二手车活动策划方案

二手车活动策划方

案

1

二手车活动策划方案

【篇一：二手车促销活动方案】

途众易车圣诞、元旦寒促方案

一、活动综述：

1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地，而且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，可是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。

2、随着时间的流逝，而且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。

3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司当前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。

经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。

二、市场销量分析与建议

依据 12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，因此岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。

主要消费群分析：

a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10%

b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50%

c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40%

三、促销活动方案

鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：

活动时间：12月5日—1月21日

活动主题：平安是福，岁岁大礼

活动范围：途众易车所有门店

a、圣诞活动及店务布置：

1、圣诞老人免费派礼

内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。

礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。

2、岁末“缤纷车载用品节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（能够直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定

环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。

b、促销活动内容

1、购车礼

活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。

2、介绍礼

活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份。

3、评估礼活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把。

4、以旧换旧

活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价

元收购。

五、媒体

东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日fm93.9 / fm102.9 / fm104.7 / fm92.0 12月12日——1月11日电梯广告 12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日网络媒体（东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛??）途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动

说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。

六、费用预算（暂略）

【篇二：二手车市场策划书】

标题：华信二手汽车市场策划书

学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇

系部：汽车商务系

专业：市场营销

班级：营销1001班

指导教师:吴小平

目录

一、公司简介……………………………………………………………….

二、市场分析………………………………………………………

1、项目可行性分析………………………………………………………

2、行业市场分析………………………………………………………

3、宏观环境分析…………………………………………………………

4、消费者分析……………………………………………………………

5、竞争者分析…………………………………………………………..

6、swot………………………………………………………………

三、stp战略……………………………………………………

1、市场细分……………………………………………………………

2、目标市场………………………………………………………….

3、市场定位…………………………………………………………….

四、营销组合策略……………………………………………

1、产品策略……………………………………………………………….

2、价格策略……………………………………………………………..

3、渠道策略……………………………………………………………

4、促销策略…………………………………………………………….

五、项目产品与服务………………………………………………………

六、公司战略…………………………………………………………….

七、资金预算……………………………………………………………

八、风险评估……………………………………………………………..

附录:二手汽车评估方法

前言

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。

这种繁荣景象会持续多久呢？

我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

一、公司简介

公司名称：华信二手汽车服务中心

产品服务理念：我们的服务理念能够概括为“5c”即为cheap（便宜），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。

华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。

二、市场分析

（一）、项目可行性分析

据中国汽车流通协会数据统计，去年中国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，中国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。可是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。

为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了份问卷，得到了一组很有意义的数据。

51%愿意购买

29%不愿意

20% 无所谓

（二）、行业市场分析

二手车市场发展潜力巨大

随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。

当前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。当前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。中国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以

下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，她们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。

株洲二手车交易市场特征

1、小排量车抢手

随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。

2、多品牌多元化的二手车交易情况明显

轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得中国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。当前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。

3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

经过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

当前株洲二手车市场存在的问题

1、、评估体系不健全

株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，而且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。

2、二手车售后服务问题多

当前中国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。

（三）、宏观营销环境分析

【篇三：二手市场活动策划书 (1)(1)】

漳州师范学院xxxxx

“one day二手市场”志愿活动

策

划

书

主办单位：xxxxx团委

承办单位：xxxxx青年志愿者中心

目录

一、活动背

景: ......................................................... (3)

二、活动目

的: ......................................................... ........................ (3)

三、活动主

题: ......................................................... (3)

四、活动对

象: ......................................................... (3)

五、活动时

间: ......................................................... (3)

六、活动地

点: ......................................................... (3)

七、活动所需物

料: ......................................................... . (3)

八、具体活动流

程: ......................................................... . (4)

九、注意事

项: ......................................................... (5)

十、预期效

果: ......................................................... (5)

十一、经费预

算: ......................................................... .. (6)

十二、活动后期工

作: ......................................................... (6)

十三、附

录: ......................................................... . (7)

