李明俊：诊断企业做不好网络营销的十大原因

李明俊一位互联网行业经历10年风风雨雨，有着丰富网络营销实战经验的资深专家， 穿越者网络创始人，多家企业网络营销顾问，中国互联网协会高级网络营销讲师，全网 整合营销推广策划人，长期从事一线网络营销实践，擅长企业网络团队组建、管理、培训、策划、曾亲自把教育培训行业通过网络招生从零做到月数百万业绩，打造了教育行业网络营销标杆。研究领域：全网营销落地系统，传统企业网络快速转型，互联网思维品牌营销，自媒体营销。

1、乱跟风效仿同行

发现有些中小企业做网络营销的初期一直在模仿同行，这个可以理解，但不要过于跟风，模仿可以但不要连网站样式和模板风格甚至还有站群布局都一样，这个问题是很严重的，你一味的模仿你的行业第一但你始终超越不了，你模仿的只是表面现象，还有就算你模仿别人最基本你找个专业的人给你制作效仿，如何你连模仿别人都用低端的技术人才给你制作那别指望会有好的成果。

2、老板亲力亲为

我上门诊断过的一些中小企业老板开会偶尔说起一句网络营销属于系统工程也是一把手工程，这句话听着没错，但落实了却很复杂，老板你虽然去系统的学习过网络营销总裁班也好还是学习过操作班也好，但你始终是老板，你有去亲自花5年时间干过这个网络营销工作么，答案肯定是没有!你学习的知识，只是让你明白，但你操作不了整个网络营销，你的责任是做好管理及企业发展文化愿景等。你看那些大企业老板从不懂到懂网络营销，但老板从来不干涉这项工作，只下达工作指标，反而网络营销工作运作的如火如荼。

3、企业管理文化不给力

还有一些企业里出现这个棘手问题，不管大小新旧做企业首先你得有文化，理念，使命，愿景吧，可就是一些企业什么都没有，甚至连个规则制度没有，这样对于网络部门的员工来说无疑一个致命点会留不住人才流动性大，员工感受不到归属感，但然说这些不属于网络营销工作方面的事，但这些问题连接到公司网络营销部门及人员管理，网络人员及其需要公司的制度约束合理考核，培养学习，那么网络营销部最需要一个什么样的高管呢，完整的说需要一个懂管理，懂技术，懂运营，懂培训，懂沟通的网络负责人才会稳定打造一个高效的网络部。

4、员工能力差责任心不够

这个问题普遍存在企业里，我只说网络部员工，企业稳稳的打造一个网络营销部人才第一，没人才怎么办?没合适的人才急着用人难道不招聘了么?错!招聘的人不是相关这个岗位的才人没关系，但综合素质要高，人品要好，再就是重要的心必须细，因为网络营销工作讲究的就是用心做，能力可以培养，操作可以培训，为什么说这个，因为我辅导过的企业里有的员工直接没心没肺的工作，多次工作反馈的结果我表示崩溃，纯是混日子，难道缺乏技术培训?也培训了但连学习积极性都没有。为什么呢!是企业管理不到还是上级领导看不到，都不是，是这个种员工绝对不适合在网络营销部工作，其次是领导和老板你不在一线亲自工作，根本找不到这些员工存在的问题，从而被这些负价值员工拖着网络营销工作的后腿。

5、没有前瞻意识

网络营销工作就是一个具有未来科技工程，很多你预知不到，你的系统不升级，一直活在原地，迟早会被同行干掉甚至被互联网规则淘汰，我的一个客户网站5年前做的，还做了好几个，代码还是ASP语言制作，首页还不具备营销性，公司内容都没完善好，还想着去推广优化，这简直就是天方夜谭，一步错步步错，5年前的网站和如今发展这么快的互联网信息时代必然存在升级换代，所以说我们要做网站也好，做推广也好，优化也好，做开发也好，都要想好顺应着今后网络发展的趋势，不断调整升级。

6、不接受学习指导

企业已经开展网络营销工作了，成绩也小有但没发挥最大价值效益，可偏偏老板认为这点小成绩小的效益很满足，不要认为你现在的网络营销盈利了，可以不接受学习升级网络营销系统，有可能会被同行竞争的不断升级抹杀掉，真正为企业客户解决问题，才能更长久的发展，否则也只是杀鸡取卵。互联网是一个工具、一个渠道，都是利用好互联网建立独特的场景营销就好。

7、没有耐心及信心

大多数中小企业老板做网络营销是坚持一段时间见不到效果选择放弃，首页我们可以看到网络营销给企业带来的效益数不胜数，不多说成功企业案例了，有的老板建设门户网站做优化，做了大半年问员工流量如何，反馈信息不够好，最后又砍掉这个网站，这样的工作就是浪费，就算效果不够好，你不做，把这个网站放在那里今后也会对企业带来价值的，我想只说只要方法得当，加上你的坚持肯定会有效果，不用随便放弃你做的每一个网站。

8、怕花钱不舍得投入

我以前讲过免费推广背后是最昂贵的，谁都怕花钱，既然我们是做企业的难道连做市场预算的经费都没有么，天下没有免费的午餐，免费的没有好的服务，更别谈质量，在互联网界里不要重视价格问题，信息科技时代看的是价值和服务，不看价格，你总在用便宜的技术，便宜的服务，还想做出百倍千倍的回报那是不可能的，有的广告或服务必须投放，你不投放同行投放，在互联网里就讲究谁先谁后的规矩，先者总是第一名。

9、中心思想难改变

想做也想做好网络营销，参加了各种网络营销培训，最后回到企业里还是启动不了，像这种问题，必须需要我们专业网络营销顾问服务协助你公司发展，老板的思想的决定一切，只要你支持你认可，剩下的一切一切都不是问题所在。

10、理论胜过于操作

最关键的就是这个，上面几个点也跟这个有关系，有的老板很懂网络营销一直给员工强调如何做如何推广，也给员工考核，甚至把培训公司的资料直接放到公司套用，但问题不是每家公司都能一样的复制模式，每家公司的团队和产品服务都不一样，所以你总是在强调员工这么做那么做，又不去检查工作，给予纠正误区，而导致员工难以主动思考问题，成为机械性工作。你说一百遍想一千遍比你做一遍管用。总之老板还是老板，老板有老板的工作。