白酒营销模式和营销策略报告（白酒营销模式和营销策略案例）

一瓶 白酒定价近6万元刷屏。

近日，南都酒水新消费指数课题组记者注意到，听花 白酒因定价高昂受到舆论的热议和关注。据悉，该酒款定价标准装均为5860元/瓶，精品装均为5.86万元/瓶，按照贵州茅台酒1499元/瓶的建议零售价计算计算，该酒款售价是茅台酒的3.9倍和39倍。

精品听花酒定价为5.86万元/瓶（来源：公司网站）

除了酒的定价外，听花酒的“来历”也非常离奇。该酒款设计师张雪峰曾声称，有一天梦到一位“太上老君模样的人”来到他面前，在他手上写下一个活字，“活字由水和舌组成，听花酒就是以此为灵感并设计研发的”。

上述定价和说法被披露后，听花酒受到网友广泛“吐槽”，与此同时，该酒款背后的公司也受到关注。

南都记者发现，听花酒与上市公司青海春天存在千丝万缕的关联关系。天眼查显示，听花酒是宜宾听花酒业发展有限责任公司（下称听花酒业）生产的白酒产品，而负责该酒款的销售公司为西藏春天酒业有限公司，是A股上市公司青海春天全资控股的企业。另外，听花酒的设计师张雪峰也是青海春天的董事长，其曾经打造出“极草粉片含着吃”的概念。

有意思的是，作为一家以冬虫夏草类产品为主营业务的大健康产品公司，青海春天对听花酒的包装 营销，也是与“健康”挂钩。

南都记者在听花酒的公司网站宣传材料中注意到，该公司把听花酒包装为“生津白酒”，即是将该产品包装为刺激唾液（即口水）分泌的“健康类产品”。在听花酒网站中，该公司还引用多个涉及唾液分泌与健康关系的研究文献资料，指唾液与“保护肠胃黏膜”“抗癌”“缓解焦虑”“延缓衰老”等有密切联系，疑似间接将听花酒包装为“健康白酒”。

去年年底，杂志《中国食品》还刊登了听花酒业赞助的《白酒制化增益工艺实现激活副交感神经、持续生津对人体影响的饮用测试研究》论文，强化“听花酒是健康白酒”的 营销。

听花酒网站相关宣传资料

但是从具体数据来看，听花酒在部分终端表现并不理想。南都记者透过听花天猫旗舰店注意到，该白酒5860元价位的仅27人购买，而5.86万元的产品仅1人购买。

据了解，听花酒的销售额并入了青海春天的财报中，根据该公司2021半年报显示，去年上半年听花酒营收为859.17万元，同比前年同期增加29.96%，占总营收的18.3%。不过，该数据对青海春天业绩影响有限，根据该公司业绩预告，去年净亏损额为2.65亿元至3.25亿元。

实际上，听花酒这并不是青海春天第一次“健康白酒”的营销。南都记者发现，听花酒业此前曾名为宜宾凉露酒业有限公司，2017年该公司曾推出名为“凉露”的白酒，该白酒以“保护胃肠道”为营销点，被包装为“吃辣喝的酒”，并且在当年和次年糖酒会期间到处打广告，并以20元/瓶售价试图打开低价酒市场，但至今凉露酒已踪迹难觅“草草收场”。

2月15日下午收盘，青海春天报8.43元涨10%，看盘之初涨停封板。

对于听花酒未来前景如何，南都酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都记者 贝贝