一、活动背景

大学是人流密集的地方，大学生的消费能力也与日俱增。同学们喜爱购物的同时，闲置的有价值物品也越来越多。这些物品对她们来说就

像鸡肋，食之无味，弃之可惜；而对某些同学来说就会有所用处。这

样一个有供给又有需求的现状促使了此次志愿者服务活动的产生。

二、活动目的

1、为同学们提供一个二手交易或以物易物的平台，在双方自愿的基础上，让大家各取所需，帮助同学们转让出手自己的有价值物品，使

资源得到有效的可持续利用，变废为宝。

2、活动结束后，从卖出物品抽取的所得全数捐给需要帮助的中文系09非师二班的nee同学。

3、义卖活动有利于提高学生自身实践能力，充分展现当代大学生的爱心，带动校园精神文明的建设。

三、活动主题:

淘宝之旅爱心之举

四、活动对象：

漳州师院全体师生

五、活动时间：

4月16日至22日

六、活动地点：

漳州师院瑞京学生公寓

七、活动所需物料：

桌子、椅子、宣传展板、帐篷、中型纸箱、便利贴等

八、具体活动流程：

1、前期宣传及准备：

（一）、组委提交策划书，并将活动细节告知于全体参与人员；（二）、a组负责前期宣传工作：在达理篮球场悬挂张贴活动横幅和海报，在瑞京男生餐厅、女生餐厅门口及白宫大门口张贴活动海报，

自制班级特色宣传单页；借助院龙江曦月论坛发帖宣传；利用qq工具发表说说求转发以扩大宣传范围；

（三）、由a组和定点组负责4月19日（周四）上午10:00-12:00在瑞京大门口和行明隧道分别设点宣传，能够让广大同学预先登记要展卖的物品信息，以便此次活动收集到更多的物品，提高下宿舍的效率；

（四）、b组准备好活动所需物料（桌椅、帐篷、展板、纸箱、便签）；如接到同学要转卖的物品，登记好并妥善保管；向志愿者中心借志愿者活动衣服；

（五）、c组负责申请活动场地兼后勤活动的执行；

（六）、d组联系赞助商另外提供商品（如：零食、小饰品挂件、饮料、书籍、一些生活必须品等）；

（六）、人员具体安排分配；

①总负责人：3人，负责活动的组织协调。

②物品保管人员：每组2人，对物品分门别类的摆放及清点记录（换班时需交接清楚），活动前三天有计划的募集展卖品。

③布场人员：全体参与人员合作完成，效率为先。

④义卖人员：共32人，实行轮组换班制，每组8人。

⑤现场秩序维持人员：2-3人，负责维持现场秩序，协调活动有序进行。

（七）、物品展卖范围：

①学生闲置的各类书籍、电子产品、学习用具、各类工艺品手工艺品、各类生活小用品、自己的作品（如字画、剪纸、十字绣等）；

②商家提供的产品（零食、小饰品挂件、饮料、书籍等）。

2、活动当天进程;

（一）、4月14号活动当天，全体8点准时集合，布置好场地。8点半，按之前分配好的楼道任务（瑞京公寓9栋宿舍楼共36个楼道），各小组上宿舍收集同学们要展卖的物品，5名同学到达理宿舍区收集之前有登记在表的物品；

（二）、要求同学们填写一张小卡片，基本信息包括商品价格、本人联系方式等；

（三）、10点整物品收集完毕回归活动现场，每个收集人员需登记清楚自己收集物品的件数，经统一放置后对其进行编号，以便于后期的结算；8：00-10:00为全班52人（除两名志愿者工作人员）一起行动，服务时数为2个小时；

（四）、对收集上来的物品进行分类摆放，物品摆好之后二手市场义卖活动正式开始。以轮组替班的方式管理二手市场，每组8人；

（五）、相关人员对卖出的物品做好登记，每组轮班结束后对卖出物品的品种、件数、总值进行统计并移交给下一组人员；

（六）、a组相关人员负责现场拍照和活动新闻稿的撰写；

3、活动闭幕：

（一）、参与此次二手市场的物品，如有售出，将所得钱款的5%捐给需要帮助的09级中文系非师二班的nee同学，余下物款分别交还物主；

（二）、整理现场，打扫干净，将借取的物料归还相关部门；（三）、总结活动，宣传组将新闻稿交给组委，组委整理材料上交志愿者中心。

九、注意事项:

