销售是企业运营的唯一输出口，是企业生存发展的命脉，其他全是成本。那么，如何做好销售工作？如何做好销售计划呢？这里我们用 思维导图来快速解读销售计划的核心，并梳理出销售计划的七个关键步骤。
销售计划怎么做？
销售是企业运营的核心业务之一，做一份好的销售计划是非常必要的。让我们先来看看业内是如何讲述销售计划的。
销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
销售计划存在不同的分类，如企业战略销售计划、某个具体的战术销售计划、某个地区的区域销售计划、整体经营销售计划，或是库存清理的应急计划等等。从销售任务分配的方式，一般可分为企业下发分派、业务员向上汇总目标两类。制定销售计划有不少好处，如可以统一团队纪律、提高团队意识、吸取历史经验教训、量化未来一段时间内的销售目标。用思维导图可以很容易整理出来，参考图1的 销售计划简介。
图1 销售计划的简介
要做好销售计划，肯定要先理解销售计划包含哪些内容，参考利用思维导图梳理出来的图2销售计划内容，也可以用故事描述的角度来看，就是什么人（Who）在什么时间（When）什么地点（Where）用什么方法（hoW）做了什么事（What）。其包含了几个基本的内容：市场分析、设定销售目标、制定销售行动计划、预计可达到的效果，以及销售计划应遵循的原则，详见图2，这里不累述，重点去看看如何写一份销售计划。
图2 销售计划内容
参考图3，销售计划的制定都可以划分为七个步骤，简述如下：
- 概述任务与目标，要描述企业使命与愿景及具体的销售目标，而且销售目标要具体化、可测量、能完成、相关性（团队与业务要关联）、周期性（特定时间段的目标）；
- 理清客户焦点，归纳梳理目标客户或企业的特征，及区域特点；
- 确定销售策略（战略、战术），并区分新老客户给不同的政策，争取在扩大新用户群的同时，也促进老客户的再次消费；
- 要明确销售计划执行过程，定义周报或月报形式、明确销售合同管理方式、内外部沟通方式及工具；
- 分派销售指标，将销售过程分解、目标分解到责任人；
- 销售计划中要清晰描述团队组织形式及成员责任，通过明确的组织结构资源化，有利于团队整体合作；
- 列明销售预算，包括成员工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费及其它费用；
图3 七步搞定销售计划
综述，通过利用思维导图形象化的系统分解，将销售计划变为一个七步可搞定的流程化活动，参照这个步骤可快速上手搞定自己或团队的销售计划，可避免重大的遗漏、对后续销售任务达成有很好的帮助作用，若想深入学习或整理自己的工作感想，可自己用笔画一画、做做学习笔记。想了解更多细节或查看详图，可在 MindMaster的导图社区搜索查看青核桃发布的详图。
（本文由MindMaster用户@青核桃创作，仅代表作者观点，不代表亿图立场。）
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