中国SaaS企业百强揭晓,今年行业有新变化!
发布时间:2023/06/12
前不久,中科院《互联网周刊》联合德本咨询、eNet研究院发布了“2023年度SaaS企业TOP100”。
对于很多人来说,这是一次近距离了解国内SaaS发展的机会。
因为伴随着每次名单的更新,人们能或多或少窥探到国内SaaS企业的生存状况和市场格局。而且除了名单,《周刊》对中国SaaS产业的总结与展望,也每每引人深思。
很荣幸,自2019年以来,理才云daydao(原收录名:理才网)已连续多年入选SaaS企业TOP100。
今年的TOP榜单,依然活跃着很多大家熟悉的SaaS企业身影。
但对比以往,我们不难发现:眼下不仅是行业格局,其实整个国内外企业级SaaS市场,都在经历着巨变。
SaaS选手的发展路径,变了
商业模式和发展路径的调整,就是醒目的变化之一。
因前期投入大,回报周期在5-10年甚至更久,企业级SaaS很早就被视为“慢生意”。
资本方很理解,对标世界级SaaS巨头的成长经验,也做好了陪伴长跑的准备。加上40法则(增长率与利润率之和达到40%被视为健康的SaaS公司)在前期投资中的广泛运用,很多高增长的优秀SaaS公司不难获得资本市场的加持。
但随着全球经济增长的放缓和资本环境的骤变,很多悄然发生了变化:
面对资本的降温,有玩家选择了换场或离开。
坚守下来的,很多SaaS企业的商业策略从“求快”转向“求稳”,发展重心也实现“规模扩张”到“利润为先”的转移。
原本主打免费的产品如钉钉、企微、腾讯会议等,在近两年纷纷加快商业化步伐。
这是前进中的SaaS在减少资本输血后,强化自我造血功能的必然结果,也是增速和用户流量到达临界值后,为获得新的发展曲线,入局的大厂主动又被迫的选择。
从目前看,几乎整个行业都经历着阵痛,可同时也在逐渐走向理性和成熟。
SaaS的竞争格局,也变了
在国内SaaS市场的发展早期,“单点切入,快速迭代”是最常见打法。一来可以成本管控,二来也能很好试错。彼时的入局者多以HR、OA、CRM等作为业务锚点,随后做大细分赛道。
当细分领域的竞争变得激烈、垂直市场的天花板越来越低,有实力的玩家开始从“单点突破”走向“全面开花”,同步打磨PaaS能力。国外如Salesforce、ServiceNow、Workday,国内如daydao,基本采用了这一打法。
不过随着互联网大厂等对SaaS市场的强力渗透,原本聚焦在应用层的竞技,逐渐变成整个云业务体系的博弈。
国外如微软、谷歌、亚马逊等重磅玩家,在实现IaaS+SaaS业务的组合后,同步强化PaaS平台能力,很快实现云计算三大业务维度的全覆盖。
2023年MaaS(模型即服务)大火,以微软为代表,不仅为云业务再添新成员,还依托对openAI的成功押注,重回浪潮之巅。
国内如阿里、腾讯,在云业务这块的打法与之相似,目前也已实现或部分实现“IaaS+SaaS+PaaS+MaaS”的业务布局。
竞争格局的重塑,让整个行业经历着巨变。有人因此断言:SaaS的终局就是巨头间的游戏。
从目前看 ,纯企业级SaaS不可避免会受到冲击。
可2023年第一季度Salesforce等SaaS企业的营收相比同期不降反增,而且