1、工作人员务必提前联系好活动场地、物料的借用；

2、对展卖的物品做好登记，钱款账目清楚，妥善保管；

3、对价格高于的市场价的物品不予展卖；

4、现场秩序井然，不得哄抢顾客，注意礼仪，礼貌用语；

5、若遇上雨天等恶劣天气，活动另择期举办，及时通知相关人员；如中途下雨则要保证物品的安全性。

十、预期效果:

1、卖的人得到合理的回报，买的人满意而归，买卖双方各取所需，合作共赢；

2、不断提高全院师生的志愿热情，推动师院的精神文明建设；

3、丰富同学们的实践经历，进一步加深志愿精神，提高同学们自我管理、自我教育、自我服务的能力；

二手车交易市场规划项目可行性研究报告

二手车交易市场项目可行性研究报告 目录 第一部分项目总论 第二部分项目建设背景、必要性、可行性 第三部分项目产品市场分析 第四部分项目产品规划方案 第五部分项目建设地与土建总规 第六部分项目环保、节能与劳动安全方案 第七部分项目组织和劳动定员 第八部分项目实施进度安排 第九部分项目财务评价分析 第十部分项目财务效益、经济和社会效益评价第十一部分项目风险分析及风险防控 第十二部分项目可行性研究结论与建议 第一部分二手车交易市场项目总论 一、二手车交易市场项目背景 （一）项目名称 （二）项目的承办单位 （三）承担可行性研究工作的单位情况

（四）项目的主管部门 （五）项目建设内容、规模、目标 （六）项目建设地点 二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：（一）项目产品市场前景 （二）项目原料供应问题 （三）项目政策保障问题 （四）项目资金保障问题 （五）项目组织保障问题 （六）项目技术保障问题 （七）项目人力保障问题 （八）项目风险控制问题 （九）项目财务效益结论 （十）项目社会效益结论 （十一）项目可行性综合评价 三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济

指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分二手车交易市场项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。 一、二手车交易市场项目建设背景 （一）国家或行业发展规划 （二）项目发起人以及发起缘由 （三）…… 二、二手车交易市场项目建设必要性 （一）…… （二）…… （三）…… （四）……

二手车促销活动方案

二手车促销活动方案 一、活动背景 作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx 年年生产能力达到336,000辆。 公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。 二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。 借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位与产品功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作：

车展策划方案ppt

车展策划方案ppt 篇一：车展活动策划方案 引言 中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。 前言 近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至20XX年，中国汽车保有辆已超过5500万辆；20XX年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万辆，同比分别增长22．02％和21．84％。平均不到4秒就生产并销售 一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计20XX年中国汽车产销量将超过1000万台，20XX年中国将成为世界第一汽车产销大国。 汽车产业的发展必然带来汽车文化的飞跃。正是因此近年来汽车展会在全国各地风起云涌、方兴未艾。但近几年，这些曾令人十分关注的汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很多地区特别是一

些非核心地区已成为名副其实的?°鸡肋?±，使组办者和参观的人都陷入欲进无路，欲罢不能的尴尬处境，不仅无法实现良好的社会效益，也不能收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。 目前的汽车展会主要存在以下几个问题：一、静态。几乎所有的汽车展览会、博览会大多采用静态展示的办法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的。因为所有的人都知道?°汽车是开的?±、?°是车就应该要动起来?±。二、单一。很多汽车展会实际上是汽车展（促）销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有加入一些衬托，但终因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。这不但给展会 招商带来了一定的困难，而且门票也不会有赢利。因为没有人会为在大街上随便都可以看到的车再花一分钱，这就使组织者失去了一个巨大的利点。三、工业即时展。很多展会只有工业成果的展示，只反映了现代汽车制造业或相关企业的产品特性，没有反映历史、产品传承、工艺演变、技术更新等。四、文化气息缺乏。很多展会缺乏文化气息，展现的都是冰冷的钢铁橡胶，没有给人文化的熏陶和启迪。五、单向性。绝大多数展会基本上是我展什么你看什么，没有互动性，参与者只能被动接受。六、趣味性、娱乐性不够，吸附力明显不足，调动不起企业和观众的参与热情。汽车是人类的精神伙伴，汽车展会如果能变成一个有车一族、爱车一族的欢乐嘉年华，成为一个城市的节日，一定可以吸引最广大的群众，而这一点是中国各地汽车展会没有做到的。

