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- 名称 南通百闻网络系统发展有限公司 【 公司网站】
- 所在地 中国 江苏 南通 崇川区
- 联系人 丁经理
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价格
面议
点此议价
- 采购量 不限制
- 发布日期 2017-11-18 17:53 至 长期有效
南通超市品牌加盟,南通超市品牌加盟费用,百闻网络(****商家)产品详情
如何让顾客不被“价格”问题困扰
一、如何不被“价格”问题困扰?
价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:
1、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,南通超市品牌加盟费用,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。
3、****价格应对能力,增强价格信心
价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,南通超市品牌加盟价格,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:
一是和产品成本相比较;
二是与同行的产品相比较;
三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
二、如何让顾客觉得“买得值”?
耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客****相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积****向上。
【要点提示】
如何让店铺看上去“值”:
① 门头形象良好;
② 门头干净整洁;
③ 导购精神面貌积****向上。
2、让导购看上去“值”
让导购看上去“值”包括两个方面:
导购的精神面貌良好;
导购的****化程度要高。
对于****化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否****,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要,“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
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加盟世纪华联超市有什么优势?
1、品牌优势。世纪华联超市是一家*的全国连锁超市企业,目前在全国拥有4000多家门店,网点覆盖30个省份及直辖市,在同行中处于*地位。世纪华联超市凭借“*的购物环境、*的商品、贴心的服务”而赢得了广大消费者的信赖及对“世纪华联”品牌的认可,在许多世纪华联超市市场发展较早的地区,“世纪华联超市”已是家喻户晓的超市品牌。
2、成熟的连锁经营体系。世纪华联超市经过近10多年的摸索前进,不断总结、不断探索,形成了一整套完整的连锁经营模式,无论是员工管理培训,还是商品质量管理、店面管理、服务质量管理,都自成体系,公司之所以在短短的10年时间内发展了4000多家门店,成为国内*的超市连锁企业,这些都归功于公司日趋成熟的连锁经营管理体系。
3、开店扶持。世纪华联超市公司为加盟客户提供商圈评估、员工培训、开店指导或策划、后续跟踪督导等“一站式”服务,南通超市品牌加盟,帮助门店优化开店成本,提升管理水平与盈利能力。
4、采购配送体系。世纪华联公司设立了商品采购供应中心,对公司的各个门店实行商品配送,同时还利用丰富的商品资源在多地建立了世纪华联商品配送网点,这样既节约了各门店的采购成本,也对门店后期调换货等经营活动提供了较大的便捷
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