房产中介门店如何高效经营？

发布：2019/12/20 12:09:31 浏览：192

中介门店想要提升业绩，持续发展，关键在于经营。那么该如何经营好一家房产中介门店？怎样才能让你的中介门店成为市占率第1的王牌店铺？房科技ERP三招教你如何在竞争中脱颖而出。

一：成就王牌团队

1、经营理念、方向和模式

一个善于经营的店长一定会有完善的经营理念、准确的经营方向和系统的经营模式。

从当店长那一刻起，不仅要是业务高手，还要是优秀的管理者,要转换角色，做好心态管理，明白现在考虑的不再是自己一个人的利益，而是一个团队、整个公司的利益。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，出色的管理能力，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。一个门店的店长起着承上启下的作用，店长做的好与坏，直接影响着底下员工的行为习惯和工作状态。房产中介门店店长的工作多变且琐碎，而且时间上非常紧凑，这就要求店长要有很好的时间把控能力和决策执行能力。

对于门店成员的管理，坚持以人为本，管事先管人，不能只是停留在量化管理、绩效考核的基础上，同时提高房产经纪人的总体素质和专业水平。房产中介门店店长要注重培养经纪人，根据经纪人的才能、潜力委派任务，再适时加以指导和引导。只要经纪人的能力越强，开单率才能提高，公司业绩自然不成问题。

二：人才培养与管理

1、招兵买马

“得人者兴，失人者崩”，人才是房产门店经营的制胜关键，组建团队前应当找到合适的成员，招人之前你得清楚你需要什么样的人才，包括学历、年龄、性格、经历等等，然后你得清楚你要招的人，他们想要的是什么。因为行业流失率较高，加上后期门店发展需要用人，所以要注意应当随时随地招兵买马，储备好人才，以备不时之需。

2、人才的管理

房产中介要想很好的发展下去，就要善用房产销售人才。中介店长要懂得善用人才，注重员工忠诚度培养，留住员工的心，并且对待人才应该公平，这样员工才会真诚的为公司服务。找到合适的人，并安排在合适的位置，给其相应的资源，这个是组织的最重要的工作。

建立全面的培训体系，不断提高员工的专业知识和技能，与时俱进，才能持续发展。同时，要培养一批对公司保持忠诚的知识型骨干员工，保证门店的长久稳固发展。

建立有效激励的薪金制度、福利制度和晋升制度也很关键，要重视有能力的员工，提供加薪、外派学习培训机会和提升晋升机会。因此必须要考虑建立具有竞争力的薪酬，同时建立股权激励机制，给优秀、资深员工股权给予长期的激励。

除了基本的薪酬体系，必须要有配套的福利补贴体系，如节庆日福利金、年终激励等等。

三：制定战略，快速执行

1、领先业务战略

一家门店的经营除了要拥有软实力和热武器，最重要的是研究透彻内外部环境，制定相应的经营战略并执行。

从战略制定过渡到执行，要根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素，才能使战略不是纸上谈兵，切实保证长短期收益与持续稳定的发展。在合理的经营战略下，及时高效的执行，增强团队的核心竞争力，推动行业的稳健发展。

店长或经理做好房产中介门店的管理，可以实现企业的高效运转，在互联网时代，可以借助房产中介办公管理软件房科技ERP，实现企业的信息化办公，管理更高效，全面提升工作效率，提高员工的工作积极性。

2、会议管理

制定好了策略，应及时通过会议下达。提到会议不得不说会议管理，因为通过会议管理，能提高管理效果和效率，团队的执行力才能随之提升。

召开有价值的会议，多总结多计划，不断复盘、分析，才能让门店的经营策略更有效的落地，团队的凝聚力和执行力才能有效提升。

高效经营就是这么简单！

房产中介门店如何高效经营？

一：成就王牌团队

二：人才培养与管理

三：制定战略，快速执行

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