二手车交易市场建设项目可行性研究报告

巴彦淖尔市五原县鼎益通二手车交易市场建设项目 可 行 性 研 究 报 告 五原县鼎益通汽贸有限责任公司 二0一三年六月

目录 第一章总论 (3) 1.1项目概述 (3) 1.2项目提出的背景和必要性 (4) 1.3 项目建设的可行性分析 (4) 第二章项目依据和范围 (14) 2.1项目编制依据 (14) 2.2编制原则 (14) 2.3项目编制范围 (15) 第三章市场发展预测及行业关键指标分析 (16) 3.1二手乘用车市场风险及发展预测 (19) 3.2 目前二手乘用车价格分析 (20) 3.3 二手车关键指标分析 (23) 第四章项目选址与建设条件 (31) 4.1 项目选址 (31) 4.2 建设条件 (31) 第五章项目建设内容与规模 (34) 5.1 项目建设内容 (34) 5.2 建设规模 (34) 第六章项目实施进度安排 (36) 第七章环境保护和交易流程 (37)

7.1 二手车交易市场污染评估与处理 (37) 7.2 二手车交易流程 (40) 第八章项目经营管理与劳动定员 (44) 8.1 项目经营管理 (44) 8.2 劳动定员 (44) 8.3 劳动保护和安全生产 (45) 第九章投资概算及资金筹措 (46) 9.1 投资估算 (46) 9.2 资金筹措 (47) 第十章经济效益分析 (48) 10.1项目的制度成本分析 (50) 10.2 项目效益分析 (51) 10.3 本项目成本估算 (52) 10.4 投资初期的营销计划建议 (52) 10.5 销售收入及税金 (52) 10.6 利润估算..................................................................................................................... - 53 - 10.7 财务平衡分析........................................................................................................... - 53 - 10.8 不确定性分析 (53) 10.9 敏感性分析 (54) 10.10 结论 (54) 第十一章结论及建议 (55)

春季大型车展活动策划方案

春季大型车展活动方案 08年是全面贯彻落实党的十七大精神，实施“十一五”规划承上启下的一年，更是中国改革开放30周年和举办北京奥运会的重要之年。为进一步打造“生活品质之区”，全面建设更高水平的小康社会，特决定举办春季大型车展。现就汽车展活动提出如下方案： 一、指导思想 以努力构建和谐社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办北京奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。 二、活动主题 节能环保造福你我 三、总体思路 1、充分发挥XX广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。 2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。 3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以

大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。 四、主办单位 杭州市XX广播电视台 五、举办时间、地点 时间：2008年4月18日至20日（星期五至星期日） 地点：XX文化广场 车展系列活动安排

1、春季大型车展开幕式文艺演出 时间：4月18日上午9：28——11：00 地点：XX文化广场车展现场主舞台 主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以XX本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。 2、“名车名犬品质生活”XX区首届宠物秀比赛（或表演） 时间：4月19日上午9：30——10：30 地点：XX文化广场车展现场主舞台及T型台 主要内容及思路：犬类是人类忠实的朋友，还是一种原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬类为动力的一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。 3、文艺表演活动 时间：4月18日——20日 地点：XX文化广场车展现场主舞台及T型台（部分展位） 主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥XX广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。 4、现场车模秀活动 时间：4月18日——20日 地点：XX文化广场车展现场各展位及T型台

二手车市场策划方案-策划方案

二手车市场策划方案-策划方案 Second hand car market planning scheme 汇报人：JinTai College

二手车市场策划方案-策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、背景资料 随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注 重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的.在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点. 二、业务简介 二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、 二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。

三、市场前景分析 二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。 四、市场细节及市场分析 1、目标市场 将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将 目标人群分为: （1）、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的 年轻人 （2）、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

二手车车展策划方案_策划

二手车车展策划方案_策划书 篇一车展哪家公司可以做 车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。 九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪

式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。 九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展 海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整 合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。 海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司

二手车交易会策划实施方案

2016首届二手车暨汽车后市场交易 博览会 主办单位： 承办单位： 协办单位：

支持单位： 前言 随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。 中国（）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，

没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。 目录 一、展会简介 (1) （一）展会名称 (1) （二）展会时间 (1) （三）展会面积 (1)

