘典范；

（2） 巩固老客户对项目的好感及美誉度，并采取各种优惠政策达到“客带客”的目的；

（3）充分挖掘项目优势，在莱州激烈的市场竞争中保持绝对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标客户的焦点；在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比。

（4）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。

第一部分  广告宣传

广告宣传作为项目推广过程中必不可少的手段，对扩大项目知名度、传达项目信息有着不可替代的作用，如果将销售工作比作战役，那么我们面临的就是一场攻坚战、歼灭战，根据现在的项目进展情况和销售现状，根据莱州当地媒体情况，在控制资金的情况下争取达到最大的宣传效果。，

整体推广重点

深挖产品的核心价值，提高产品的认知度。紫景高层以“莱州旗舰豪宅  领先生活典范”为品牌目标的媒体诉求点，展开全面的立体宣传攻势。

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社区、大型楼盘推广活动方案

作为衣柜专卖店，除了要做好店面的形象展示和店面接待销售工作外，懂得走出去行销是必然趋势，那种“守株待兔”的时代已经悄然过去，要想不断提升品牌在当地的影响力，不断增长销售业绩，拓展行销渠道无疑能为专卖店“添砖加瓦”！

如何做好行销呢？下面就社区、大型楼盘推广活动提供些建议：

一.了解社区、楼盘信息

1. 当地有影响力报纸。一般在每个城市都有报纸广告，房地产一定会在上面长

期做推广，从中可以了解和收集一些交楼和房价信息；

2. 电视广告。新楼盘开盘和交楼，都有可能在当地电视台做广告宣传，特别是

预定信息；

3. 社区、楼盘在商业街派发宣传资料。这是房地产商常用手段，节假日一定会

充斥大量这样那样的楼盘信息；

4. 朋友、同事传递的信息。平时多留意房地产的信息，最好能在房地产方面学

习些知识，你的朋友一旦想到买楼，就想到你这个参谋。

只要想了解，就会发现有很多渠道，多留意就行！

二．现场实地考察，确认相关信息

1.楼盘的具体位置；

2.楼盘的价格定位；

3.房屋结构，特别是衣柜预留位；

4.预定时间，交钥匙时间；

5.消费者群体的情况，集中还是分散；

6.开发商、销售商、物业管理的资料信息；

三．做社区、楼盘推广预案

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1.先扮演顾客，接触售楼销售，有样板房一定要参观；

2.陪朋友、同事去再次参观，帮其选购；

3.了解相关情况后，寻找突破点。销售的熟人？销售是朋友的朋友？开发商的项目内有熟人？销售商项目内有熟人？物业管理公司能找到有分量的朋友关系？一切围绕“有关系”出发。

4.借要购买为由，找机会单独约其出来，了解相关确切情况；

5.通过相关渠道，可以将“伊百丽时尚衣柜”打入楼盘；

四．一般情况下，采取的推广方法：小区的宣传方式有

1.提供交楼时，装资料的伊百丽时尚衣柜品牌标志环保购物袋；

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