KOL选号，原来可以这么科学又高效

如果将品牌的营销战略矩阵比作一场球赛，那么KOL营销就像一位“金牌投手”，KOL对产品的带动力则是一个个精准投射的三分球。有效的KOL投放可以直接为品牌带来销量的转化，然而当“流量越来越贵”逐渐成为这个时代的趋势，广告主最关注的，是如何高效筛选最匹配的KOL，提升投放ROI。

要提升ROI，广告主有三大杠杆：

· 选择适合的平台

· 选择适合自己的KOL

· 通过数据积累不断优化KOL的选择

然而，市面上的KOL选择工具鱼龙混杂，各种榜单和排行榜令广告主眼花缭乱，缺少系统化监测使得选号效率大大降低。数说故事在过往与多个客户的合作中发现，将基于数据的闭环管理引入KOL营销，可以为广告主带来极大的ROI提升。

选择适合的平台

不同平台在目标用户浓度、使用场景、品类方面有显著区别。以使用场景为例，作为泛娱乐平台微博、抖音头部的KOL传播量很大，但消费者对于单帖的互动率较低，大家通常只是看看消息吃吃瓜；而在以社交和兴趣为纽带的B站，消费者对内容的投入程度就高很多，弹幕满天飞；小红书则以直接的产品分享内容为主，对消费带动的能力更高。

品牌需要根据实际的传播需求选择适合的平台，在不同的平台发布更具有针对性的内容触达不同的人群。

选择适合自己的KOL

根据广告主选择KOL的需求，数说故事定义了6大筛选维度：契合度、传播价值、转化价值、粉丝价值、性价比价值、合作价值，通过20+细项指标，对KOL进行科学评估，帮助广告主高效筛选最合适的KOL组合。

在保健行业的研究中我们发现，品牌在小红书进行KOL投放时存在显著的良莠不齐的状况，数说故事通过评估KOL日常帖子的互动粉比，优选表现最好的前15%的KOL，其内容营销广告的表现是其余KOL表现的6倍。

再以某手机品牌推广新品为例，新品主打游戏性能，品牌方计划从B站中选择游戏和科技数码两个分区的UP主进行合作，并使用“播放量/粉丝比”进行排序，选各分区排名前10的UP主作为合作备选。

通过比较播粉比以及播放量波动综合指标，我们找到一些传播力好的UP主。如游戏分区的“友人么么哒”，虽然只有60万粉丝，但是播粉比却达到248%，且表现稳定。相比粉丝过百万的UP主，其视频的平均播放量更高；“废物弟弟汉堡包”的播粉比虽然也非常高（344%），但波动很大，存在较高不确定性。

在粉丝价值上，“废物弟弟汉堡包”的视频有着极高的互动率，每个粉丝平均对其视频互动2.13次，显示了极高的粉丝号召力。

综合传播价值和粉丝价值两项指标，仅有40万粉丝的“废物弟弟汉堡包”，超过其他粉丝量更大的UP主排名第一。这也意味着广告主不能依靠表面的诸如粉丝量等指标选择UP主，而是应该根据自身业务情况和传播目的，选择针对性的指标，科学性的选择UP主。

通过数据积累不断优化KOL的选择

某3C厂商进行KOL投放的目的是拉动电商销售，通过积累合作过的KOL带货数据，我们为其建立了KOL带货力的预测模型，不仅可以帮助客户更好地了解哪些KOL带货力强，而且可以预测更多KOL的带货能力；进一步通过数据沉淀，不断优化带货指标的准确性。

🔹 理解：利用KOL的历史销售数据，通过算法模型，建立起KOL特征函数，从而识别关键带货特征及贡献度

🔹 预测：通过KOL特征函数，预测未合作过的KOL的带货潜力

🔹 优化：持续的KOL的销售数据回流将覆盖更多的KOL以及媒体平台；基于更多和广泛的样本进行模型训练，不断的优化KOL特征函数

数说故事-媒介解决方案

数说故事KOL智选系统，基于强大的中台能力支持，在策略洞察、KOL 前选、KOL监测/复盘、资产沉淀阶段，为品牌提供一站式服务。

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