车展活动策划方案

2010湖南汽车展览会活动方案 主体活动一——世博主题展 一、活动名称：海宝带您看世博 二、活动场地：国际会展中心负二楼餐厅（面积约500平米） 三、活动说明： 借势世博，吸引观众，丰富互动，精彩体验。 在现场以外围大型空飘和中心大型海宝模型进行零距离吸引，现场展示风靡上海世博会的海宝机器人，与观众互动。利用展板和视频介绍百年世博相关知识，并安插志愿者对现场观众进行贴身服务。 观众还可凭车展门票和现场购物凭证抽取奖品，奖品为世博纪念品。 考虑到负二楼餐厅位置较偏，为更好地吸引人群，我们除了在一楼现场指示牌上特别标示外，还将在二楼地板上张贴指示标识，并安排4个海宝充气模型，引导观众入场。 四、活动分工及推进 组长：夏晓梅 副组长：王小庚配备志愿者6名 1、4月25日，与世博局活动部对接，最终确定世博展厅所展示的世博实物。 2、4月26日——4月30日，将世博作为车展亮点进行广告宣传。 3、5月上旬，组委会考察世博，购买相关奖品（价值：2万元）。 4、5月10日，组委会确定世博展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成世博展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 百年世博主题围绕海宝机器人展开，在三湘都市报和长沙晚报各安排3个半版硬广，对该活动进行宣传。 主体活动二——月球车 一、活动名称：探月之旅 二、活动场地：待定，场地面积约为100平米 三、活动说明：

现场搭建模拟月球地表环境，对月球车进行静态展示，并安排专人在旁配合展板等进行介绍。此项活动作为车博会亮点，为营造车博会整体氛围加分，并起到吸引目标观众的效果。 四、活动分工及推进： 组长：李军 副组长：杨帆配志愿者3名 1、4月23日前，最终确定月球车方案； 2、4月26日——30日，集中以世博和月球车作为车展亮点展开宣传； 3、5月10日，组委会确定月球车展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成月球车展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 作为人类智慧和工业文明在造车方面的体现，月球车将作为车博会一项亮点活动进行主题宣传，在三湘都市报和长沙晚报各安排1个半版硬广做主题推广。 活动三——低碳生活 一、活动名称：低碳生活看我的 二、活动场地：国际会展中心南侧外坪，面积约为2000平米 三、活动说明 本届车博会将围绕当今社会热点——低碳经济、新能源的话题，不仅将打造成实现消费者的购车、赏车盛会，还将以倡导广大市民“低碳生活，低碳出行”为己任，让消费者在追求个性化生活的同时也能充分呼吸到“低碳生活”的新鲜空气。 本次活动内容由“低碳新生活环保公约”、“低碳标识传递”、“万人签名倡导低碳”、“低碳生活别册”、“低碳企业展示”、“低碳自驾游”六个环节共同组成。 1、湖南首个《低碳新生活环保公约》发布会，邀请汽车厂家及活动招商客户相关负责人共同签定，发出倡议。 2、“低碳标识，传递绿色”——所有前来观看车展的市民除了能在现场观看车展外，还将充当起“低碳生活”的传递使者，将车展组委会统一发放的“低碳生活”宣传标识佩带在胸前或贴在车上，让本次车展变成一次充满绿色的快乐海

二手车交易市场建设项目可行性研究报告

第一章总论 1.1项目概述 1.1.1项目名称：***市泽龙二手车交易市场建设项目 1.1.2项目规模：总投资503 2.16万元 1.1.3项目建设单位：***市泽龙二手车交易市场有限公司 1.1.4项目法人代表：经理 1.1.5项目地址：***市汽车产业园区 1.1.6项目建设期：1年 1.1.7建设性质：新建 1.1.8项目经营范围：新车销售，二手车交易、置换，售后服务（保养、维修、汽车之友交际活动）等。 1.2项目提出的背景和必要性 1.2.1项目提出的背景 二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂，档次有高有低，市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。 国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对

如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。 1、从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势： ⑴各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。 ⑵各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华东地区以上海为核心，幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。 ⑶各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有4万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题。 ⑷专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。 天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的

