《欧美经典儿歌》：英语儿歌读物市场开发新方式

《欧美经典儿歌》其实并不算真正意义上的新书了，自2009年引进以来，一直是中译社少儿产品线甚至是全社的重点产品，在很长一段时间内一直是英语儿歌市场的一枝独秀，在当当是五星级畅销图书，少儿英语类图书排行榜上也是位居前列。

近年，随着少儿图书市场的迅速发展，大家对于儿歌在英语启蒙中的重要性认识越来越深刻，英语儿歌产品也越来越多。根据公开数据显示，有些英语儿歌类图书已经异军突起，对中译社《欧美经典儿歌》造成了一定的冲击。经调研，这些产品大多采用了儿童喜闻乐见的四色印刷、图文结合的形式，甚至是做成了玩具书。反观“欧美经典儿歌”系列，虽然内容堪称精品，但在形式上确实有些落后于时代，要让优质的硬核内容实现最大的价值，必须运用与时俱进的表达方式，对其进行改版。

我们对比市场上比较畅销的几套英语儿歌类图书，对“欧美经典儿歌”的优势和劣势进行了充分分析。首先，品牌优势。“欧美经典儿歌”引进自英语儿歌经典品牌Wee Sing，这是美国两位对孩子充满爱、对事业饱含激情的音乐教师开创的品牌，从1977年开始出版以来，畅销40余年，可谓家喻户晓。第二，内容优势。这套书精选近千首适合儿童聆听和歌唱的优秀歌曲，既有市面上耳熟能详的那些公版歌曲，又有大量两位主创改编或原创的歌曲，主题丰富，风格多样，比如用美国州名编的幽默双关曲、古典交响名曲串烧，等等。还有一本小恐龙迷绝对不能错过的《恐龙时代》，全部都是关于恐龙的原创歌曲！同时，大部分歌曲还配有贯穿奥尔夫音乐育理念的游戏，有助于开发儿童综合智能。第三，音质优势。两位主创在创立品牌伊始，就本着对孩子负责、给孩子提供最好音乐的初心，以最高的水准进行制作。童声、男声、女声，键盘乐、打击乐、弹拨乐，独唱、对唱、轮唱、多声部合唱……音乐制作极其用心，就算是几十年后的今天听来，仍然充满了灵气和独创性，少有能出其右者。劣势方面，一是确实如有些读者评论所言，单色的画面不如四色的鲜艳，无法在第一时间吸引孩子的注意，二是CD的音乐载体形式已经和时代略显脱节。

看清了产品的优劣势后，我们就对如何改版有了比较清晰的想法。品牌和内容上的优势是我们的核心竞争力，一定要将其发扬光大，而形式上的不足就积极想办法进行调整和弥补。所以，我们以“装在妈妈包里的英语儿歌曲库”为切入点，对这套书进行了初步的改版升级，从开本选择、版式设计到装帧印刷，都精益求精，力求内容的多元化、高品质呈现。针对单色图案对孩子吸引力不足问题，我们又专门询问了一些读者的意见，发现其实不少家长对于这套书的原创手绘画风还是比较认可的，认为比市面上千篇一律的卡通形象好很多，只是因为颜色单一，放在花花绿绿的童书中不那么引人注目。于是我们结合幼儿的特点，设计了Wee Sing涂色本，一旦孩子在这个小小的涂色本上获得成就感，就会乐于在整套书上一展涂色“才华”，并收获一套独一无二的Wee Sing！这样既增强了参与感，又拓宽了这套书的使用场景。至于CD光盘的弊端，也是困扰了我们很久的一道难题。由于光盘无法在到达读者手中之前逐张检验，再加上播放器兼容性等一些并非产品质量的因素，我们时常会接到光盘无法正常播放的反馈，令发行部门的同事疲于应对。针对这一问题，再结合方便用户、增强实用及互动性的目标，我们对全部歌曲进行了数字化开发，实现了手机扫码听歌和同步歌词滚动的功能。但在是否保留CD光盘上，我们进行了一番激烈的讨论，有的说CD机在不少家庭已经淘汰，而且光盘还会遇到很多售后问题，有的说很多家长反对孩子使用手机，而且有时开车用光盘播放会更加方便。经过反复调研和讨论，我们取得了一致意见，认为即使是少数家长的需求也不能忽略，因此CD会继续保留，和扫码听歌的方式并存，这样就可以满足绝大部分读者和使用场景的需求。

该版本自2019年5月改版上市以来，我们展开了线上、线下多方位的立体式营销模式。线上利用当当网的优质资源和位置进行展示推荐，并与各大公号联合发文，进行外围推广；同时充分利用社内资源，通过社内公号、“中译少儿英语”公号及抖音号，对图书进行全面、多维的展示，开设Wee Sing小课堂连载解读不同风格的歌曲，为读者提供增值服务；线下邀请原中央电视台记者、编辑，雅凝国际教育咨询工作室创始人雅凝做客直播间与大家积极互动，还结合这套书为大家分享她在英语启蒙道路上的亲身经历，为大家答疑解惑。该直播活动通过前期预热、现场互动及当当活动配合，极大地促进了图书销售。

接下来，我们还将出版Wee Sing品牌下“看剧学英语”系列，该系列包括9部音乐剧，与图书配套，也可以在扫激活码，关注“中译少儿英语”公号后看分幕剧情、单曲视频，并随着中英对照的滚动字幕学唱剧中歌曲。借此，我们将聚集大批中译少儿英语及Wee Sing品牌的忠实用户，为我们后续开发衍生更多适合不同年龄段、不同需求的图书和数字产品，形成音频、视频和文字相结合的知识付费产品，奠定良好的用户基础。