大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。三 大家所理解认为的校园渠道我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工...
1、一般常见活动有三种：展台活动、大型活动、自发商业活动；展台活动：app推广在校园中最常见的一种方法，一般是社团或学校干部举办，app可以跟他们合作，或者自行举办。这种方法举办的频次高，可以长期；大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等；这种活动相对来说不常见频率比较低，每个月能有一次的学校也不多，但影响力大；自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；2、活动流程：确定活动主题——申请场地——落地执行活动主题：一般由社团来定，如果有社团的资源，可以跟社团一起定；...
校园地推，一直都是商家寻求的一种推广方式，主流多是在校园里招兼职，或者利用校园组织来进行，所以我们经常看到各个商家会在校园里摆摊做活动。一般来说学生即可以不耽误学习，又可以灵活的掌握工作时间和地点来赚取收入。一校园推广活动存在的问题但是这种方式存在哪些问题呢？我觉得有以下三个问题：1，活动同质化较严重。随着越来越多的商家重视校园市场，纯粹摆摊类的校园推广活动轮番轰炸校园，让这类活动对于学生产生了审美疲劳，对学生的吸引力越来越小。2，活动成本越来越高。无论是自家产品组建的校园团队，还是借助第三方平台进行的校园推广活动，大多数的活动都更倾向于各自为战，无法让资源得到有效利用。3，品牌传播效果较差。活动...
前聊了很多校园市场的意义和校园渠道及团队如何构建的问题。已经过去的2014年可以说非常热闹，无论是在线教育产品，还是金融产品，无论是硬件产品，还是社交软件，无论是旅游产品还是游戏产品，互联网行业和非互联网行业，都一股脑的将目标瞄准校园市场，而千篇一律的模式和目标，令很多人都铩羽而归。聊了很多理论性与实践性相结合的东西，现在针对各个行业如何进行校园市场开发，我们来聊一些方法性的东西。认识的朋友中，有很多在在线教育产品和互联网金融行业。同时，个人也操刀过包括在线教育，互联网金融，社交软件，旅游产品，智能硬件等多个行业的校园市场运作。今天，先来聊一下在线教育产品如何做校园渠道。以下仅为个人言论和个人经验...
在整个市场中，校园市场是一个细分领域市场，封闭、密集、渠道单一、推广手段已被前后无数公司摸索近乎为一条通透的道路。所以基于此，得出推论——对于不以校园市场为根本盈利性公司，单独划分出校园市场，你接下这个盘子，你的产出是什么？渠道人都懂得一件事是校园市场是一个适合品牌培育与用户培养的地方，并不适合做app装机与各种刷注册量的事情。但是你花了公司推广费用，毕竟是要有交代的嘛，而品牌推广何必需要一个专门的校园渠道经理。一个品牌广告投放专员就可以搞定了，但是产出没有保证。所以众多小公司，舍不得出广告费，又眼馋这群优质用户，招了校园渠道经理让他们干着自己知道没有意思的事情。你可以在校园渠道内尝试锻炼，...
在移动互联网垂直领域创业者心中，高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。然而，由于高校社群的封闭性和特殊性，无论是大平台还是小公司，在实际的运营推广中，依然会发现这块「肥肉」难以下口。 在我国，目前各类大学生数量约在 2000 万左右，其一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。另外，大学生有着相对更长的智能手机使用时间，而学生时期又是一个人的产品使用习惯形成时期。因此在移动互联网垂直领域创业者心中，高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。然而，由于高校社群的封闭性和特殊性，无论是大平台还是小公司，在实际的运营推广中，依然会发现这块「肥肉」...
一、架构体系在建立团队以前，必须需要有一个明确的架构体系，可以粗糙，但是不能没有。可以简单分享一下戴尔的通用架构体系。（以一个区域为例）每个体系都有明确的升职要求，并且对每个层级的人都有明确的任务和职能要求。在入职和工作过程中，每个人都可以明确的知道自己要做的事情。比如某课戴表需要组建多少人团队达到多少业绩，在某项考核当中获得多少分，能够升职金牌。金牌每月任务考核KPI为多少，需要完成哪几项任务。如果你在团队建立以前，都没有完成一个简单架构体系，那你的团队就会陷入一个迷茫期。不是每个新人都是知道自己应该做什么的，也不是每个人都能和创始人一样什么都得去做的。用架构去规划团队的发展轨道和基础，在长...
校园市场，有个特点，人群集中。这个特点，营销手法得当，往往可以达到四两拨千斤的效果。去年的学期末，即2016年12月中下旬，这个时间，对做校园市场的人来说，是个非常尴尬的时间。基本上，这个时候，都会停止所有校园地推活动，因为这时候学生大多在备考，如果做地推活动，风险很大，效果很容易大打折扣。但偏偏就是这个时间点，公司新产品刚上线，急需要进驻校园做一批种子用户，以验证产品是否符合用户需求，那该怎么办呢？地推不能做，不代表线上不能做。我们采取的办法是，做高校自媒体推广。思路很简单，每所高校找一个公众大号，作为传播源，同时找该校学生进行转发，制造繁荣景象，以引起该校学生好奇心（怎么人人都在转发这篇文章），...
毕业之后，我加入一家天使轮初创互联网公司，负责公司APP及微信公众号的校园渠道的拓展及推广。一年下来，尝试过大部分校园推广的方式，效果不一。1.公司产品定位公司最初是开发一款垂直于大学生市场的APP，将有趣有料的资源、产品导入校园，学生通过APP可购买产品、参与活动。前期产品的定位是校园市场的020服务，将商品直接导入校园市场，实现商品跟学生的020服务。在2015年020概念火热的时候，校园的020很容易就拿到了融资。但是，还未到年底的资本寒冬，APP就撑不下去了，停止开发。首先，产品的定位一直模糊不清。虽然号称为校园市场，但是并没有直打学生痛点并找到盈利模式。产品追求大而全，仿佛校园是箩筐，什么都能往里装，...
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