二手车展策划方案

二手车展策划方案 篇一：车展策划方案 “互动、安心、参与”主题车展策划方案 策划人：李丹彭斐 第一部分 背景分析 2005年，中国汽车市场一方面产销量快速回升，另一方面汽车行业的利润整体下降，中国汽车业可谓进入到平稳发展状态。2006年是“十一五”的第一年，国家的各项规划都将全面铺开，在汽车市场上，以拉动内需实施“稳房促车”的宏观消费政策尤为重要。由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一，随着扩大内需的实施，汽车市场特别是私家车市场将会获得很好的发展。 而目前陕西汽车市场的发展却存在着不少的问题：由于新车销售增长迅速，在价格上采取不正当竞争，导致汽车市场价格较乱；汽车

维修经营行为不规范，有的使用假冒伪劣配件维修车辆，不按技术标准规范作业，漏项、减项操作严重，社会反响较大等。而出现这些不良情况有极大部分是由于企业与消费者在沟通和交流渠道上出现问题而造成的。因此，媒体利用自身的宣传优势，积极利用开办车展等一系列活动来促进企业与消费者之间进行全面、深入的相互认识与交流是形势所趋。 车展可以为消费者带来新的刺激，使消费者的消费欲望加强，为汽车市场掀起不小的高潮来。其次，《渭南日报》的周刊栏目——《车行天下》自开办以来，在引导社会消费理念、宣传国家政策法规、整体规范汽车市场秩序等方面取得了不小的成绩。策略定位： 2006年汽车市场仍有很大的潜力，消费者购车的心理在私家车增多的情况下加速膨胀，这是有利于市场的因素。但是，一系列汽车相关政策颁布或正在制定过程中，为市场增添了不确定因素。，加之陕西汽车市场不够规范，还有很多隐患。 由此，我们的这次车展将围绕“互动、安心、参与”的主题展开。

车展策划方案

车 展 策 划 书 策划人：安庆汽车网 策划时间：2012年11月25日

目录一、活动简介 二、车展的目的 三、车展的概述 四、举办机构 五、会场布置与现场管理

一、活动简介 当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 二、展览的目的 本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。 三、展览的概述 主题：车展以“***车展”为主题 活动地点： 活动时间： 四、举办机构 主办单位：安庆××4S店 协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网 五、会场布置与现场管理 现场布置： 一．会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。 二．展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三．舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

车展策划方案

天翼视讯广州车展专题策划草案 一、专题活动背景 手机视频用户中男性占比大，中青年为主，这批人群对汽车有欣赏、选购、使用经验炫耀分享的诉求，对于美女车模情有独钟； 广州车展是国内知名大型综合车展，是汽车界的一次盛会，拥有新车、豪车、美女车模的集中概念； 手机视频用户对于广州车展拥有可以预期的关注和热情，在手机上提供一档以广州车展为背景、以赏车选车交流经验为主题、以车模欣赏与互动娱乐为亮点的专题活 动，符合这些用户的口味和诉求，同时为汽车厂商植入营销提供了一个精准的形 式多样的机会。 二、受众定位 ●体育类内容、汽车类内容、美女类内容偏好的活跃用户 ●3G大屏智能终端活跃用户 ●每月视频数据流量超过100MB的用户 ●广东、福建、浙江、上海、江苏、山东省范围为主（参照广告客户的业务重点区域） 三、专题活动目标 ?专题访问量（PV）超过100万人次 ?视频节目播放超过200万次 ?互动游戏参与达到15万人次 ?拉动数据流量3TB 四、视频节目内容 1.自制节目： 1)“购车小讲堂”系列节目 累计10期，从十个选车购车话题引入专业人士指导推荐，节目看点包括专业选车指导、美女主播与车友代表互动调侃、汽车常识普及等，适合将要买 车或换车的人群观看；（可植入汽车客户产品宣传内容） 2)车模秀节目 广州车展历届和本届车模秀赏类短视频节目，用字幕或旁白方式配合介绍，总共40—50条节目； 3)“车模最疯狂”系列访谈节目 累计10期，邀请六位车模来访谈参展经历、情感问题、防狼技巧、上镜秘诀、行业潜规则等敏感热点话题，搭配六位男嘉宾参与问答交流和互动游戏。 适合男性观众观看；（可植入汽车客户品牌宣传内容） 4)专题宣传片 2-3段30秒宣传片，分别介绍本专题的选车购车、美女车模、娱乐访谈

