[克而瑞]2020年1-9月中国房地产企业销售TOP200排行榜

  2020年前三季度，百强规模房企竞争持续，各梯队企业保持了一定的分化格局。一方面，9月TOP10房企销售操盘金额入榜门槛增长13.7%至1607亿元。TOP30和TOP50房企门槛较去年同期也分别提升了4.4%和7.9%，规模房企竞争优势凸显。另一方面，截至三季度末，TOP100和TOP200房企销售操盘金额入榜门槛分别为140.1亿元和44.9亿元，较去年同期基本持平，行业分化持续。

  2020年前三季度，TOP200各梯队房企之间规模分化持续。其中，龙头房企继续保持稳健发展，TOP3房企销售操盘金额集中度达13.7%，同比增长1.3个百分点。TOP11-20及TOP31-50梯队房企操盘金额集中度较去年也均有一定幅度提升，市场份额稳中有升，规模房企竞争优势进一步深化。而受疫情对规模房企开复工、销售、回款的影响，行业竞争加剧，TOP100之后房企的销售操盘金额集中度出现一定回落。

  2020年，房企业绩目标的完成情况一定程度上受到疫情影响，整体表现不及2018、2019年同期。前三季度，有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。同时，虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期，加快去化。截至9月末有8家目标完成率达到75%以上，处于行业较高位，但整体占比也显著低于2019年同期。目前来看，不少房企在全年业绩目标完成度较低的情况下，销售、去化承压，四季度仍需加快推盘节奏、加速去化。

  今年由于受到疫情冲击，房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量的上升。但行业去化承压的基本面尚未有所改善，企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现。

  而随着9月房地产资管新规“三条红线”启动试行，年内融资环境进一步收紧，加大房企资金压力，拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响。在此背景下，更加考验企业运营实力，倒逼房企加快提升运营管控效率、平衡财务指标。整体来看，财务稳健、现金充足、管控得力的房企将具备更强的市场竞争力，一些国企、央企的优势将进一步凸显。

  “三条红线”新规下，房企应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住中秋国庆假期、双11以及年终三个重要营销节点，提振销售业绩，同时加强回款流程管控，缩短回款周期，提速现金回流，保证企业资金周转。经营管控上，加快内部战略调整升级，提升组织效率，项目管控上更加注重工程质量、施工安全问题，推动产品力升级。此外，融资方面，积极开展更多元化的融资渠道，加强与金融机构的合作，为企业创造相对稳定的融资环境。

  9月房地产市场渐有走弱的迹象，供应明显放量但成交表现平平，30个重点监测城市累计供应面积环比增长37%，累计成交面积环比下降4%，同比涨幅收窄至8%。

  具体而言，一线城市成交持续高位运行，同、环比分别增长61%和18%，上海、广州和深圳成交皆创年内新高。在供应连续两月放量的作用下，上海成交持续提升，中高端产品成交去化依旧出众。在深圳、东莞政策加码后，不少客户外溢至南沙、增城两区，致使广州市场热度持续攀升，成交再创近年来单月新高。深圳新房市场持续升温，网红盘因一、二手价格倒挂，再次出现抢购潮，在一定程度上刺激市场人气。

  26个二三线城市成交整体表现平平，环比下降7%，同比增长3%。在连番政策加码后，杭州、宁波、南京等热点城市市场降温特征明显，成交转升为降，但并未明显失速，环比跌幅都控制在20%以内。武汉、南宁、厦门等供应明显放量，但成交不增反降，市场去化压力加剧。佛山、长春、合肥等市场热度惯性延续，成交同、环比皆实现正增长。

  各区域市场持续分化，长三角地区成交明显走弱，受限于政策加码，杭州、宁波、南京、无锡等热点城市市场明显降温，成交皆步入下降通道，仅限于上海、合肥市场仍保持较高热度，成交稳中有升。粤港澳大湾区市场热度不减，佛山、东莞成交持续高位运行，同比涨幅超20%，广州、深圳成交更创年内新高。中西部地区市场有所降温，武汉、重庆成交整体仍处高位，但同环比均小幅回落，成都、长沙成交也是转升为降，环比跌幅都在10%左右。

  而从我们实际调研情况来看，中西部地区二、三线城市严重依赖渠道分销。2019年以来，中西部地区品牌房企跟风打折降价，弱三、四线城市售价已逼近成本线，但由于市场需求羸弱，去库存压力极大，品牌房企皆有撤离的趋势。即使房地产库存整体偏低的中西部地区热点城市，房企对未来市场预期也普遍谨慎，大都保持高频次的供货节奏，渠道分销已是市场常态。

  展望未来，房地产市场是否就此转冷，9月是否成为市场由盛转衰的转折点，似乎难以做出定论，还留待四季度市场供求数据进一步验证，但城市分化行情大概率将轮番演绎。一线城市市场需求依旧坚挺，在四季度供应持续放量的情况下，成交仍有望维持在较高水平。而在政策轮番加码作用下，热点二、三线城市市场大概率将有所降温，成交或将缓步下移。弱三、四线城市市场供求关系趋于恶化，叠加市场购买力本就不济，疫情影响下首付、月供压力尽显，去库存风险仍需警惕。