【西安创享时代媒体】“口红一哥”李佳琦爆火背后的营销策略

【西安创享时代媒体】“口红一哥”李佳琦爆火背后的 营销策略

说起李佳琦，大家首先想到的就是他那句让万千少女乖乖交上自己的钱包的“Oh my god，买它买它！！！”。作为曾经双十一PK掉马云、直播五分钟便顺利卖出15000只口红的带货王“妇女之友”李佳琦，你以为，难道仅仅凭借他的高颜值和无论涂什么口红都好看的一张嘴，就能够做到这些成绩吗？其实，这是远远不够的，除了李佳琦本身，他背后所体现的一系列的营销策略也很值得被谈论谈论！

一、李佳琦自用款

李佳琦在描述一个产品的时候，从来不是以销售者或者是售卖者的身份来推荐产品，而是以一种“自用款”来推荐，他是以产品的“使用者”的身份，把观众和自己放在同一种立场上，以朋友的身份来推荐产品，从而赢得了消费者的信任。

除了“自用款”的口述之外，我们每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品，在团队同事的脸上，甚至他妹妹和妈妈都成为了他的试用模特，而这种他对产品的信心，将换取的是观众的信任，从而转化成销量。

二、善用销控，把握节奏

很多新手主播在直播时，很容易被粉丝带着走，没有直播技巧，也很难“带节奏”，这里就可以学习一下李佳琦的直播带货的方法了！

所谓销控就是人为的控制销售的节奏，营造一种火爆的销售场景。在李佳琦的直播间里，商品的备货其实非常多，但他并不会一次性就把所有的货都上齐去销售，比如某商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，再秒光，再上……

这样做有两个目的：

1、人为营销一上架短时间内就秒光的火爆气氛，这种火爆的氛围会给那些还在犹豫不决的观众冲击感，让他们产生想去购买的冲动。

2、可以有效地调动用户“抢”的心态，怕失去、怕错过的优先级，远远高于这些东西对我是否有实际用处，或者到底划不划算，在那种氛围中，观众几乎没有时间去思考这些。

总的来说，“自古套路得人心”，一些好的营销套路、 营销策略，的的确确能有效地促进产品的销量。但李佳琦成功背后最大的原因就是他、他的产品值得观众信任！