二手车市场招商计划

绅宝二手车市场招商策划书

前言 近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。 “二手车市场发展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的活跃度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了政策的惠顾，二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年，除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的《车辆购置税征收管理办法》，更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购置税过户、转籍、变更业务的取消，为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。 此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的《关于促进汽

车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。 目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。 首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。 其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。 据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后，全国二手车市场实现了1000万辆交易规模；2020年，全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国实现。 在此期间，二手车业务内涵将进一步拓展：第三方服务平台将发挥更大作用；针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展；针对二手车的专业仓储、物流业务将蓬勃发展；服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。 虽然目前二手车市场正在向健康方向发展，但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市，说明市场集中度很高，也说明二手车在区域发展不平衡。

车展活动策划方案精选

车展活动策划方案精选 随着人们经济水平的提升，汽车行业也有了很大的发展。做为汽车经销商，要如何销售自己的汽车呢?下面为大家整理分享的是关于车展活动策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 车展活动策划方案1 汽车是现代社会中时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断“井喷”。 汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。特别是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。据统计，今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，降幅接近28%。明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。 展会背景 江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。 南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。20年江西省机动机辆保有量为45万辆，比20年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从此进入快速干道。

车展策划方案

汽车展览会策划方案 策划对象：参展汽车公司 策划人：10050309 郭树云 10050303 安亚君 10050322 万会允 10050317 樊金彩 10050306 牛亚静 完成时间：2012年11月5日 有效时间：2013年1月1日前

目录 一、项目背景 ............................................................................. 错误！未定义书签。 二、营销环境分析 ..................................................................... 错误！未定义书签。 三、SWOT预测分析 ................................................................ 错误！未定义书签。 四、目标市场分析 ..................................................................... 错误！未定义书签。 五、营销策略 ............................................................................. 错误！未定义书签。 六、费用预算 ............................................................................. 错误！未定义书签。 七、方案调整 ............................................................................. 错误！未定义书签。

二手车市场运营方案

机密[2012]001号 急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约1.9万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。预计总投资350万改造费用，2012年12月二手车市场开业。 二手车市场规划分为车辆交易区20000m2（设置200 m2为一单元卡）；配件区1000 m2；检测线或维修区3000 m2；办公区2000 m2；配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6万m2。 项目周边示意图： 二、二手车市场租赁方案

1.市场统一租金为35元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签； 3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%； 2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款； 4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者； 商业地产投资回报分析： 周边物流市场租金情况：

车展营销策划方案

车展营销策划方案 【篇一：车展活动策划实施方案】 提示：此文档 车展活动策划实施方案 word版本，下载后可任意编辑修改 引言 中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等 为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、 引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活 动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组 办者带来巨大的社会效益和经济利益。 前言 近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车保有辆 已 超过5500万辆；2007年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万 辆，同比分别增长22．02％和21．84％。平均不到4秒就生产并 销售 一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车某 某市 场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计2008年中国 汽车产 销量将超过1000万台，2010年中国将成为世界第一汽车产销大国。汽车产业的发展必然带来汽车文化的飞跃。正是因此近年来汽车展 会在全国各地风起云涌、方兴未艾。但近几年，这些曾令人十分关 注的 汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很某某区特别是 一些 进无路，欲罢不能的尴尬处境，不仅无法实现良好的社会效益，也 不能 收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。 因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。这不但给展会 招商带来了一定的困难，而且门票也不会有赢利。因为没有人会为 在大街上随便都

