新时代地产营销，房产经纪人如何顺势而为？

——新时代地产营销

房天下  2020-11-19 14:06

[摘要] 随着地产行业“存量时代”、“平行时代”的来临，其衍生领域——房产经纪行业也由原来粗放型发展逐步转为精细化，进入注重专业、品质的“服务时期”。另一方面，近几年“互联网+”的渗入，O2O商业模式也逐渐代替传统的线下营销模式，再加之今年疫情的影响，VR看房、直播购房等新的形式应时而生。

随着地产行业“ 存量时代”、“平行时代”的来临，其衍生领域—— 房产经纪行业也由原来粗放型发展逐步转为精细化，进入注重专业、品质的“服务时期”。另一方面，近几年“互联网+”的渗入，O2O商业模式也逐渐代替传统的线下营销模式，再加之今年疫情的影响，VR看房、直播 购房等新的形式应时而生。

在这样的大环境下， 房产经纪人该如何借东风、谋发展？

对于的经纪人而言，什么是必不可少的呢？

很显然，大量精准的私域客户尤为重要。

怎样快速获得这些客户呢？

首先，让更多的潜在客户看到你。需要搭建自己的流量池，通过提高曝光率，接触到更多有需求的客户。

其次，让用户认可你、信赖你。这不仅需要优质的 房源质量，更重要的是展现自己的差异性，打造出个人品牌，以获取更精准的用户。

这些通过线下的传统模式很难实现，所以需要更为高效、可靠的新思路。

为更好得服务于 房产经纪人、搭建客户与经纪人之间的桥梁，房天下平台针对这种情况进行了优化改版。

增渠引流，帮助经纪人提高曝光率

经纪人是连接 房源和客户的桥梁，重要性不言而喻。

而现实情况是，有需求的客户与专业的经纪人之间往往存在着信息不对称，客户难以从众多经纪人选择，为此花费时间和精力。

房天下官网页面升级改版，在首页留有专门的“找经纪人”接口，为用户简化挑选流程。

（找“经纪人”入口）

用户点击进入“找经纪人”页面后，根据区域选择，将会看到相应的经纪人列表，找到“有眼缘”的经纪人。

（武汉找“经纪人”页面样例）

相较于客户，更重要的是“找经纪人”页面能有效的为经纪人引流，快速积累大量、高质的客户源，省去“无效沟通”的时间成本。

细心的读者可能发现了：在上图，新增了“经纪人百科”功能。房天下在原有经纪人店铺功能的基础上，又新增了经纪人百科，拓宽了引流渠道。

这是因为目前经纪人信息对外渠道仅有经纪人店铺，而店铺的信息有限、模板单一，差异性也就很难体现。

经纪人百科就弥补了店铺的缺陷，其编辑功能更为经纪人突显自己的差异性、打造个人线上品牌提供了途径。

信息可编辑，帮助经纪人打造个人品牌

用户进入“经纪人百科”后，会看到对应经纪人的所属公司、履历、个人简介、相关人物等情况，对经纪人形成全方位的立体认知，在心理上建立信任感。

（经纪人详情页样例）

对经纪人个人而言，“经纪人百科”的编辑功能可以提供自主编辑。

经纪人根据自己的特点、优势进行编辑展示，打造有差异性的服务属性，建立个人线上品牌，为吸引特定人群提供了途径。

（经纪人编辑页样例）

“互联网+”时代，“酒香”也怕“巷子”深，再的经纪人也是需要增加曝光率来让更多的客户知道你。我们真心诚意得邀请您，与我们共建经纪人百科，打造您的个性化品牌！

目前，房天下经纪人百科已经在武汉、上海、广州、深圳4个城市上线，之后会陆续在其它城市开放，敬请期待。

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