晋江企业打赢“转型升级战”的关键是什么？

在打造品牌的定位实战专家谢伟山看来，晋江企业在早期发展中抓住媒体力量和市场力量，全国布局建立渠道网络，同时大手笔投入广告宣传，打造了安踏、劲霸、利郎、七匹狼等一批了不起的成功品牌。而当前，晋江的大小企业似乎走到了“瓶颈期”，无不面临着转型升级的“突围战”。

如何在商战中脱颖而出?谢伟山指出，企业一定要把握“心智的力量”——商战的本质不是在经营产品，而是通过产品来经营消费者的认知，突围的机会就在于如何在消费者心智中实现差异化。

晋江企业的最大挑战是什么

谢伟山认为，晋江品牌遭遇困境，根本原因在于企业一直在复制过去的经验，“打法已经过时了”，比如，依然有很多品牌去冠名电视综艺、植入广告，但现在电视的效果在急剧下降，综艺的热点也越来越低，这种方式的效果已经大不如前。

对于很多企业热衷于时兴的社群营销、粉丝经济，谢伟山认为这些只是抵达顾客心智的一个相对有效的路径，更核心的问题在于品牌怎样借此来经营消费者的感觉。

（学员互动）

目前，一些晋江老板也在学习定位理论，专注聚焦、强调品类的小而美，但产品聚焦只是定位的一个必要条件，定位不仅仅是简单的聚焦，而是更加注重顾客心理层面所产生的变化。“所有投入的核心目标是为了在消费者心智中去建立更好的感觉，不懂得顾客的感觉，就算品牌聚焦、产品聚焦也没用。”谢伟山说，定位其实是心理学在营销学中的应用，只有抓住顾客的心才能赢得商战，而现在很少有企业真正理解这点，这其实是晋江企业面临的最大挑战。

国产品牌有机会超越洋品牌

安踏在体育用品行业已经做到了国内的老大，但目前与耐克、阿迪达斯还有一段差距。谢伟山认为，安踏有机会超越，关键在于如何发动一场心智之战。

“我们之前为飞鹤奶粉做定位的时候，洋品牌在中国攻城略地，国产品牌节节败退。飞鹤就是利用‘更适合中国宝宝体质’的定位，力挽狂澜。现在中国奶粉市场，包括进口奶粉在内也陷入了同质化竞争，进口奶粉的营业额下降了，市场上唯一的亮点就是飞鹤，实现了高速增长。

所以我认为国产品牌是有机会的，关键是要抓住心智的力量。”谢伟山认为，安踏应该代表国产品牌，针对耐克、阿迪达斯发动一个有效的定位，突围的机会并不在于产品本身，而在于战略布局。要出现一个划时代的产品可能性、效率是很低的，即便是产品上做了很大改进，顾客也难以认为耐克、阿迪不好。