可以看到的车再花一分钱，这就使组织者失去了一个巨大的利点。三、工业即时展。 很多展会只有工业成果的展示，只反映了现代汽车制造业或相关企 业的产品特性， 没有反映历史、产品传承、工艺演变、技术更新等。四、文化气息 缺乏。很多展会 缺乏文化气息，展现的都是冰冷的钢铁橡胶，没有给人文化的熏陶 和启迪。五、单 向性。绝大多数展会基本上是我展什么你看什么，没有互动性，参 与者只能被动接 受。六、趣味性、娱乐性不够，吸附力明显不足，调动不起企业和 观众的参与热情。 汽车是人类的精神伙伴，汽车展会如果能变成一个有车一族、爱车 一族的欢乐嘉年 华，成为一某某市的节日，一定可以吸引最广大的群众，而这一点 是中国各地汽车 展会没有做到的。 的稀缺资源，融入多项惊险刺激的表演项目，结合行业内活动和论坛，突出汽车文 化特点，开展适合有车一族、爱车一族参加和有助汽车产业交流的 综合性汽车活动， 使活动在举某某市真正成为名副其实的汽车狂欢节，力图在汽车产 业文化活动方面 走出一条新路。 在这次活动中，一生难得一见且造型独特的老式汽车（很多还有一 段与名人的故事）不仅可以近距离展示，还能开上街头，其每到一处，驾车的人会停下，骑车的人会下车，行走的人会驻足，楼上的 人会开窗探头?-?-；活动中，你可以看到汽车发展的历史、f1、两栖 汽车、各种车模、汽车手工品，也可单独或举家驾车参加集技巧、 协作于一身的汽车大赛；既可享受惊险刺激的汽车摩托车特技表演，又可欣赏汽车模特的婀娜多姿、风情万种；各种丰富多彩的活动使 你赏心悦目、情绪激昂，而且留恋忘返、乐不思归；即使你准备离开，也会心有眷恋，因为活动的精彩表演从早到晚都是不重复的， 提前离开即意味着你一定会错过；而既使你离开，你也一定会把活 动告知你的亲友和死党，使他们也来感受一次终身难忘的嘉年华。

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XXX年春季车展活动方案 【背景意义】 2011年，股市低迷、油价攀升、银根收紧、节能补贴门槛提高……多种不利因素影响下，中国车市整体增长放缓，需求增速的下降无疑会让市场的竞争变得更加残酷。虽“冷风”频吹，XXX车市不乏亮色。今年1月~10月份，全市的机动车上牌数为60169辆，截至11月底，XXX小型汽车上牌量近4万辆。但各个品牌表现略有不同，具体来说，高端品牌逆势上扬，合资品牌一路高歌，自主品牌却差强人意。今年有几家汽车4S店正在筹备或陆续开业，XXX年将是XXX车市各路品牌争夺市场的又一个新高时期。 作为XXX地区主流媒体——XXX报业传媒集团，每年都成功举办3月、5月、10月期间的车展，这已成为XXX报业传媒集团车展的品牌活动。从媒体的权威性、活动前策划组织、宣传的广泛性、车展中的销售效果、活动后的新闻报道，都取得了良好的社会效果，同时也得到车商的支持与肯定。 为了积极配合汽车经销商提前做好XXX年的备战计划，XXX报业传媒集团（XXX日报社）拟于XXX年3月17—18日在体育中心广场举办“XXX年春季车展”活动。 具体内容如下： （一）组织架构 主办单位：XXX报业传媒集团 承办单位：XXX日报社 支持媒体：XXX日报、XXX时报、XXX日报手机报、、车载LED媒体（二）时间及地点 特刊时间：XXX年3月14日（周三汽车版） 车展时间：3月17日—18日（3月16日布展） 地点：XXX市体育中心广场

(三)参展对象 XXX汽车经销商、4S店及汽车美容等相关行业。 （二）车展开幕式内容（补充待定）：（节目如有更改，不另行通知） 1、开场秀 2、XXX报业传媒集团领导讲话 3、宣布春季车展活动开幕（注：中间穿插文艺表演） （三）车展期间活动 1.车模走秀 2.新车亮相 3.优惠购车 4.展会礼品大派送，精彩好礼等你拿 5.抽奖…… （四）二手车专区：咨询、名车鉴赏 （五）宣传推广 1.报纸平面 从2月20日起在《XXX日报》刊登半版或以上本次车展的宣传广告，不少于15期，同时在XXX日报汽车周刊做同步强势新闻报道。 2.网络方面 从2月20日至车展开幕前，在XXX门户网站——今日XXX网主页做飘窗、通栏宣传，参评车型展示。专门做车展专题，介绍商及参展车型，并发布促销信息。 3.短信方面 开幕前，通过手机短信在XXX区域发送广告短信50万条，宣传本次车展信息。 4.车载LED媒体 从3月1日至车展开幕前，每天播放累计50次。参展推广标准及回报：（注：具体宣传项目及排期如有变动恕不另行通知。）